这样就造成偷鸡摸狗的事情变成合法化，以后大家谁做企业。因为这类型的企业是寄生在传统企业之上的，如果没有传统企业，他就根本没有这些资源，他只是用方法把其他资源偷过去。如果这样下去，传统企业被搞死了，他们也没有资源可供应了。就像一个寄生植物，如果它把这棵树都缠死了，最后它也会死。

　　观点地产新媒体：今年上半年中原集团代理交易方面表现怎么样？

　　黎明楷：经营状况肯定比去年同期好，因为今年从3月下旬开始整个市场变化很大，我们连续两个月创了新高，大陆业务的收入突破了11亿，6月过10亿不是问题。从这个角度来讲中原经营得不错，利润也比去年好。

　　不过换另外一个角度来看，今年不仅是我们好，有很多企业都很好，包括一些新模式的企业也不错。现在有些竞争对手打法不同，有一些竞争对手都不准备短期盈利，尤其是互联网类型，他们营业额增长速度惊人，因为他们基数低。但是我们也算过他们的账，他们不太容易盈利。

　　观点地产新媒体：在不容易盈利的情况，这部分企业要提升规模也在寻求资金。另一方面中介行业近来还有陆续发生的同行并购等事件，资本市场宽松是不是有较大影响？

　　黎明楷：这段时间因为整体市场资金比较宽松，对于各种并购有促进作用。如果资金比较紧，很多人会把钱先留在手上，但如果货币资金渠道比较充裕，比较容易拿到钱时，就会有一些胆子比较大的人去搏一搏，拿外面市场的钱来迅速扩张自己的规模。这个也是正常的一种市场竞争手法，没有对与错，看谁看得准不准。

　　观点地产新媒体：现在大家都在尝试各种模式，也不一定说哪个会是对的？

　　黎明楷：对，大家都在试，尤其是现在我们在赌一把谁生谁死。

　　观点地产新媒体：那您觉得这种洗牌最终会不会形成集团性的主导？可能需要多长时间来分化？

　　黎明楷：会，所有行业都是这样，也不奇怪。牌一直在洗，洗到越后现象就越明显。

　　一开始没有人知道这条街上有哪个店关了，有哪个又新开了，谁都不注意这个事情，因为都很小。现在大家会注意到，因为只剩下大一点的企业，大企业并购的动作就会比较明显，市场一直在这样的进展当中，未来肯定只剩下几个大型的中介代理集团。

　　这个周期说不准，因为不知道资金宽松会持续多久，或许是要等到资本市场热度有所放缓的时候。

　　现在为什么有一些企业即便没钱赚也还能够继续做下去，就是因为能够在市场上拿到钱。如果市场融资很难，那就要靠你把自己的行业做好来积累资源，这样才能看得出哪个模式是比较有持久力的。现在市场上融资宽松，一拿就是十几亿，可以烧很长时间了。

　　观点地产新媒体：现在资金宽松是不是说明部分投资者还是比较看好中介行业前景？

　　黎明楷：不一定，现在大家的故事都说得很大，很多故事不仅仅是说中介代理，还有“互联网+”、金融还有社区等等，似乎只要拿到客户源就有无限空间给资本市场。

　　而资本市场的人怎么看，我感觉他们也并不完全认为这些东西会成功，他只是在寻找可以获益的机会。

　　通常投资最容易的脱手机会就是上市，前期的A轮融资，B轮融资都是在估值比较低的时候进去，等到上市时马上就套现离场。只要有人接手，套现离场之后也不必管模式到底行不行。

　　观点地产新媒体：中介行业关键也在销售，从上半年成交表现来看，您觉得下半年楼市走向是怎样的？

　　黎明楷：今年整体应该比去年会好很多，主要因为政策因素利好，当然政策也包含了金融方面，所以今年整体资金比较宽松。下半年我觉得不会差到哪里去，第三季度有可能会略为慢一点，因为第二季度已经消化了很多的潜在购买力。但如果第三季度真的变慢，第四季度可能又会很火爆。

　　不过，第二方面，我们觉得整体市场好起来的主要是几个大城市，三线城市不容易做。我们现在在一些三线城市中基本没有门店拓展，因为市场还没有完全恢复过来的时候，再进军新城市不合适。但是在一些城市和主要二线城市里面我们比较稳定，一线城市中原都增加了店铺，包括在深圳、广州、上海，还有天津、重庆、成都、南京也在增加店铺。

　　观点地产新媒体：结合您的经历，怎么看目前中介行业正在发生的变化和分化的阶段？

　　黎明楷：现在新的东西不断出来，传播方式也非常快，我可能一个月之内会看到两三种新模式，变得有点像看故事一样，也反应不过来。

　　刚开始有新的模式出来，大家召开会议讨论分享，模式多了以后，也办法开这么多会议，所以只能先看。中原原本的做法也没有什么大问题，无非就是辛苦一点，盈利少一点。

　　说到变化，其实也不只是这一两年，基本上大陆整体市场过去二十几年变化都很快，不断有新的东西。

　　做大陆市场比做香港市场累很多，但是也好玩很多，因为香港的市场已经非常成熟，新的东西较少，但是大陆市场一直在发生变化。中原进入内地的时候房市场上还是内销房、外销房，发展到后来的福利分房再到商品房。

　　产品的更替很快，从以前到现在产品越来越好，现在不只是传统的住宅，还会加很多商业元素，养老地产，旅游地产，产业地产等等，一直都在变，我们在提供服务方面也一直在变。

　　观点地产新媒体：加入中原集团的26年中曾发生过哪些让您印象深刻的事情？

　　黎明楷：我是1989年加入中原的，当时我加入的一个重要原因是面试时感觉上司很好。我那时还是个小年轻，没什么工作经验，但是我上司很看好我，对我印象很好。

　　后来对我冲击比较大的一个事情是在我做了大概一年左右的时候，我的上司跟中原其他高层离开，在外面做了一家新的中介公司，当时也想把我拉过去，但是最后我没有选择过去，我留在了中原。理论上我应该跟他过去，只是我不太看好这个新公司，所以没有过去，留在中原一直发展也不错，这个选择也是对的。

　　为什么这个事情让我印象比较深刻？因为当年中原原本的一批高层基本都离开了，开了一家新公司全部过去了，而在这种情况下中原竟然还可以活下来，我觉得公司的基础还是比较深厚的。很多公司如果高层都跑了，业绩都半停顿，但是中原没有，恢复得也特别快，这是我对中原其中一个感受比较深的东西。