自己自信才能给属下信心

　　五一楼市销售高峰即将来临，为了这个时刻的到来，广州东部某楼盘销售经理赵先生已经忙碌了好几周了。

　　周六早上8点钟，赵经理准时出现在现场售楼处。前一天公司开五一销售安排工作会议，从下午4时开到晚上11时。这种漫长的会议对地产行业来说时常会出现，但是在五一期间每天基本上都是高强度的工作下，赵经理还真有点吃不消。尽管满脸是倦容，眼睛还带有一丝的血丝，但是他还是强打精神，保持一贯的仪容来到现场。作为项目销售经理，他知道目前来自市场的压力，因此自己首先必须自信，这样才能给手下以自信。

　　早上第一个工作便是每天例行的售楼处销售工作早会，参加的人员包括代理商销售人员、项目的策划人员等等。赵经理先传达了前一天公司开会的会议情况，然后就开始部署一天的工作安排。如果没有特殊的意外，每天的早会工作会议比较简单，主要是销售的组织安排，客户问题的处理以及收集最新的客户反馈等。

　　会后，赵经理召集了推广策划方面的人员，进一步落实项目推广问题。最近几天，他们的竞争对手、同处一区域的另一项目节前发售，分流了不少客户，让赵经理有点担心自己开盘时的人气。他吩咐有关负责人做好老客户的信息传播和已联络的客户的邀约，以创造人流；同时通知已认购的客户，届时及时来签约，扩大气氛。最后与有关人员沟通了一下各种现场活动的组织安排工作。等安排完毕，已经到了中午时间了。简单的午餐后，赵经理进入各个现场工作，查看各工作的进展情况。这些工作主要是工地现场包装情况，现场样板房、售楼处设置等情况。

　　等所有工作完成，一天的工作也差不多了。有时每日销售工作完成后，还会有工作晚会，不过近期的工作都集中在早会解决了。“销售经理虽说领导了一个团队，但是也是体力活”，赵经理笑称。（黄涛）

　　定价会从早开到晚

　　佳一：某楼盘策划、销售总负责。年龄：40多岁。在房地产业从业已超过10年。

　　佳一是某个全新楼盘的操盘手，这个楼盘五一前后就要开卖了。最近她一直被兴奋、忙碌和疲惫的心情包围着。“兴奋是因为这是个全新盘，过去两年多来我们都只是卖旧货，现在新项目出来了，自然是有一点兴奋。而忙碌和疲惫则是因为事情太多，所以生活不由得显得忙乱了一些。”

　　“我们每天早上8：30就上班了。”这就意味着，她基本上7：30就得起床。开会基本是她们最近工作的主旋律。从早上开到中午，下午还得接着开。早上跟老板开会，下午跟销售代理开会。“基本上我们一上班就是挨骂。因为总货量大，有几千套，这头一定要开好，万一一开始搞砸了，后面就难办了，所以老板压力也大，自然给我们压力就大了。”

　　大家都知道，2005年以来，广州的楼市成为一边倒的买方市场，开发商的日子太好过了，无论定个什么价都会有买家捧场。可是如今却很不一样了，一来整个市场大环境不好，买家观望、市场低迷。再是相近路段竞争楼盘又多。定价成为楼盘的重点问题。因为定的高怕买家不接受，定得低了怕老板不高兴。“最近都跟着定价走了，定价是现在的主要问题。”最近一段时间以来，早上开会的内容是价格，下午开会的内容还是价格。“想到价格，我头都大了。”

　　还有一个问题，就是关系户。公司规定了，除了极少数的几个关系户可照顾外，其他的买家都要抽签，就连我们自己的员工买，都要参与抽签。佳一说，“关系户、大客户，都不能照顾，自己的员工也不行，有点抱怨的声音，最近我们都得罪了不少人。”

　　晚上还要接着开会呀。因为代理公司会把一些业务交给广告公司去做，广告公司做好了，代理会把东西交给我们过目。这一来一去，非常麻烦，还得修改呀，细节什么的都得注意。虽然手下有几号人手，但有时候佳一还是免不了会过问，甚至是亲自操刀，因为时间太紧了，开盘前的时光是最为紧张忙碌的。

　　情况好的话，晚上10时能回到家，但11时回到家是家常便饭。“不管如何，如果价格实在，买家还是会认同的。我们会尽量做好，让老板和买家都满意。”            （龙蕾）