十月，首当其冲的国庆假期能够反映本月楼市成交的走向。本次“十一”假期前一天，时隔一年，房地产福利再一次降临。居民家庭首次购买普通住房的商业贷款，最低首付比例下调为不低于25% ，这一消息的发布，搅动了随后七天长假的楼市。整体来看，网签量涨一倍，得益于9月份集中解筹项目增多；来访量普遍走高，说明政策再一次刺激客户看房意愿增强，积极信号出现。

    长沙房地产市场预警预报动态监测系统显示， 2015年十一国庆，长沙新建商品住宅网签套数1509套，面积16.11万方，同比翻番，达到近三年最高销量位。

    2015年9月，长沙市集中解筹项目达到15个，推货房源达到2641套，整体认购率47%，同比上升18.6%，环比上浮12.9%，交投市场火热。从推盘时间来看，六成的盘签约时间集中在下旬，顺延至十一，这是拉高国庆网签成交量的最主要原因。而2014年十一，正是市场由艰难期过渡至良性发展期的转折点，9月低于三成的开盘认购率让国庆网签量无法高企。

    网签成交量着重反映前期市场状态，而认购和来访能够反映市场的及时动态。

    国庆假期，长沙市在售活跃的117个项目，单盘单日来访量环比增幅29%，个盘认购量环比上涨87%， 提升6个百分点。9月30日央行出台的利好政策对于刚需和再改置业者积极入市的信心加强，认购诚意度增强，首套商贷最低首付款比例调整为不低于25%在心理层面还是蛮有杀伤力。

    根据对近期认购较好项目进行调研，主要原因在于：

    1、价格整体坚挺，暗流涌动。2015年十一，多数项目不再靠整体价格全面下调赚取市场份额，而是采取整体价格平稳，辅以特价房销售形式；

    2、针对目标客户，减轻首付压力，比如，首付分期；

    3、产品与周边直接竞品差异化竞争；

    4、产品与客户对位。

    2015年930政策，首付下降的消息对于不少家庭而言，确实能减轻不少首付负担，但由于新政是十一前一天晚上出台，因此预计各地方银行的执行细则将于“十一”长假后才会逐渐明朗，市场上的短期观望氛围或将存在，随着政策相继落地执行，十月楼市还有升温空间。据初步统计，10月，长沙市六区及长沙县预计上市项目达到26个，市场还将有望延续火热。

    销量是否能再次上演惊人涨幅？就所处环境来看，2014年930出台正是市场非常时期，压抑很久的需求在政策放松后，井喷释放，销量大爆发。而2015年前三季度一揽子利好政策频繁交替出台，成交量已高于2014年全年水平。本次930仅是系列政策的延续，而且地方尚未明确表示落实时间，因此，我们认为，最后一季度的成交会持续缓慢增长。另外，改善需求的逐步释放，基于此类客户购房成交周期考虑，不能够带来短期量的极大突破。

    对于出货项目来说，最后三个月，应加大力度把握客户，抓住时机，加速跑量。

     作者简介：胡治钢，学习金融出身，曾先后投身酒店业、房地产业，现任中原地产代理（深圳）有限公司湖南分公司总经理。