投资额度：8.4万元

　　项目优势：工艺玻璃饰品渐成消费时尚，拥有一大批潜在需求客户；投资成本较低，风险不大

　　适合人群：具有一定的专业知识和艺术素养，能善于在销售方面动脑筋

　　成功案例：广州某社区一名为“玻璃先生”的玻璃家饰店

　　市场背景

　　顺应时尚玻璃家饰店赢商机

　　在我们的生活中，离不开玻璃。生活中处处存在玻璃制品，尤其是在家居环境中，当这些普通玻璃成为艺术品或日用品时，人们便会对它情有独钟了。

　　世界上第一批玻璃产品出现在公元前３５００年的埃及，埃及人制作了揉捏而成的小油瓶、香水瓶或玻璃短笛。到了十七世纪下半叶和十八世纪，玻璃制造业的先锋大旗却让位给了捷克，捷克地区精美和高品位的玻璃制品如水晶吊灯等家庭手工艺品大放异彩。捷克的玻璃工艺技术中，加入金子成分而出现的红玉色玻璃、加银而成的黄玉色玻璃、加铀制成的黄绿相间玻璃、加钴又出现的兰色、蛋白色、黑色玻璃，以及大理石色的氧化锂玻璃，均在全世界占据了重要位置。十九世纪末和二十世纪初，捷克玻璃制造业发展到了一个高峰阶段，生产出了现代和豪华的装饰玻璃。捷克被认为是世界玻璃制造业中的佼佼者。

　　除了捷克玻璃外，法国、日本、德国、西班牙等国的日用玻璃器皿也深受人们喜爱。现在，这些曾经让人可望不可及的进口日用品已经进入越来越多的普通家庭，如图案优美、色彩绚丽的玻璃屏风，晶莹剔透、流光溢彩的玻璃酒樽，还有壁饰、背景墙、空间隔断、烟缸、果盘、花瓶等等。现在人们布置新家时，总会想方设法让自己的家更有品位，而顺应这种潮流开设的时尚玻璃家饰店，专门为家居生活提升亮点，自然也潜藏了很多商机。

　　开业条件

　　专业禀赋 批发市场选址最佳

　　开设玻璃家饰店，需要经营者具有一定的专业知识和艺术素养，这样才能帮助顾客选择既适合自己家居环境，又符合现代审美观念的玻璃饰品。

　　有七种选址方案可供参考：一是繁华商业街。在这种位置开店，房租会很高，所以店铺面积不宜过大，建议不超过４０平方米。同时，经营的货品也不宜过大，而应以小件为主。二是次繁华商业街，最好门口有停车位。这种地段一般房租较为便宜，但客流不太大，所以店面不应太小，如果资金比较充足，建议店铺面积在５０到１５０平方米之间。装修可以稍好一些，这样可以有助于在本地迅速产生影响，为进一步在其他地段扩展分店打好基础。三是超市外租区。这类位置好处是：一般装修费用少，房租大多可月付或季付，可节省购置空调费用，每天经营时间长，客流有保证等。另外，每逢过节可以设法吸引手持购物券的消费者，然后再想办法兑换现钱，这是一笔不容忽视的财富来源。四是大型商场。这也是一个不错的选择，但一般进场困难，很多地方需要品牌、质检等证明材料。在商场经营，一般面积不大，不用备太多货，一般扣点结款的多，这样就不用一次交纳大笔房租。五是建材市场或家具城。最好周围还有一些装修公司或其他个性家装商铺，因为成行成市，大有发展前途，甚至附近公司都会主动上门接洽业务。六是住宅小区内。周边新兴小区和在建楼盘数量多、居民收入较高的地点，应是进驻的首选条件，否则一般难以成功。七是批发市场。这是一个理想选择。在一般城市，这种市场房租不是很高，店面也无需太大，同时，货品种类无需太多，装修费用也可省去不少。由于经营成本较低而客流较多，可以说选址批发市场非常理想。

　　经营策略

　　因地制宜 推出玻璃饰品ＤＩＹ

　　根据选址选择货品——开在繁华商业街的店面客流大，所以一定要利用好，这就决定了店内货品价格不宜过高，最好是顾客不用太犹豫就可以购买的。因为店铺位置好，因而无需投入太多广告资金。这样，促销就显得非常重要，一定要不断设法采取各种促销手段。次繁华商业街上的店面面积大，可以多经营较大件的货品，例如玻璃屏风、装饰墙、空间隔断等等。因为客流少得多，所以，小件商品要减少经营，而多做利润高、价格高的商品。可以考虑把其中某类商品做得全一些，以吸引餐饮、娱乐等场所的配饰采购，逐渐走出“货品引人气，配饰见效益”的经营路子。开在超市里的店面，由于顾客一般不愿意购买价格高的商品，所以，更需要经营价格较易为大家接受的商品。开在批发市场的店面比较特殊，这里客源很多，但同时同行也不少。如果产品没有特色，价格比较高，不能很快网罗长期客户，经营就会比较艰难。另外，也需要多备一些货源，同时要经常外出寻找新货源。

　　注重货品文化差异——经营者进货前要对购买群体进行前期考察，再决定应该突出哪种风格。应多选择颜色饱满、色彩亮丽的玻璃制品，这种玻璃制品会在灯光下产生多变的效果，显得更加华贵典雅；细致工艺也能体现出商品价值，而这种精细要考虑到文化差异。比如，国外设计师要求制作出彩；而中国设计师则会追求细节上的完美；在实用性上，大多数家庭对于家居饰品的要求是：不仅美观，还要实用。此外，开设玻璃家饰店，要在做好小批零生意时，尽力与装修公司、建筑公司、家具公司联系，争取承接大批量的玻璃制品定单业务。

　　推出玻璃饰品ＤＩＹ——特殊日子送至爱亲朋一个水晶般透亮的玻璃饰品，或在自己的温馨小屋摆放一个独一无二的玻璃花瓶。在玻璃家饰店里，这一切也可以自己动手实现。经营者只要增加一台专业设备即可。准备开设ＤＩＹ项目的经营者，在设备等专业投资方面切不可贪图便宜，一定要在保障顾客安全方面做好准备。

　　效益分析

　　投入８．４万四成利润月赚５千

　　以３０平方米店面为例：房租控制在３０００元／月，付二押一共９０００元；比较简单的门面装修及所需设备器材（主要是ＤＩＹ器材），大约２万元；首次进货５万元；流动资金５０００元，则前期投入共８．４万元。

　　玻璃来源极为丰富，铝材及其他与之配套的金属制品，供应也相当充裕，而且价格低、质量好。成本的低廉决定玻璃制品的销售利润处于较高程度，通常利润率在４０％左右，较高档次的玻璃制品利润率约为５０％。开业初期，获利有可能较低，但从长远看，３０平方米玻璃饰品店月平均营业额应在３万元左右。以４０％利润计算，则月利润为１．２万元，除去房租３０００元，人工和能源４０００元，月盈利为５０００元。

　　实例作证

　　欧小姐选址新社区

　　“玻璃先生”平价取胜

　　广州的欧小姐选择滨江东路新兴社区，租赁临街铺面开设别具特色的“玻璃先生”彩色玻璃家饰店，高度重视装修陈列的整体效果，同时补充大众化产品拉近价格距离，吸引了很多回头客。

　　走近欧小姐的玻璃家饰店，五彩之光就能让你看花眼。大号饰品像个透明的水桶，放在客厅地上装上物品或水，而小的仅能装下一个小星星的人造水晶，可摆在书架或书桌上；有的饰品口扁得只剩一条缝，用来插花做扇瓶，有的却散开，宛如荷叶，适合摆在茶几上做果盘；而有的饰品或歪着脖子像酒精灯，插一两朵鲜花，可摆在电视柜上做装饰，或瓶身短粗、瓶颈又细又长，插一朵向日葵，可摆在客厅的显眼处，让人眼前一亮。

　　欧小姐的店刚开张时，多数市民对可用于家居装修的彩色玻璃产品都缺乏了解，很多处事实际的广州市民甚至还将彩色装潢玻璃拿去与普通平板玻璃比较，抱怨价格太贵。欧小姐思忖再三，认为大家的疑问主要集中在价格上，在与同行广泛沟通后，她找到了可行之路：以前店内陈列的主要是用于装修的大型彩玻样品与小型装饰壁画，离一般居民生活比较遥远，顾客无法通过行业比较衡量价位。欧小姐迅速从厂家购进一批烟灰缸与果盘，将它们陈列在刚进门的显著位置，顾客通过咨询，就会知道这些工艺精湛的普通产品价格只在几十元到几百元之间，不比大商场中的同类产品昂贵。后来，通过与装修公司合作，欧小姐扩大了交际面，收入自然也逐渐增加了。