 |
10月19日，由潇湘晨报、创谷•长沙国家广告产业园【楼盘 论坛 地图】共同举办的“中小企业圆桌会•融资专场”在长沙举行，湖南省股权投资协会副会长、湖南潇湘资本集团股份有限公司副总裁陈付华做为特邀嘉宾，以《创业型中小企业如何赢得资本亲睐》为题权威开讲。
活动现场上百个座位坐无虚席，他们中绝大多是正在创业中的中小企业主，还有几位决心毕业就创业的大学生。
“今天没有白来，至少知道了要获得投资，可以朝哪些方向去努力。”赵明宇从学校毕业两年，目前正在经营自己的一家文化创意公司，他在现场认真地做起了笔记。
股权投资机构有五大“择偶标准”
 |
“资本是如何与企业‘谈恋爱’的，可能很多人都不太清楚。”陈付华说，如果按照投资的不同阶段来划分，在原创项目还只是一个概念或者一项专门技术时，尚未付诸于实践生产，这种一次性的前期投资通常叫作“天使投资”；而当生产线建立起来，或者产品被生产出来，没有形成销售收入时获得的投资，通常叫作风险投资（即“VC”）；如果一个企业做得很好，达到上市要求，这个时候获得的投资叫PRE-IPO（即“PE”）。
“要赢得资本的亲睐，首先就要做到知己知彼，要了解自己的需求，同时也要了解资本、了解投资机构的运作规律和投资喜好。”
在陈付华看来，如果是股权投资机构选择优质的中小企业进行投资，通常有五大最基本的“择偶标准”：必须是国家产业所扶持的，符合未来发展方向的项目；行业的市场空间大，天花板高；产品或服务的竞争力强，行业地位高；管理团队好；经营与财务状况良好。
 |
企业主们纷纷点赞：收获颇丰
陈付华还特别指出，企业的核心竞争力包括技术优势、成本优势、市场优势、资源优势等多个方面，具备了这些优势，才具备打动投资者的可能。
“我接触过一些企业的老板，在说服投资者的时候喜欢讲：‘整个市场只有我的产品价格最低’。但是，价格低不等于成本低，价格低只是市场竞争策略，并不是企业的核心竞争力，不足以打动投资者。事实上，成本更低才意味着竞争力，它的降价空间更大，一旦打起价格战，成本高的肯定先死。”
“今天很有收获。”在讲座现场，湘恋婚姻服务工作室的负责人钟云燕一直听得非常投入：“‘婚姻咨询’目前在国内属于新兴行业，在国外相对比较成熟，贯穿人的一生。我以前没有什么融资的概念，现在觉得公司如果要扩大规模，完全可以引入投资者来共同经营。”
 |
创谷助推传统媒体与新媒体融合
10月17日，本次中小企业圆桌会议的联合主办方——创谷•长沙国家广告产业园，正式在北京与湖南广播电视台、新华媒新媒体中心签署了战略合作协含义。据悉，湖南卫视将在创谷建立“园中园”，充分利用“龙头”优势，全方位引导园区企业集聚发展，打造中国最强新兴媒体矩阵集群。
创谷是由国家工商总局授予的首批九家“国家级广告创意产业园区”之一，由天鸿地产、中信资本和长沙市天心区政府共同打造。项目地处“两型社会”建设综合配套改革实验区，天心省府新区核心位置。园区分先期园区、核心园区和拓展园区三阶段建设。其中，核心园区总占地面积450亩，总投资35亿元，总建筑面积约80万平方米，拥有22万平方米规模化办公集群、32000平方米全景观室外多功能场所、2万平方米全开放商业街区。
据悉，创谷•长沙国家广告产业园将构筑以国际化强势新媒体集团，高水平、高效益广告企业和新兴数字媒体广告为主力，形成分工合理、共生共赢的全产业链园区，助推新媒体广告蓝海时代的崛起。“创谷”将是一个企业孵化和发展的平台，为创业者和投资者圆梦的平台。
扩展阅读：
