天气越来越冷，长沙楼市却热度不减。据0731房产网不完全统计，上周末（1.12—1.13）长沙楼市有九个项目开盘，项目都取得了较好的销售成绩。
刚需房源入市 刺激楼市“暖冬”
从产品来看，上周末长沙楼市主推的依旧是刚需房源。记者了解到，悦湖山1月12日开盘，成交120套，从现场的情况来看，68-103㎡的刚需产品最受欢迎。同一天，恒大在长沙的三大项目恒大翡翠华庭、恒大雅苑和恒大名都同时加推，取得了不错的销售成绩。而当天开盘的新城新世界，推出的同样是面对刚需的90-94㎡户型。新城新世界的相关负责人告诉记者，“我们项目本周末开盘销售成绩不错，开盘共推出136套房源，去化率高达69%，与我们预期的目标相差不大。”
“我选择新城新世界项目，主要是因为我的工作地点离项目近，上班方便，项目的性价比高，价格实惠。”购房者唐女士告诉记者。
提及刚需群体，或许有人会质疑，为何2012年楼市的成交量总以刚需为首？业内人士分析，国家宏观调控以来，大批投资客退场，把更多机会留给了刚需，而刚需最看重的则是楼盘性价比，这也激励了开发商采取以价换量的促销手段，理所当然刚需带动了楼市“暖冬”。
当然，上周末长沙楼市开盘项目中，虽然大部分项目开盘去化率较高，但是也有个别楼盘销售成绩一般，CROSS尚公馆开盘推出165套房源，开盘当天去化成绩不到四成。业内人士分析，不给力的折扣优惠或是导致购房者不选择该项目的原因之一，CROSS尚公馆项目周末开盘VIP认筹有1000享5000优惠，这跟其他开盘项目“86折”、“认筹5千抵25000”等优惠相比，该项目推出的优惠相对较小。
开发商折扣加码
从优惠折扣来看，上周末开盘项目给出的折扣相对给力。听香水榭95平米豪装复式认筹5千抵25000元；悦湖山VIP认筹5000元减20000元，开盘还有额外优惠；美洲故事110-160㎡高层最高可享86折巨惠……
业内人士分析，上周末长沙楼市大部分项目均取得相对热销的好成绩，与开发商推出的较大开盘折扣优惠有一定的关系。该业内人士表示，“在经历了长达1年多的楼市调控后，目前购房者也已趋于理性，不仅对于盲目提价的项目并不认同，那些实际价格优惠幅度不大的“伪促销”项目也难获其青睐。产品是否具有高性价比已成为购房者认购的重要指标。”
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