瓷砖价格水分多 专家建议网友选购“看”七点

    陶瓷业“渠道变阵” 调整模式推动发展

    现今，行业的同质化现象非常严重，往往是一家企业刚研发出新品，成千上万家企业又会出现同样款式类型的陶瓷产品。早期，抛光砖销售畅旺，许多企业就拼命地大量生产抛光砖；如今，仿古砖引起风潮，市面上的仿古砖又大行其道。

    五花八门的品牌，大同小异的产品，常常容易引发消费者的审美疲惫。而只懂跟风，没有特色产品的企业，不可能做大做强，在激烈的市场竞争中，在行业一轮又一轮的“洗牌”中，迟早被三振出局。真正想走得长远的企业，极为重视品牌差异化，在产品的研发和创新上投放大量的人力物力。而事实证明，只有拥有源源不断的创新能力，不断推出适合时代潮流的产品的企业，才可立足市场，在竞争中处于不败之地。

    现在的消费者很理性，也很感性；很有自己的见解，同时也容易受到他人的影响。他们做事理智，不再盲从于店导购员天幻乱坠的吹捧，不管说得多好听，也不急于下订单。他们认为反正陶瓷企业多得是，好的品牌也不少，何不优哉游哉地作一番全面的比较？

    所以无论是产品的质量、款式，还是价格上，他们都力求达到心目中的最佳状态。在理智的同时，他们却往往也被自己的潜意识所迷失。在购买过程中，他们虽然懂得货比三家，但其实从一开始他们已经潜意识地认定了某些品牌。

    一般来说，平常宣传工作做得到位的品牌会在潜移默化中深入他们的内心。当然一些企业认为，质量做得好才是关键。然而在品牌林立，竞争激烈的市场上，如果一家企业单纯靠质量去赢取市场是不够理智的，因为可能你的产品质量还没成为口碑，被人普遍认可，你已经被其他一些既有质量，又有宣传快速崛起的品牌挤压下去。

    因而要想快速赢取市场，企业应该在保证产品品质的同时，也应加大品牌的宣传力度，迅速提高品牌的知名度，提高它在消费者心中的地位。另外，消费者虽然有自己的一套见解，但他们还是相当受到“感性”宣传的催化，如家装师等权威专家的影响。企业的竞争，不仅表现在产品上，还体现在整个服务体系上。

    如果企业的服务做得不够到位，那么就会对企业品牌的形象造成损害。相反，如果售前、售中、售后服务做得好，让顾客买得开心，用得放心，那么不用说，也会对企业品牌起到很好的口碑相传的作用。服务是企业对终端市场最直接的表现。服务做得好与坏，从消费者踏入店门的第一时间，就可感受出来。

    另外，在做好服务工作的同时，还应努力增添产品的附加值。如在客户购买产品的时候，附送一些礼品；记住客户的生日，在他过生日时，寄一张卡片过去；售后打电话进行温馨调查，或寄送一些有关产品保养清洗的资料。这些都能很好地提升品牌的美誉度，使企业品牌在激烈竞争中，赢取自己最大的市场份额。此外，在旺季举办一些促销活动，以“价廉物美”的形式推销产品，也能很好地促进产品的销售。

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