细化功能费用和材料费用

    明确套餐项目和菜单项目

    从科宝39800元精装套餐，到今朝18800元经济适用房套餐，冷淡市场中的家装公司都瞅准了新的商机，并且在今后政策性住房供应量越来越多的市场环境中，政策房也似乎成了家装公司不得不看重的竞争高地。

    从消费者的直观印象判断，家装套餐应该是低价的、省事的，然而现有某些装修套餐给了人们“增项多”、“不靠谱”等印象。装修套餐是否可以拨开数字游戏，让人们心中有数？业内人士透露，新型装修套餐即将在年内推出，让人糊里糊涂算不清账的家装套餐市场中将会再添新生力量，新的家装套餐有望摒弃现有套餐中的不实成分，变得更透明、更方便。

    满足基本功能

    “核心套餐”瞄向政策性住房

    据悉，阔达装修会在今年“十一”左右做出最终的价格定位，推出针对政策房的套餐，该套餐暂定名为“核心套餐”，就是出于对消费者这部分需求的考虑。对此曹安闵表示，一方面，套餐一定得包含一个家庭在居住中的基本功能需求，同时摒弃掉那些可用不可用的项目，让套餐在有用的同时降低成本和报价；另一方面，阔达会给选择套菜的消费者一份特别的菜单，菜单里罗列出了一些装修时不太重要的部分，如被橱柜遮挡住的墙面和地面，这部分的材料可由消费者自行去建材市场淘比较便宜的，再由施工工人免费施工，当然，消费者也可选择阔达提供的，但品牌建材的价格比市场中的低价产品还会贵一些。

    同时，菜单中还会罗列出部分不影响整体房屋功能但决定使用品质的项目让消费者自行选择，如花洒“核心套餐”可能就不包含了，消费者可根据实际情况去买十几元一个的，也可以买千元至万元不等的。

    综上，曹安闵认为，消费者应该明确套餐是干吗的，它是为了满足最基本的生活需求而诞生的，套餐内的增项和减项都是有代价的，因而不如让套餐摒弃虚华，变得基础但有用，再通过家装公司各种不同的方式让“备选菜单”更丰富，提高套餐装修的性价比。

    为关照个性　菜单项目自主选择性应该拉高

    装修套餐解决的是房子的基本使用功能，但如今越来越多选择套餐的消费者虽然碍于预算的限制，但仍然存有很多设计理想。所以他们在装修时需要有坚持，也需要有妥协，今后政策性住房的一部分用户正是有这样想法的白领，他们也是家装公司在这个市场中的主要消费群体，因而做好两方面均衡就显得尤为重要。

    对此，实创装饰董事长孙威给出的解答是，增加套餐内外可整合的资源。家装公司通过整合渠道资源得到的产品售价必然比消费者在市场中拿到的更低，所以，选择基础性套餐满足了家庭的基本居住需求之后，可供消费者自主选择的家具、厨电等产品也可以被纳入到家装公司整合资源的行列中来，作为可选可不选的菜单式产品满足消费者的个性追求，产品和品类整合得越全，消费者选择的空间就越多。而且，随着整合的建材越来越多，各种材料装进房子后的环保叠加效应也将成为今后家装公司应该考虑的事情。

    “套餐系数”往往迫使消费者超出心理预算

    套餐都是以一个基准面积为选择标准的，与基准面积有出入的，少的不减钱，多的要加钱是通用规则。而对于“加钱”，多数是以“套餐系数”直接乘以“超出面积”。

    对此，今朝装饰副总汪小兵分析说，实际装修中最复杂和最花钱的地方就是厨房和卫生间。而套餐系数是个平均值，通常针对大部分消费者的经济型套餐都是按照一厨一卫来制定系数的，所以，当房屋多了一个厨房或者卫生间时，再给予同样的标准，商家实际就吃亏了，因而一般多一个厨房或者卫生间时会有另外的计价方式。不过，当基准面积外多余的空间不是厨房或者卫生间时，多余空间如果还按照套餐系数乘以超出面积如“299元×10平方米”，消费者是吃亏的，其实这部分的系数应该降低，如变成“256元/平方米”等等。

    超出“套餐额定面积”之外的报价

    对于套餐整体报价是这样，套餐中项目的“加钱”就更应如此。阔达装饰董事长曹安闵说，套餐涵盖了家庭基本使用功能，但由于实际需求不一样，所以套餐中各项目的实际使用也不一样。就拿消费者最关心的橱柜来说，有些套餐规定包含1.2延米的橱柜，价格为1500元/延米，但是如果不够用要增长，增长的部分就得收费，而且按1750元/延米收取，原因是套餐经过整合，所以其中的价格都是优惠的，因而套餐外费用可能高。

    对此曹安闵表示，套餐内包含的1.2延米其实已经是一套完整的厨房作业体系了，1500元/延米的报价暗含了材料费、功能设计费等各项，而再增加的部分也是出于空间要求，不增加功能，只增加材料，所以，不仅不应该按1750元/延米收取，还有可能比1500元/延米价格更低。

    综上，无论是套餐核准面积还是套餐内各施工项目，其费用都包含功能性费用（带有功能、左右使用效果的）和材料性费用（只增加材料用量的），而前者一般套餐内就已经涵盖了，增加的部分也往往多是后者，因此，所谓增项收取的费用就应该低于套餐的报价。同时，商家也应该将各种功能性费用和材料性费用的价格分别计算，给消费者一个更真实的报价。

    采访手记

    家装套餐 赚钱应在明面上

    以往说套餐，总提醒读者它里面潜伏着多少陷阱，但提醒过后呢？层出不穷的套餐和大量的消费群体都说明了套餐对了一些人的胃口，虽然可能被“下套”，但对于他们来说还是性价比不错的。而且，不能否认的是，品牌家装公司的套餐报价确实便宜好用。曾有业内人士开玩笑地说，我们家再装修的话肯定选“套餐”，出来即便是半成品也不怕，大的功能都全了，我再用自己点儿东西给补齐了，不影响美观和使用，关键是便宜。

    从玩笑可以听出来，套餐这东西，本质还不错，有点儿小恶习，但也都被大家了解得差不多了，找到了应对的招数。既然是这样，商家们倒不如大方起来，真正明确套餐的计价方式和报价体系，还原套餐的本质，告诉消费者，套餐报价低、不赚钱，只能满足最基本的使用需求，倘若你有其他个性追求，可以选择我的菜单，也可以从其他渠道买，但同样的东西我提供的一定便宜。不过，对不起，即便便宜了我也是赚钱的，赚多赚少无可奉告。

    做生意吗，没有不为赚钱的，但钱要赚在明面上，别用小伎俩毁了好产品、好模式。

    家装套餐市场广阔，各种“山寨”套餐也接踵而来，消费者还是拿出时间，擦亮眼睛，选择那些透明程度更高的产品，少给自己添些烦恼吧。

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