渠道单一难生存

　　记者走访百安居、吉盛伟邦等多家建材超市和商场却难觅纯进口橱柜的身影。据了解，这是由几年来进口橱柜一直与开发商保持密切合作、借助楼盘精装修而实现销售决定的。可以说，进口橱柜自进入中国以来便一直靠开发商维系生存，而伴随国产橱柜市场的成熟，进口橱柜在零售市场上更无优势，在进口橱柜代理商看来，能接受进口橱柜价格的人不多，靠开发商推广更能节省销售成本。

　　进口橱柜不得不面对的是，今年以来，楼市的低迷已经令开发商不愿意多花一分钱，但凡有精装修项目与规模化的国产橱柜厂商合作让他们有更大的利润空间。对在国内没有生产基地，所有材料及五金件完全照单进口的进口橱柜来说，失去了与开发商议价的能力，进口橱柜代理商们已预感到，一个异常艰难的寒冬期已经到来。

　　德国博夫曼（中国）厨房家具有限公司总经理张勇认为，进口橱柜的最大竞争对手不是国产橱柜而是市场上大量存在的假冒进口橱柜，进口橱柜的品质是国产橱柜难以追赶的，只是消费者还需要一段时间去认识。只是逐渐失去开发商宠幸的进口橱柜还有多少机会让消费者去认识，业内人士为此甚为担忧。

　　开拓渠道势在必行

　　进口橱柜商们将暂时“失利”的原因归结为房地产市场的不景气，但不能不承认的是，国产橱柜的产销量却有增无减，这说明，中国橱柜市场的需求量是持续上升的。进口橱柜必须面对的问题便是在中国建立工厂，建立更多的销售流通渠道，以消化建厂成本，与国产橱柜争夺更大的市场空间。

　　然而，在进口橱柜代理商看来，想说服国外品牌在中国建厂不是件容易的事情，丹麦HTH橱柜中国代理商马新玲表示，欧洲橱柜厂全部实现机械化生产，靠人力优势取胜的中国对欧洲橱柜企业的吸引力太小。美国科罗仕路橱柜中国代理商周友恒表示，美国橱柜不同于欧洲橱柜完全靠机械化生产，手工制作成分很大，这对中国工厂来说是个优势，他表示，未来几年，对进口橱柜来说，本土化生产是必经之路，做零售市场也是必须的，“现在就应着手多渠道销售以赢得在中国建厂的资格，否则就只能销声匿迹”。