很长一段时间以来，一直想去娱乐之都长沙看看生活在这个城市的人们，是否因为太过娱乐而忘了消遣房子。非常凑巧的是，恰恰这个时候，深圳房地产信息网和长沙0731房产网站联合邀约深圳地产同行前往长沙考察，我迫不及待的接受了邀约，前往长沙探营。
短短两日，我们一行数人走访了长沙最具代表的豪宅：城市复兴运动的代表作万科紫台，江山资源最好的中建江山壹号，核心城区典型豪宅第六城和武广新城片区新式豪宅浪琴山，巧合的是四个项目，全部都与深圳地产人有关，万科是深圳走出的地产商，中建江山壹号的策划和设计都是深圳地产人，第六城操盘手是深圳地产人（原绿景地产的营销部负责人），浪琴山则更为彻底，从公司到老板到团队，绝大多数都是深圳地产人！然而，即便都是深圳地产人所为，但四个作品的水平差异仍旧非常非常明显。万科紫台，江山壹号和第六城，其中前两个项目都是一线临江的好资源项目，售价在12000左右，位置与深圳湾较为接近，但与深圳湾的豪宅相比，显然在设计，用材，产品开发的精细度方面相距甚远。第六城则是彻头彻尾的长沙典型豪宅做派，大园林，大尺度，大手笔，但产品如何更为细致的为人服务，无论是从理念还是设计，都属于长沙特色水平。相比之下，浪琴山则完全体现了深圳地产现有最高水平，甚至我们不得不说墙外开花墙内香，深圳地产人有必要组团去学习借鉴下。
浪琴山好在什么地方呢？先卖个关子。2015年第一季度长沙楼市成交方面，浪琴山业绩突出，这是浪琴山第一次开盘，均价8000多元，在长沙属于豪宅级别。但其位置却仅相当于深圳龙华新区，卖出的价格却已经接近了深圳湾。更为奇妙的是，买家中不乏地产同行，做到了业外开花业内香。凭什么？其实不复杂，就凭一个不随波逐流，必须深圳的坚守！
深圳地产商或者深圳地产从业人员一旦到了长沙这座城市，虽然会带去较多的先进理念和做法，但无一例外都会受到当地文化和地产习惯的影响，融合会是他们下一步必须要做的，以适应长沙本地市场。但融合的代价就有可能将先进的理念和做法变成了当地的习惯。比如水管，长沙地产人大部分会认为放在建筑外立面没什么不好，而深圳早在10年前就已经将管道藏在了建筑的缝隙中。所以，如果不能坚持深圳经验，则意味着随行就市，只能造出普通的作品，但浪琴山显然不是。根据开发商介绍，从设计到施工，从售楼处到样板房，全部的团队都来自于深圳，也包括开发商自己。一般项目是职业经理人操盘，浪琴山是老板们，股东们亲自操盘，一般项目需要考虑现金流，需要考虑风险承受能力，浪琴山则考虑是如何造一件长沙地产界的爆品。长沙地产界显然早已供过于求，但就像小米手机一样，在供大于求的市场上，仍旧有机会通过产品的重新开发从而定义新的市场秩序。浪琴山就是这样一个项目，无他，一个长沙只有一个爆品，就是浪琴山。
再具体点说，浪琴山爆品的爆点在于设计和施工。产品的设计做到足够的细致和人性化，如电梯的选择，绝对只选贵的，不选对的，公寓的设计，只挑深圳曾经最成功的案例，甚至某种程度上超越了流传甚广的小米公寓的设计。其他如售楼处的设计，样板房的设计，都已经精致到，比你想的更好用！ 所以，我也就明白了一个道理，红海和蓝海的界定，并不在市场本身，而在于参与市场的人如何定义自己的角色，如何你将自己定义为产品的颠覆者，你就能在红海中开辟一片蓝海，如何你定义为跟随者，你就是红海的一员，那么请你撕逼吧！
作者简介：剑君，真名华仲占，网上行营销顾问（深圳）有限公司总经理
