市民反应
卖法太“简陋”不够尊重人
如此原始的售楼方法是否能获得市场青睐?购房者又会不会买账?对此，记者采访了几位前来看房的市民。
“开发商太小气了，哪有这样卖楼的做法呀?起码应该稍微包装一下吧。至少要设个看楼通道，卫生也要打扫一下，再原始也要做到对看房人的起码尊重吧。”第一次来看楼的黄小姐对这种方式很不认同。
与黄小姐持相同意见的还有方小姐，她告诉记者，这个楼盘她看了很多次，户型确实不错，南北通透。但是她看房的感觉不好，营销中心很简陋，“我不是买不起，就是不想下订，又不想离开，我这样持续关注1618已有半年了，真心希望它能有所表现。我喜欢这里的户型和地段，但1618连看楼的细节都这么不到位，我甚至怀疑它是否能够按期交房，如此的管理和对客户的不尊重，让我对质量也产生了怀疑。
但刚刚签了购房合同的陈先生却有不同看法，他说：“开发商怎么销售和我没有关系，我买房最关心的就是房子本身好不好，价格合不合适。我看1618看了好几遍，最终决定买一套。主要原因还是楼盘的地段好，户型方正实用，89平方米四房实用率很高。”记者了解到，与陈先生持相同观点的不在少数，该盘从去年到今年已售出大约200套房。
网友李先生分析，深圳楼市现在太火了，房子好卖，尤其是后海片区。现在根本不是开发商抢着卖房，而是购房者抢着买房。所以开发商不愁卖不出去，只要楼盘放在那里，自然会有购房者找上门来。1618如此简陋地销售也在情理之中。
各方观点
“裸卖”反映楼市卖方太强势
李先生的分析并非没有道理。知名地产剑客“老生常泰”认为，这种另辟蹊径、“素面朝天”的营销方式是对传统销售模式的颠覆，反映了深圳楼市卖方主语状态太过强势，但是这样的销售方式对楼盘的品质要求很高，须接受市场的严格检验。
据了解，今年以来，后海豪宅的新闻一直不断。前有一楼盘要求参观者必须通过500万验资后才有资格进入营销中心;后有“恒裕滨城”成为2013年首个豪宅“日光盘”，每套总价不低于500万的豪宅在推出半天后即被一抢而光;而即将开盘的翡翠海岸，据称所有89平方米的户型已被提前预订完毕，提着现金都买不到。
事实上，1618也并非深圳第一个“裸卖”项目。去年位于香蜜湖片区的“香缇绿洲”就是一个没有样板房，没有营销中心，没有沙盘的“裸卖”项目。业内人士分析，此种营销方式的出现是市场火热的表现形式之一，开发商无需做过多宣传，更多的是靠楼盘本身质量说话。
那么，1618的开发商究竟为何要采取这种“独特”的营销方式?该项目负责人罗博士28日晚在接受记者采访时表示：“我们这样做是为了配合楼盘宣传标语‘可持续的奢华’，为了向购房者诠释环保的概念，样板房和营销中心都会在一定程度上造成资源的浪费。而且我们希望将楼盘最真实的一面呈现给消费者，不希望样板房和奢华的营销中心误导消费者。”
针对这种现象，中原地产华南区总裁李耀智认为，采用此种方式售楼仅仅是个别开发商的行为。开发商的营销方式都是结合楼盘本身的特质和区域特点决定，具有一定差异性。但是“裸卖盘”的出现，在一定程度上说明购房者越来越理性，越来越成熟，也越来越注重楼盘本身的质量等因素。
