在加价率高达80％以上的情况下，很多传统商家还是赚不到钱。那么，家具产品到底要保持多高的加价率才能赢利呢？

　　记者了解到，在全国家具销售龙头企业金海马集团的各商场中，各产品加价率控制在35％左右仍然保证赢利；挟亿元巨资南下采购的沈阳莱德家居的控股公司———莱茵达商业有限公司总裁王喜林也表示，莱德家居经销产品的加价率将不会超过40％，并且乐观地认为，在这一价格前提下莱德家居的整体利润率仍会得到可靠保证。如此低的加价率却能带来整体利润的增加，商家靠的什么？

　　大面积圈地压缩铺面租金

　　单个商铺的租金对于每一个小规模的经销商来讲，都是影响其售价的关键因素。但如果有商家能大面积圈地，开辟出一个大商场的话，这种成本的费用就能大规模地下降，使商家们找到产生利润的新空间。

　　据金海马集团总裁翟美卿透露，金海马之所以能在有效控制加价率同时，还能保证赢利，与其在商场租金方面大幅度地压低成本有着很大的关系。据了解，金海马集团在商场租金方面压低成本的方法主要有三个：一是商场选址一般锁定在远离繁华商业区的地带；二是盘活一些闲置楼盘；三是大面积进驻。遵照这三个原则，通过12年努力经营，金海马集团终于得以在全国建立了300多个大型商场，平均每个商场的营业面积达到了1万平方米，总面积则达到了300多万平方米。翟美卿指出，利用超大规模商场的集约优势，正是金海马将其他商家颇为头痛的负担———场地租金降到相当低的程度的一大绝招。

　　无独有偶。莱德家居王喜林也向记者透露，莱德家居之所以保证加价不超过40％就能赢利，也是凭借其欲以大商场代替传统的小商家、全面降低流通成本的妙计。据悉，莱德家居旗下的每一个家居超市都将以超过1万平方米的规模面对广大消费者。

　　大规模进货压低商品单价

　　对于厂家来说，“薄利多销”向来都是一条能带来利润持续增长的黄金秘诀，而这，对商家来说也一样重要。首先，通过大批量进货，商家完全有可能将货品的单价压到较低范围；其次，商家还可以借此向消费者返还部分利润，以达到规模销售带来的整体利润上升的效果。

　　翟美卿告诉记者，一般的小规模经营商家，因为其店铺的面积本就不大，店铺的数量也很少，使他们向厂家进货时难以达到比较大的数量，因此在价格上厂家给予的优惠往往也不会太多。但是大商家就完全能够享有价格优势。

　　据了解，因为金海马的商场几乎每个都在1万平方米以上，而且在全国有300多个商场，这就意味着一个厂家的产品将面临同时向300多万平方米的商场供货的局面。这种大批量的整体购买对厂家的吸引力是巨大的。因此，厂家在价格上给予金海马较大的优惠也就在情理之中了。

　　据了解，正是看到这种整体采购的优势，莱德家居才昂然抛出1亿元在广东大张旗鼓地进行家居商品的采购，意图将采购成本降到最低，从而从中赚取利润。

　　大物流配送节约仓储经费

　　运输费用在家具成本中也占据了很大一部分，那么要怎么样才能真正降低产生在家具产品流通过程中的费用呢？对此，有业内人士指出，要降低流通费用，商场就必须要能建立统一的配货中心。

　　金海马集团品牌管理部经理张向红指出，由于家具不像彩电、冰箱等家用电器，消费者购买以后帮其送到家就算完成任务了，家具送到消费者家里后还需要进行专业的安装，这在送货时间和地点上往往需要经过很周密的安排。同时，小的经销商由于没有自己专业的送货安装队伍，一般都临时请人，这不仅难以保证售后服务的质量，还直接地增加了送货成本。如果能建立统一的配货中心，利用整体的配货中心队伍进行集中统一送货，不仅能保证质量，还能节约成本。

　　有鉴于此，一些既做生产又做销售的家具企业也开始走配送中心这条路子。富运集团总经理助理李轲向记者透露，富运集团目前正准备在广州建立自己的配货中心，届时将以富运自身产品为主，兼做其他品牌的生意。

　　另有专家建议，在现代科技发达的情况下，科学管理手段的运用也能在很大程度上降低物流成本。如金海马集团引进了ERP企业管理系统，莱德家居选用了中软系统管理软件等做法，都值得一些家具商借鉴。

　　超市管理达到高效减员

　　有业内人士指出，商场做大了，如果在管理上跟不上，就会和小商场一样，难以达到节约成本和提高商场运作效率的目的，而商场的管理又集中体现在人事架构和各自分工上。

　　王喜林向记者透露，由于是超市经营，其即将开业的沈阳莱德家居超市，虽然经营面积高达2万平方米，但届时其超市内所有员工加起来也就150人左右，仅占到相同经营面积的传统经营商场的1/3甚至是1/4。然而，在人少了的同时，各工作人员的分工却更细致了，届时每个员工的责权利也将会变得十分清晰（对于其具体做法，王喜林表示目前还不方便透露）；再加上其他相关的配套设施，将会使消费者的整个购买过程变得十分便捷，从而有效地提高流通效率。

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