卫浴行业，目前不缺国际品牌，也不缺国内品牌。但为数众多的中国卫浴企业，年销量过亿的品牌却屈指可数，大多数企业则迟迟无法顺利扩大生产规模。原因何在?

本期特别策划，以佛山卫浴产业为样本，从行业、企业、市场等方面入手，研究中国卫浴行业的发展历史，企业的产品、生产规模，品牌与人才观念，营销模式的确立和终端市场的销售情况，以期找出限制中国卫浴产业发展的原因，为卫浴企业的发展提供有益的参考。

政府行为

政策鼓励：中小企业如雨后春笋

目前，佛山大大小小的卫浴企业，包括家庭作坊，总数高达6000余家。这与佛山市政府的鼓励政策密不可分。随着市场经济的深入发展，政府逐步放松对中小企业发展的限制，加快中小企业发展，成为政府的共识。

据悉，目前在佛山，家庭作坊式的生产、季节性的生产、传统手工制作型生产等，都可以开展，卫浴企业在佛山铺天盖地、遍地开花，政府对于企业不设任何限制，能办什么企业就办什么企业，微型企业可以不登记，也可以不收税费，待发展到一定规模再办理相关手续。这虽然降低了中小型企业的发展阻力，但也为市场留下了日后规划整合的隐患。

所以，政府除了减少中小企业的发展阻力，也要重视对中小企业的技术改造，解决中小企业融资难的问题，建立一个多元化的中小企业服务体系。现在，佛山政府对中小企业财政资助力度正逐步加大。

产业基地

基地零散：不利于产业健康发展

佛山卫浴产业，是在市场经济发展中自然形成的，主要聚集在佛山三水、南海、高明等地。

三水卫浴基地是佛山的主要卫浴基地之一，乐平镇、芦苞镇、西南镇。三水乐平镇是佛山卫浴的主要分布基地之一，建有乐平工业区、范湖工业区等，浪鲸卫浴、科勒洁具等均分布在乐平镇。

南海是佛山中小卫浴企业分布的集中营。南海罗村、西樵、里水等地小型卫浴企业大多分布于此，以生产浴室柜为主，企业生产规模在5000万元以下的居多。

高明区是近年来兴起的卫浴基地之一。沧江工业区是高明面积最大的工业区，法恩莎、安华等企业坐落于此，英皇卫浴新基地位于其对面。荷城工业区也是高明集中的工业区之一，华美嘉、欧波朗在其附近。顺德陈村，禅城青柯工业区，也是佛山卫浴企业主要分布的地点。

企业规模

12亿与5000万：行业品牌挤压中小企业

樊先生在卫浴行业做了7年销售，说起卫浴行业的现状，他很感慨。"2008年，箭牌销售额约12亿元，法恩莎、惠达也有7亿元，而普通的卫浴企业，却面临营销之难，2007-2008年，以往的区域促销方案已经不再适用，很多企业的年销量维持在5000万元左右。"

上世纪80年代，中国卫浴市场开始起步，20多年间，国外品牌如日本的TOTO、美国的科勒和美标、德国的杜拉维斯和汉斯格雅、西班牙的乐家各领风骚，台资企业也一度兴旺，在此期间国内企业也渐渐形成了一批知名品牌，如箭牌、法恩莎、安华、东鹏洁具、鹰卫浴、惠达等。

而业内的中小企业，日子并不好过。"卫浴行业的专业化趋势，已经很明显。陶瓷卫浴、休闲卫浴，都有了代表企业、代表品牌。一些中小企业起步比较晚，错过了发展机遇，再开拓市场就难了。现在，卫浴经销商经过市场长时间的自然淘汰，每个专业卖场内都形成了3-5个大经销商，这些经销商一般都在经营知名品牌。"樊先生说。

中小企业现状

OEM消化产能：沦为别人的加工厂

经营淋浴房的甲先生与经营洁具的乙女士碰面，交换名片后，乙女士表示，最近正在寻找一家沐浴房产品的配套。甲先生当即回应："我们的产品质量没问题，有机会请到我们工厂考察，希望有机会合作。"

这种"合作"，每天都在卫浴行业上演。卫浴行业综合配套产品涉及的行在家里打好发邮件业太多，有家具、陶瓷、五金、电子、玻璃等，需要企业之间跨行业合作。

而部分企业缺少自主流通渠道，则依赖其它企业贴牌。卫浴行业的大经销商很快看到其中的利润空间，也在注册自己的品牌，然后联系企业贴牌。

缺乏品牌优势的中小企业，大多选择了与品牌企业合作。"苹果目前基本不做国内市场了，为三家知名行业品牌贴牌，消化了90%以上的产量。很多企业根本不去开发国内市场，而所谓外销，也是贴牌。"樊先生说，残酷的市场竞争，销售渠道短板，无自主品牌，令众多中小型卫浴企业沦为别人的加工厂。

现状篇

9月28日。广州、佛山都笼罩在一片细雨中，气温下降，时有凉爽的风掠过。但灰暗的天空仍令人心中略感压抑。

"中国卫浴行业还没有大企业，品牌仍有更大的发展空间。"箭牌卫浴董事长谢岳荣认为，卫浴行业品牌尚需发展。

而与那些动辄以亿元为单位计算销量的业内品牌相比，数量众多的中小企业却深感卫浴行业发展之难。

近几年，佛山中小企业建立的速度如雨后春笋般快速发展，一时间密密麻麻，遍布佛山。美国华尔街金融风暴来袭，让一部分正在适应市场的中小企业纷纷倒闭。如果说大型企业是经济的骨架，那么中小企业就是经济的细胞，这一次金融危机令中小企业发展遭遇严重挫折，但同时也给佛山全方位思考卫浴产业布局，提供了契机。

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