向北走，向南走。记者随长沙媒体“阳光100品牌中国行”北上北京、天津、济南，见证阳光100品牌扩张之路后，旋即南下阳光100的“前身”所在———广西，追溯阳光100品牌发展之源，寻找其全国连锁发展的核心竞争力。阳光100如何从广西走向全国？解剖阳光100，对长沙房企，特别是品牌开发商的“走出去”带来很大启示。

　　从全面开花到一业精专

　　在阳光100广西管理中心，记者了解到阳光100在进入房地产领域之前，从事过制药、食品、生物、酒店、商业等多个行业，自1991年，阳光100也已开始涉足房地产，“但整个公司的发展还是什么都做，哪样赚钱做哪样。都想有更多的利润增长点嘛。”中心副主任田丰回忆说。

　　1998年，国家宣布以货币分房取代实物分房，房地产市场进入个人消费时代，阳光100由此确定了公司发展方向：把房地产业作为主导产业，从全面开花到“做精做专房地产行业”。“这是阳光100的第一大步”。这年，阳光100由广西进入北京，成功投资北京现代城1号公寓。这让公司尝到了“专一业”的好处。1999年，阳光100在南宁首次引进海外专业设计公司，开发南宁欧景庭院、澳洲丽园，并一炮走红，带动当地房价上升了200元／平方米左右。

　　但房地产开发领域也多种多样，可做写字楼、商业物业、公寓、别墅等，阳光100确定了针对“城市新兴白领”的住宅为公司的主导开发产品，并初步形成了“创造居住文明、传播时代文化”的开发理念。这是阳光100的“精一业”。

　　在阳光100一业“精专”的指导下，公司对房地产市场的许多重要环节力求与专业公司合作，以求专业化，这时的阳光100开始成为“地产导演”了。

　　从迎合客户到引导客户

　　通过对阳光100南方市场、北京市场的采访，记者感受到了阳光100开发理念经历了从迎合客户需要到引导消费的转变过程。阳光100高层人士说，这一转变实际上是公司在发展过程中迈出的第二大步。

　　阳光100有关人士说，目前，房地产市场的客户即消费者是具体的，产品也是根据消费者需求“量身定做”，开发商跟在需求后面设计产品。但是，“阳光100是针对城市新兴白领提供住宅的公司，应该向他们提供挑大梁超前、适应未来生活环境、生活方式的住宅”。由此，阳光100开发思想从迎合客户需要转换到引导消费上来。

　　根据这一转变，阳光100的产品不再是消费者需求的简单再现，即根据客户整体层面的理念进行具体产品设计。这包括两个阶段，即从具体需求到整体抽象理念，又从抽象理念到具体需求，“这一步，保证了阳光100能够实现用产品赢得市场”。阳光100一位高层人士说。

　　从一地开发到品牌连锁

　　据了解，阳光100涉足房地产业10年左右，开发经营13个项目，开发面积总计超过600万平方米，这些项目分布在全国8个大中城市，阳光100品牌也在这些城市声名鹊起。阳光100有关人士说，“这是公司经历了在一个地方开发向全国品牌连锁开发转变后的结果。这可以说是公司发展中的第三大步，使公司的管理上了台阶。它让我们正在实现向全国房地产市场扩张的目标”。

　　据了解，阳光100早期主要在广西各大城市开发，后来转战北京。当然，全国各大城市都有“新兴白领”，他们都有共同的生活理念、生活方式，“这是阳光100实现品牌全国连锁的市场基础”。为此，阳光100形成了以北京总部为中心，各项目经理部为主体的全国范围内的品牌连锁经营开发模式；并提出了像“傻瓜相机”那样的连锁经营和管理理念，即从项目管理中提炼出制度性条文，采用标准化产品设计，统一的推广理念等，保证各地项目的质量不变。

　　风景如画的广西，在南宁、在柳州、在阳朔。阳光100最早期的新古典主义作品南宁欧景庭园、澳洲丽园优雅舒展，“青秀山下，名山名宅”的半山丽园开始删繁就简，“新生代”的柳州经典时代、南宁阳光100城市广场则以靓丽的色彩、简洁的形式阐释出阳光100鲜明的品牌形象，阳光100“现代主义、国际住宅”之路，就在这些项目中一步一步走向清晰。

　　品牌之路上，阳光100越走越坚定。“无论在任何城市开发任何产品，我们都要遵循一些共同的准则：不仅是建筑，也是艺术，不仅是居住，也是一种生活方式，源于传统，面向未来，适应地方文化，而又超越地方，着上了鲜明的国际文化色彩。”这样的理念，从阳光100总部到每一个分公司都不变调。正是随着这样的基调，阳光100在地产品牌连锁舞台上长袖善舞，赢得万众瞩目。通讯员 王选 实习生 刘锦 陈晖 记者 刘永春