 |
越来越不喜欢过年了；首先，微信抢红包抢不赢那些眼疾手快的小青年；其次，放烟花的时候，总是有道德高尚的人士在一边对你制造PM2.5指指点点，虽然他们一天抽的烟制造的污染比你放一个月的烟花还多；第三是的什么呢？第三点就是：作为一个苦逼的地产人，年前就是你最想屎的时候，别人在享受年终的磨洋工时光了，你在催回款。别人在考虑年终的奖金有多少了，你在催签约。别人在考虑过年去哪旅游了，你还在为想象中的春节回乡置业群来做方案。人家是过年，我们是过关。而今年，被关在门外面的居多。
看了长沙今年过年期间的成交量，142套，如果跟往年比，可以用受灾来形容。但是其它城市比，那还是勉强脱贫的。幸好，年后的灾后重建工作还做得不错。目前还基本恢复到了280套左右的日成交量。3月1日开始不动产登记制作的执行只能算出尽的利空，并没有太大的负作用。而早两天的降息，则表明了今年宏观调控的方向，保成交，限价格应该还是主流。
有同学提出过一个观点：“越是在低谷越能做出高潮感的人，才越能体现出价值。”笔者也总是这样安慰老婆，没关系，越是风险大的时候，我们投进去的钱才越有价值。所以往往大BOSS在口沫横飞激励下属时总会这样说：“现在是体现你们的价值的时候，在有风的时候，猪都能飞。现在，风小了，你们这些人给我飞一哈看看。”唉，我只想提出两点，第一，我们要的是真高潮，不要媒体装的伪高潮，那种卖三十套吹成三百套的同学的叫床的本事，我们是学不来的。第二，我们现在是一个打跑得快的年代，不是比哪个飞得高的年代。
我们有个项目年前设定的价格方案是报价表上浮5%，然后所有的客户，只要有意向，愿意谈价，价格只要不低于首次解筹的底价，都可以申请特批。结果过年期间达到两位数的成交。另一个项目的节操更是碎了一地，凡是与周边项目比价的客户，均可特批同类项目的同楼层最低价。总而言之，比狠嘛，先出手总要更狠一点。比如我们有项目把85折的骨折价在区域第一个打出来，让后续想跟进的竞争对手醉得不轻。
所以呢，在这个年代，迟早要还上个年代欠的账。迟还不如早还，还完老账，再收拾旧山河去。后知后觉的项目总是会付出更大的代价。某项目，大家做首付分期，他不做，大家做转介，他不做。大家打折优惠，他推涨价楼王。最后，年前资金快断链了。直接在原来底价上降十个点，相当于九折再九折……而在十至十二月，他只需要九二九三折就能保证资金流的。
在森林里遇到了老虎，你只需跑过最后一名就算胜利。同一片穹顶之下，没有风，你站得再高，都只能尿湿自己的鞋子。不论是上市的大鳄，还是三四线城市的本土小房企，只有一个办法，早些起床，早些还账，等下一波的机会。
 |
笔者简介： 谢栋，1982年8月生，湖南晨曦房地产开发有限公司副总经理，《巫行四海》作者，逐浪网签约作家，现居长沙。
