楼市陷入观望，但真正选择直降的开发商依然鲜见。号称打响降价第一枪的北京城建海梓府，虽然起价比前期产品低了5000元/平方米，但事实上，这类特价房源少之又少。
与北京城建一样选择以价格吸引购房人的开发商不在少数。不过，实地探访可知，开发商在调整价格的同时，也在调整着主推产品。业内人士表示，以项目内相对差一些的产品，换取价格优势吸引购房人，成了当下楼市销售的助力器。诸如，以价低的大平层取代主推的别墅、以商住取代在售的住宅等，价格并未形成实质性的直降。观望期开发商调整产品突出性价比
在北京城建海梓府的带领下，亦庄成了本轮价格波动的“带头人”。不过，与海梓府价格整体调整不同，金第万科·金域东郡虽然整体成交价格也下探了2000元左右/平方米，但从该项目产品供应结构来看，本轮价格略低的产品居住密度要比前期明显偏高。据了解，金第万科·金域东郡本轮主推产品为高层楼座，而之前成交价格较高的产品为8-9层的小板楼。
因产品不同而调价的还有林肯公园，该项目作为亦庄核心区成熟大盘，近期也推出了一批低价房源，相比之前在售产品，每平方米价格下调近4000元。据了解，该项目本期主力房源之所以价格下调，主要是因为在售楼座距离地铁站较远，属于区位偏弱的楼座。
业内人士表示，单纯从产品类型来看，金域东郡、林肯公园本期产品调低价格似乎正好匹配了产品属性，但这也恰恰反映了市场观望下，开发商叫价的底气不足。“如果市场上行，即使后期产品密度较大、位置弱，恐怕也不会以低价入市。在蓄客不好、成交难的背景下，降价提升性价比显然成了开发商的无奈选择。”业内人士说。能卖什么卖什么 开发商追求回款。
住宅市场观望、成交难，开发商调产品提升性价比之外，可以说能实现快速销售的，开发商都毫不吝啬地拿出来卖。
近日，一则常楹公元推出的精装修商住产品，内部价格仅26000元/平方米左右的消息引起了房地产业内的广泛讨论，此前此类产品的市场报价在35000元/平方米，而常楹公元目前在售的大户型住宅报价为41000元/平方米。
无独有偶，前段时间位于大兴的龙湖时代天街推出了地下的储藏室，消息一出即引发抢购，甚至有很多购房者是一次性多套购买。开发商纷纷推出项目中的非住宅产品来应对当前市场的低迷。
对此，一位国企开发商表示，对于规模小的开发商而言，市场不好的时候，首先强调回款，保障现金流的稳定就意味着开发商在波动的市场中，可以撑得更久而不至于死掉。对于上市房企而言，临近年中，为股民呈上一份出色的年中销售报表则成为其首要目标。
腾挪有空间 开发商暂难普降
开发商辗转腾挪保障有成交、有回款，再加上去年开发商赚得盆满钵满，可见，开发商有足够的现金流支撑起价格相对稳定。正因此，新房市场目前所传来的特价房、降价等消息还只是零星点点。
此外，在开发商眼中，土地成本的高企，也使得开发商不仅未来预期仍旧向好，更使得一些拿了高价地的开发商骑虎难下，没有太多降价空间。
事实上，购房人在本轮观望中，似乎也并不再期待能够抄到“底”，而是性价比合适就出手，这从林肯公园、常楹公元等项目调整产品后的热销便可见一斑。
业内人士表示，随着本轮观望的持续，新房未来是否普遍降价取决于开发商各自的运营情况，但可以肯定的是，以价格变换来吸引购房人的现象将会逐渐更多。
