一种微妙的僵持状态正在楼市蔓延。楼市博弈的加剧，买卖双方都还在为能接受的均衡点而试探、寻找。“从２、３月的市场供应量来看，开发商不约而同地推迟了上市时间，市场供应较往年有所减少。但同时，由于消费者观望氛围依然存在，市场博弈正在加剧。”湖南景鹏投资控股公司副总经理陈敢称。

　　一个令市场关注的细节在于，推迟上市的背后，是开发商加快“准现房或现房”步伐，以可见的房产品吸引客户群体——“在市场加剧的背景下，消费者挑选房源更加依靠可见的现实，不能排除现房或准现房销售将成今后一大趋势。”

　　“博傻”，到“博弈”，或许不只一字之差。

　　在愈演愈烈的“楼市拐点说”口水大战中，房地产市场正在上演一出矛盾、权衡与博弈的“红与黑”。

　　一边是消费者的持币观望，一边是开发商的推迟开盘；一方是若隐若现、犹抱琵琶半遮面的明折暗扣，一方是举棋不定、货比三家的成交萎缩；这厢，一些开发商四处打探“敌情”，到处是“今年市场有点淡”的口头禅，那厢某些性价比高的品质楼盘忙不迭的接待客户……

　　消费者：选房选“可见”

　　博弈加剧，或许对于消费者而言并非坏事。从市场反馈的信息来看，为了更好的争夺市场，开发商不约而同的选择了以“实景”作为突破口。

　　购房者龚建（化名）３月８日在万科·西街庭院预定了一套８０多平方米的两房，从“看上”到“下定”，他决定的时间不到一周。“这个样板间的精装修标准是影响我决策的最重要原因。”

　　早已有购房打算的龚建，去年１０月在同一区域另一楼盘也曾犹豫不决，但最终放弃的根本原因依然在于，“期房的不确定性太大了，当时就只有一个效果图，而可以看得见的，毕竟更加靠得住”。

　　龚建的心态，并非是个案。一个细节是，期房销售量在３月开始出现减少。数据显示，３月１日至３月７日，长沙市商品住宅期房共成交１８．７５万平方米，较上周减少１．５２万平方米，成交量为１７１１套，较上周减少１３５套。

　　开发商：以可见应万变

　　事实上，消费者的这种“可见”心态已经逐渐影响开发商的销售策略。在市场形势变化的语境下，长沙诸多开发商不约而同地选择了“以可见应万变”的应对做法。

　　在顺天·黄金海岸，为了更好的吸引消费者的关注，开发商开展了夜间看房活动，在实景呈现之后开始进入急速销售期；而在中隆国际·御玺、新城新世界等楼盘，加大对于景观实景投入与工期抢进，也是开发商当前最直观的做法。

　　“在当前形势下，新世界地产抱着谨慎乐观的态度，平稳地走，看远一点”。新世界发展（中国）有限公司助理总经理兼地区主管(武汉、长沙)范佐国说，对于香港新世界而言，快速卖房子并不是当前第一位的考虑，而是将学校、商业、绿化等配套做好。

　　“现在与去年的市场环境不同，消费者更加重视的是楼盘真正的性价比品质，开发商先做产品，再谋销售，必然是一个新的趋势”，陈敢称。

　　显然，在市场竞争加剧的背景下，观望氛围带来的理性消费将开始占据市场主流，消费者在进行产品选择时，更多的将重视产品自身品质、社区文化以及随之带来的归属感。这无疑，为开发商提出一个新命题。