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“淡市”或是购房好时机

http://www.0732fc.com 2012年02月20日08:42:52 湘潭晚报 王新明 我来说两句(0)

    熟悉股市的人都知道黄金买点一说,所谓黄金买点就是一只股票的最佳买入时机。在好的买入时机购买之后,随后往往便会出现连续的上涨走势。谁捕捉到了这时机,谁就成为了股市的赢家。

    在楼市中,"黄金买点"同样存在。涉足湘潭房地产市场多年的操盘手彭女士认为,楼市虽然"淡定",却蕴含很多的机遇,特别是对购房者来说,"黄金买点"或许就隐藏在这样的淡市之中。不少分析人士也认为,市场越是冷清,真正有需求的购房者更应该抓住难得的购买时机,果断出手。

    房价有议价的空间

    近两年,湘潭的房价一路上扬,湘潭楼市也一度是牛气的卖方市场,购房者鲜有讨价还价的余地。即便在同一个楼盘中,签约的时间不同,售价也不见得就是与先前的一致。2011年5月,贺域按揭买下了河东某楼盘的房子,印象最深的是该楼盘执行房价时的"铁面无私",他说:"几十万的房子,除开VIP卡的优惠之外,居然没有了一分一厘的优惠,从置业顾问到销售总监到业务经理,居然都是统一口径的折扣幅度,真是牛呀!"

    从湘潭官方网站统计的数据来看,湘潭楼市的房价并没有明显下降的踪迹。可在一些售楼中心,置业顾问却悄悄透露了一些没有公开的优惠幅度,九华某楼盘的置业经理就坦言:"价格没有下浮,但还是有一定的商量余地,只是幅度不大,也就单价百元左右。"

    在易俗河,一楼盘的负责人则表示,为了尽快销售完余下的房源,公司已经出台了新的价格执行标准。他说:"我们公司不大、项目体量也不大,但剩下的二十几套的房源还是很压头,尽管都是先前特意预留下来的好房源,可售价比之前的单价还低,而且还派发价值不等的装修红包。"

    鹬蚌相争,渔翁得利。激烈的市场竞争,给买房者却带来了更多看得见的福利。开发商为了争夺有限的市场份额,往往会倾向于选择优惠促销甚至打折降价的手段,以争取更多的客户。所以,购房者选择的机会更多、得到的实惠也更多。

     

    房源充足,可选余地很大

    2011年,我市商品房销售量达到193.86万㎡,共计17149套。与2010年192万㎡的销售量基本持平。市场商品房销量上去了,可市场的饱和度也在不断增加,特别是新建商品房库存量达到历史高位。据统计,截止2012年1月9日,我市商品房库存量达到242.44万㎡,共计22127套。业内人士称,"我市一年正常的商品房销售量不足200万平方米,目前的库存量至少需要一年多的时间来消化。"

    对于市场而言,库存量其实就是一个警戒线,开发商会因此而适时调整开发的产品结构以及开发的步调。而对于购房者而言,库存量的多少即为他们可供选择的房源的多少,库存量大,则可供选择的房源就充足,市民选择的余地就大。

    正在看婚房的谢岳兴说:"不看不知道,湘潭的楼盘还真不少。从元旦开始,我们断断续续看了几天的房子,可河东所有的楼盘我们还没完全看完。我老婆说了,房子这么多,先初选再精选,再锁定我们的新房,反正可挑选的房子多着了。"

    面对来访者的七挑八选,销售经理张丽一脸的灿烂,她一边殷勤地忙上忙下,一边耐心地介绍户型、结构。问及当下的行情,张丽直摇头,"楼市进入买方市场,购房者有了更多的话语权,而且气场也明显强势了很多。说实在的,现在的房源基本没有保留,客户只要是买,什么样的房源都会拿出来。不用找关系,优秀房源都归你选,这种好事在行情火热的时候是不可能遇到的。"

    淡市买房  品牌选择是关键

    尽管淡市中,购房者有了更多的选择余地,可面对瞬息万变的市场,还是该保持一份理性与谨慎的心性,不论是面对形形色色的促销活动,还是面对挑花了眼的楼盘。

    "购房者如果对某个项目很感兴趣,不妨关注其不同销售阶段的价格变化,来获得优惠的最大化。"一位业内人士道出了比对价格的小窍门。

    有品质的产品在任何时候都是市场的宠儿,就好像我们永不过时的基本款。所以,大家在买房时,除了要看价格、交通和生活配套外,还要特别关注楼盘的品质。选择品牌开发企业旗下的品质楼盘。除了品质有保障外,品牌开发商更懂得为产品做加法,特别在这样的非常时期。

    正如一位不愿透露姓名的地产商老总所言,"在淡市下,房价高了卖不出,房价低了要亏本,怎么办?或许有的开发商会选择偷工减料、以次充好,来降低原本必需的成本投入。而对于我们这样的品牌公司来说,房地产是我们的主业,惟一的事业,‘品牌'、‘诚信'才是我们长远安身立命的本钱。"

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