上周末，长沙迎来了今年入夏以来的高温，长沙楼市也迎来了6月以来的一个开盘小高潮。据0731房产网统计，在6月16日、17日两天，长沙共有11个项目开盘。
长沙各楼盘销售成绩冷热不均
6月16日，广晟•江山帝景91-123㎡景观楼王开盘。据了解，距离正式开盘尚有2个小时，项目营销中心便已挤满了来自全城甚至周边地州市的准客户。据介绍，项目此次推出的百余套房源，均位于社区景观中轴的6号栋楼王之内，拥有非常好的景观视野，加之开盘的诸多优惠措施，折扣最低达到了88折。因此，广晟•江山帝景项目本次开盘热销，取得了较好的成绩。
2012年6月17日19点，七里香榭在融程花园酒店4楼合众厅盛大开盘,以“再次向长沙人民承诺,折后4980元/㎡—5380元/㎡不变”的切实优惠，吸引了大批的意向客户。据了解，七里香榭加推开盘当天到场客户260余人，开盘当天加推100套房源，为4#整栋，不到一个小时，六月加推房源基本被抢购一空，当天销售95套，以95%的超高销售率傲视长沙南城。
6月17日，中海国际社区在项目营销中心开盘，开盘当天，前来抢购的业主数不胜数，营销中心大厅座无虚席，人气火爆。据统计，截至到晚上9点，中海国际社区此次开盘热销150套，6月总计已突破200套。
据记者观察，上周末长沙开盘的项目，并非每个项目都取得了非常好的销售成绩。目前，市面上的现楼产品，以整个组团推出，产品选择面多的楼盘，往往销售较好。而属于楼盘尾货的产品，则有的销售并不是很理想。
以价换量及降息推助楼市成交
长沙市房产研究中心某研究员表示，当前楼盘热销是开发商“以价换量”的结果。而政策环境使购房人认为价格“触底”，不再“观望”，因此需求在增加。另一方面，目前限购政策没有放松，当前客户主要是“刚需”和“改善性”客户，不会出现成交量暴涨的局面。政策利好，可能会使开发商对之前的价格折扣进行“回收”，但是价格上涨不太可能。
此外，某房企负责人指出，近期央行先后的降准、降息以及对于房贷利率下限的发文产生的心理效应远大于经济效应，“相当于给刚需群体吃了一颗定心丸。”
长沙一位不愿意透露姓名的业内人士表示，从上周冷热不均的开盘去化中可以看出，价格依旧是影响购房者下单的主要因素。此外，购房者买房更加趋于理性，在注重价格的同时，楼盘的整体项目性价比也是购房者考虑的主要因素之一。“在价格普遍调整之下，不少购房者把自身的购房计划提前，但在选择房源时则更加谨慎。”
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