“你们什么时候开盘？”记者电话咨询了数个楼盘，得到的答复基本接近：3月底或者4月初。到底是3月还是4月开盘，本期我们找到四个人来“商量”此事，他们是：中原地产华北区董事总经理李文杰、国美第一城总经理陈云峰、当代集团副总经理王新兴、中广信代理公司策划经理施加胜

　　“司令很安心，九连很着急”

　　陈云峰：现在的局面基本可以概括为“司令很安心，九连很着急”，部分销售人员现在就像电影《集结号》中的九连战士。因为从目前北京地产的全局来看，刚性需求肯定是有的，长远来看全局是好的；管理部门，专家学者和集团公司的高层都不太着急，着急的是在某个项目一线任销售总监和销售员的人，项目不好卖了，大家领不到工资，工作不保，就像九连的战士一样。司令们却很安心，因为全局会取得胜利，但一线战士要在局部先面对牺牲。大家都在琢磨到底3月开盘还是4月开盘。

　　王新兴：现在开发商们即便熟人都不透露自己的开盘日期了，3月份确实有很多因素在影响着开盘的决定，首先是明显的交易观望情绪，开了难卖；其次是政策不是很明朗，两会后政策更清晰一些，现在开盘的价格怎么定非常困难。

　　3月开盘要务实

　　李文杰：过去每年的2月份销售就已经形成小高潮了，今年到了3月份也不见这样的状况，楼市的观望情况是显然的，但是，也要看到楼市在好转，咨询、来访、购买的人都在增加，开盘也不是不可以。

　　王新兴：我个人认为还是晚点开盘好些，能推迟的尽量推迟，万不得已的，确实资金紧张的，要慎重开盘。

　　陈云峰：楼市的心态回暖需要一个周期，现在开盘确实有点难，我也赞成等等再开。

　　李文杰：3月倒不是一定不能开盘，只是开发商的心态要变，不能期望像过去一样一开就热卖，要心态平和地卖，少开点，制定合理的期望值，楼市降价的可能性不大，不少刚性需求者会选择在年后置业，不至于完全不好卖。

　　施加胜：我们在3月份推出了一个新项目，开盘的价格比较低，人气还是很旺的，说明3月并非不能开盘，只是要确定以什么价位开盘。

　　等等再开是主流心态

　　施加胜：但话说回来，如果是4月开盘，我们的项目就不是这个价格了，3月开盘和4月开盘确实会有较大的不同。关键是看开发商对回款的需要，还有项目的大小，如果大的项目，早点开盘也是有必要的。

　　王新兴：我问了很多人，等等再开是主流心态，很多项目确实因为价格原因，不好开。三类房子在确定开盘日期时，要有不同的策略，正在销售中间段的楼盘往往价格已经很高，最好是多等等，这样的楼盘比较多，因为不能轻易打折，开盘效果不会太好；少数新开的楼盘如果急需资金，就尽可能早开，尽可能低价；尾盘项目一般都因为去年快涨挣到钱了，不用着急，可以慢慢卖，也可以以尾盘的名义名正言顺地打折。

　　陈云峰：根据过去调控的经验，一般楼市的心态回暖需要6个月左右的时间，预计今年上半年都是观望期，4月，甚至5月开盘应是目前主流选择。

　　(作者：张家齐)