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小思维,大能量—佳兆业云顶梅溪湖精致营销之道

2017年12月25日17:19:26

[提要]任何一次成功都是幸运的,但幸运的背后是大量汗水和努力累计后的结果。通过《聚能计划》三个篇章,聚集各方的力量,在近一个月的努力下,顺利完成了项目的销售目标,取得了傲人的业绩,并在业内及客户中树立了良好口碑。一个小小的思维转变,就爆发出如此强大的力量,这就是佳兆业云顶梅溪湖的精致营销之道。

    2017年长沙楼市调控政策持续加码,新增供应增加,房客比持续下降,案场销售难度逐渐增大。楼市在不断变化中,相应的营销之道也需要随之改变,只有颠覆原有思路才有出路。

    除了依靠常规的传统广告与新媒体推广的方式,扩大项目及产品的知名度,如何在此基础之上将营销玩出新花样,重新吸引大众的眼球,这是成为云顶梅溪湖项目在12月的重点工作。

    因此,一个借助多方力量,对内调动置业顾问积极性,对外抢占更多“头条话题”的《聚能计划》应运而生,旨在打造更加优秀的你!

    

    起势篇:深度内训,各个击破

    想要让别人更好地了解你,首先你需要了解你自己。这一点放在产品的销售上同样适用。因此《聚能计划》的第一步,是针对项目在售产品进行重点剖析,并对内部各个岗位的工作人员进行深度内部培训,重新认识、重新了解产品的卖点与优势,提升对产品的理解与信心。

     策划线——策划培训《小户型优势解析》

    

    销售线——销售分享《三秒说出小户型卖点》

    活动形式非常简单,销售团队围圈而坐,需依次在3秒内说出小户型的优势,凡数到3没有回答出来,则需喝一杯雪碧。分享会以趣味的形式展开,让大家在积极活跃的氛围中体会到分享的快乐。

    

      内训师培训《如何卖好小户型产品》

    中原优秀内训师尹经理特意准备《如何卖好小户型》的培训课件,从客户角度出发,将小户型的销售难点各个击破,帮助同事具体问题具体分析,以提升团队业知识与销售技巧。

    

      升温篇:内部评优,榜样力量

    这个世上最戳心的事,不是比你颜值高的人太多,而是比你颜值高的人还比你努力,例如这些有颜值却非要靠才华的优秀置业顾问。他们用最阳光的笑容、用不完的热情和耐心,以及专业的知识,为客户提供优质的服务;也凭着对目标的不懈追求,用每一次的坚持与汗水,成为团队的佼佼者,他们的努力值得被认可。

    因此《聚能计划》的第二步,是在项目内部评选出优秀置业顾问,并将个人形象海报在线上发声,以示鼓励,同时更好地激励自己及其他置业顾问,带动销售积极性。

    

    

      高潮篇:点赞PK,为云顶代言

    如果要问谁最了解云顶梅溪湖这个项目和产品,那非项目置业顾问莫属;如果要问谁能掌握最精准的客群,那还是非项目置业顾问莫属。所以,置业顾问是项目最好的代言人。那为何不利用他们本身的圈层影响力,最大限度推广项目与产品。

    因此一场声势浩大的《置业转介点赞大PK》活动,迅速占领各大朋友圈。一方面,能讲在售产品户型优势再一次扩散,同时能通过直接的奖励,增加置业顾问的动力和积极性。由此,《聚能计划》达到活动的高潮。

    活动内容:将置业顾问对云顶梅溪湖最想说的话在朋友圈以个人定制单图的形式高调发声;

    

    

    活动形式:在3个小时内搜集最多赞的前五名置业顾问可获得现金奖励,可邀请他人帮忙转发获得点赞;

    

    

    活动效果:全长沙的地产圈都在为云顶梅溪湖点赞。当天209人转发,共获得27800个赞,在短时间内,通过朋友圈的大量传播,保持了项目的热议度。

    

    活动总结:项目组用销售员的积极性发挥到极致,利用个人的魅力,在朋友圈内制造话题和影响力。

    任何一次成功都是幸运的,但幸运的背后是大量汗水和努力累计后的结果。通过《聚能计划》三个篇章,聚集各方的力量,在近一个月的努力下,顺利完成了项目的销售目标,取得了傲人的业绩,并在业内及客户中树立了良好口碑。一个小小的思维转变,就爆发出如此强大的力量,这就是佳兆业云顶梅溪湖的精致营销之道。

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