品牌多，口气大，搞清自己的需求是关键

　　在欧洲国家的调查中，厨房在家庭中的地位仅次于起居室，而橱柜扮演着重要角色。虽然整体橱柜进入中国才是近几年的事，但它已经以飞快的速度占领了家庭装修投资的重头，一套好橱柜，一个好厨房，一段幸福家庭生活就可以开始了。

　　一个不容忽略的事实是，大多数消费者钟情德国品牌，而德国产品一贯以“严谨、实用、高品质、高技术”见长，无论德国人、德国建筑、德国汽车还是德国橱柜，仿佛天生“值得信赖”。原本忽略了中国市场的品牌，在完成了精装修大定单之后，兴奋地将眼睛盯了过来，比如近日将75周年庆典放在北京的劳斯橱柜(Leicht)，光棕榈泉一个项目就出手一千多套，这个原本“最纯正德国血统”的品牌，也因中国市场的吸引而行动，并且专门为适应中国人的习惯而做出改变。

　　此时，国内品牌除了忙着修炼自己，更不断地发出“打击劣质橱柜、橱柜亟待升级”的号召。更有像康洁、海尔、珊嘉等开始强调售后服务的重要。与此相比，进口品牌的攻势更多集中在对所谓高尚生活、贵族享受的渲染上，某些品牌一经登陆中国，并不诚实，很多都在说自己是“欧洲顶级”甚至“世界顶级”，并且都与汽车中的劳斯莱斯、奔驰、宝马相提并论。而事实上，二三流的夹杂其间，而真正的顶级可能还远在天边。面对选择，消费者有时会糊涂，不知怎样才能物有所值。尽管是有一个冷静的头脑，但也可能被宣传攻势砸晕。

　　冷静的德国人是怎样的？他们要比我们注重实际，不那么虚荣。那儿的家具橱柜店很少，橱柜专卖店和我们的类似，只不过面积没那么大，店面也不花哨，但里面的东西一定是货真价实的。因为领略过德国人的商品和服务，发现他们真的是一板一眼很务实的，绝不会做金玉其外，败絮其中的事。中国人买好橱柜，一方面自己用，还有一点就是给别人看，所以也就有了企业对品牌定位的大肆宣传。而德国人是不太愿意请别人到家里来的，所以他们会花钱买使用，也很少看到类似的广告。

　　好的买不起，可以看看，见过更好的，自己相中的也可以有个客观定位。当SieMatic在东方广场开展厅时，去看的人很多，养养眼睛、长长见识是多数人的目的。之后，一些普通德国品牌的橱柜叫嚣顶级的声音弱了，因为大家见过更好的了、识货了。其实呢，对消费者来说，大可不必听信什么说法，也不必盲目跟风，成熟的购买方式是，确定自己的合理价位，然后锁定相应的品牌，进而把精力花在自己身上———了解自己的厨房需要什么，了解家人的厨房工作就餐习惯，并与设计师紧密沟通，合理构筑自己的厨房。

　　还有一个必经的步骤是，扫盲橱柜知识，掌握橱柜细节功能，了解先进好用的厨房配件。多走多看多体会，你会发现，意想不到的细节设计会给你心中的橱柜计划增加灵感。

　　张云石/文