“中智两国建交３８年以来，合作项目在数量和质量上都取得了重要进展，期望双方明年能加快在投资服务方面的谈判。”智利驻北京商务领事雷耶斯·马塔通过电话向记者表达了对新年的期望。

    瞄准上海房地产

    尽管圣诞节前一周是智利使馆最繁忙的时刻，但雷耶斯依然忙中抽空去上海参加了一次地产推介会。据智利驻上海商务领事胡恩泽介绍，掌握６００亿美元的智利投资团在整个南美洲表现活跃，而这一次，他们开始在中国寻找机会。

    胡恩铎表示，“由于中国经济增长迅速，许多智利集团希望能投资上海的商务楼和工程项目，无论是合资建楼还是直接购买。”他表示，南美国家最大规模的养老基金——智利养老金也有意投资上海房地产。据悉，这笔超过１０００亿美元的养老金基金中有半数是投资海外市场的。

    由铜矿买家到合伙人

    记者获悉，智利矿业部长不久前与中国国土资源部的会谈预示着庞大的中国“采购”。届时，中国国土资源部副部长将带领中国代表团前往智利投资矿产。

    胡恩铎对此表示，“不仅铜矿，智利的电信和银行都欢迎中国的投资者。”但他建议中国合伙人选择中等产能规模的矿场，“巴西淡水河谷这样的外国企业是智利铜矿业的龙头老大，中国企业可以通过做大中型矿场与它们竞争。”

    而反观智利方面，已经有４０多家智利企业在中国施展“本土化”策略。其中，魔力丹诺钼金属股份有限公司（Ｍｏｌｙｍｅｔ）计划在中国投资工厂。而化学制品公司ＳＱＭ也在合肥寻找合作生产伙伴，以中国作为跳板，向其他亚洲国家提供产品。全球最大的铜生产商智利国有ＣＯＤＥＬＣＯ公司日前也在上海成立了其中国新业务办公室。它在投资铜生产外，还将在矿产勘探技术、服务和安全保障方面向中方提供经验。

    自贸协议功不可没

    ５年前，智利在中国建立了第一家商务中心。作为中心创立人的胡恩铎表示，“这就像你在中国有了亲戚，就更容易支持来华企业发展业务了。”３年前，智利成为了第一个与中国签署《自由贸易协定》的国家。自那以后，两国关系开始突飞猛进的发展。

    胡恩铎是国际贸易领域的专家。在担任智利驻韩国、美国和中国的商务领事任期内，他都参与并促成了与所在国的自由贸易协定。他评价中智自由贸易协定是“一本万利”的好事，“我们是互补而不是对手的关系”，更毋庸说，“没有协定，我们怎么与澳大利亚和秘鲁在中国竞争？”

    世界铜矿之都智利拥有世界１／３的铜矿产量，对中国出口的产品中超过９７％都是铜矿和木材类产品。另一大主要出口产品是水果。

    此外，胡恩铎还根据以往谈判的经验判断，在有了智利的成功先例后，中国将更容易与其他南美国家建立自由贸易关系。