西四环一楼盘昨天惊爆精装修最低单价1.12万元开盘———

　　“西四环郑常庄某中心周六开盘，精装修最低单价刚过万，您说值不值得买？”昨天，包括万科、银泰等房地产公司的业内人士都不约而同地接到了类似的咨询电话。开发商们惊讶地发现，北京房价“拐与不拐”尚在争论，一批新开楼盘定价思路已经有所调整，不再一味高开。“西四环外精装修最低单价1.12万元开盘”取代了“万科北京项目促销降价”，成了北京地产界昨天最热话题。有的开发商因为所接到的咨询电话来自“同学的同学”或者是“亲戚的朋友”，不太相信购房人说的这个价格，迅速派人到该楼盘销售现场看个究竟；有的正要推出新盘的开发商，如石景山某计划五六月份开盘的开发商负责人显然受到了“惊吓”，竟亲自率人赶到售楼处探营。“虽然不在同一个地域，他们的定价策略直接影响到我们的定价啊！”他说。昨天下午3点，记者闻讯赶到位于西四环郑常庄出口加油站正西侧的该楼盘售楼处。售楼处显然刚落成，装修工人还在忙着收尾。一位销售人员告诉记者，从昨天起，就已经有很多人来打听了。几个销售人员在不停地向来访者解释：“单价1.12万元的房子，只是楼层比较低的六七套房子，都在6到8层，而且是一次性付款的价格！正常的开盘均价定在13800元/平方米左右。”但这个解释显然还是让到场的购房人面露喜色。购房人郭先生直截了当地告诉记者：“这个精装修价格还可以啊，这周边的楼盘哪个楼盘单价低于1.6万元了？东五环的毛坯房都超过这个价了！”

　　记者提出质疑：低价开盘的背后是否意味着精装修等品质也会有所“打折”？对此，销售人员解释说，该项目要到后年才交房，“在目前的市场环境下，我们如果不把期房期间的升值空间让给买房人，很难达到好的销售效果。”而对记者质疑的品质是否会“偷工减料”，他仅回答：“3月底，我们的样板间会出来，到时候眼见为实吧。”

　　据了解，该楼盘规划建筑50多万平方米，此次开盘的综合楼为一期，建筑面积约16万平方米，80%以上为70到85平方米的户型。由于近日闻讯前来的购房人太多，销售现场已采取了登记拿号的措施，到昨天下午4点，已有743人领取了房号，周六将采取现场摇号的方式开盘。现场

　　北京新盘理性定价已成定局

　　“事实上，这个楼盘并不是第一个理性定价开盘的楼盘，也不会是最后一个，从目前看，新楼盘理性定价、房价开始回归价值已成北京新盘入市趋势。”昨天，中原地产华北区总经理李文杰等业内人士如是说。据了解，从1月开始至今，虽然北京新盘数量并不多，但新盘开盘价与此前业内传闻的定价多则相差5000元/平方米，少则差2000元/平方米，新盘定价逐渐回落。

　　“从大的地产公司看，招商地产应该是北京第一个理性定价的开发商。”昨天，一个不愿意透露姓名的知名开发商说。据他介绍，招商地产位于红领巾桥东侧的精装修项目公园1872之前预期开盘价为单价2.2万元，而实际在1月底真正开盘时，开盘均价则为单价1.8万元，比之前预期价格低了4000元/平方米，而其周边的楼盘都卖到了均价2.3万元/平方米。另一个业内人士透露，北大首钢医院附近计划在3月9日开盘的精装修项目鼎城，目前已经知道的开盘价为单价1.5万元，与开发商之前的预期价格每平方米也落了两三千元。

　　不仅如此，老楼盘的后期在价格策略上也采取了“缓涨”策略，有的老楼盘推出后期楼盘，虽然明面上看价格略涨，但实际上，扣除了各种优惠和促销后，后期新盘的价格维持了稳定，如近期推出后期新盘的美利山定价13800元/平方米起，与春节前单价1.3万多元的开盘价相比仅仅是略有提升。

　　据了解，这些定价相对理性的楼盘推出后，都得到了购房人的认可。到目前为止，在观望气氛比较严重的这一个多月里，招商地产公园1872项目完成了260套的认购，目前正在进行网上签约手续。

　　这些楼盘的开盘策略以及购房人的反应无疑对北京的开发商有所震动。中原地产李文杰认为：“很多能扛的开发商也许会拖长销售证办理的时间，尽量拖到4月再开盘；而面临资金压力、需要在3月开盘的新楼盘或者老盘后期无疑都会采取理性定价策略。”

　　“实际上，这样才是市场的正常状态，只是因为去年楼市价格一路猛涨导致人们对价格的心理预期高了，这才会有近期楼盘定价‘理性’的印象。在我看来，这些理性定价的楼盘，按照价格不能背离价值的原理来看，其实本来就只值这个价格，甚至目前的这个价格还是远远高出价值的。现在开发商这样做，和万科一样是顺势而为。”昨天，也有一部分业内人士如是说。

　　现在的房买不买

　　新盘已经出现理性定价，万科这样的老项目也已经开始各种各样的促销，那么，北京的楼市拐点是不是已经出现？现在买房是不是合适？昨天采访中记者也了解到，和很多开发商在密切关注着价格动向一样，很多购房人也挣扎在买与不买之间。

　　对购房人而言，最大的一个问题是，北京楼市的房价拐点是否已经出现？对此，昨天记者采访了包括专家、学者、开发商、研究机构人员在内的诸多业内人士。普遍的观点都认为“下此结论还为时尚早”，因为“目前看，北京的住宅销售量相对春节前都在回升，一些去年已经开盘的开发商还在坚持”。也有一种观点认为“3月底4月初或许会初见分晓”。因为施工开工等原因，3月份开始，开发商将进入最需要用钱的时间段，如果销售回款还是不能达到他们对资金量的需求，或许会有越来越多的开发商采取越来越有利于购房人的促销手段。

　　购房人的另一个难题是：现在由于市场处于观望，开发商相对“弱势”，这个时候是不是反而是买房的合适时机？对此，中原地产的李文杰认为是的。他认为，买房也要和买股票一样，要“追跌不追涨”。

　　目前在重庆操盘、此前曾任北京金地总经理的陈长春曾经说过一句话：“从北京楼市的长期发展看，不动产肯定是升值的。在不降低自己生活品质的前提下，有需要就出手！”

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　　(作者：余美英 陆纯)