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家居卖场提前开启年中冲刺

记者调查发现,因产品雷同、竞争同质化严重,经销商、消费者并不买账

2019年06月11日09:53:05 长沙晚报

[提要]“业绩压力大,6月份是关键期,上半年能不能圆满,在此一举!”年中业绩压力之下,家居市场又将放手一搏。日前,记者在走访中发现,虽然刚刚进入6月,长沙各大家居建材卖场无不在紧张备战,然而,从抽奖送礼到特价抢购,这些营销招数基本都用滥了,经销商觉得没力度,消费者更是不怎么买账。

  每年6月都是各大家居卖场冲刺年中业绩的重要节点。 长沙晚报全媒体记者 孙占锋 摄  

每年6月都是各大家居卖场冲刺年中业绩的重要节点。 长沙晚报全媒体记者 孙占锋 摄

    长沙晚报全媒体记者 孙占锋

    “业绩压力大,6月份是关键期,上半年能不能圆满,在此一举!”年中业绩压力之下,家居市场又将放手一搏。日前,记者在走访中发现,虽然刚刚进入6月,长沙各大家居建材卖场无不在紧张备战,然而,从抽奖送礼到特价抢购,这些营销招数基本都用滥了,经销商觉得没力度,消费者更是不怎么买账。

    家居市场已经“准饱和”

    近年来,家居行业受电商冲击挤压,市场已经进入“准饱和”状态,而产品跟风、同质化严重,商家所能发挥的空间再次回到了价格方面。比如在定制家居行业,索菲亚、欧派、尚品宅配等均推出了“优惠套餐”,而定价方式从“518元/平方米起”到“799元/平方米升级”,再到1111元/平方米全屋自由定制、“全屋仅需19800元”,无一不是给人“再便宜不过”的感觉。

    比起这种需要计算才能判断的优惠力度,一些厨电品牌则直接推出“买送套餐”,不管是“买3赠1”还是“买4免1”,最终核算下来都相当于给主产品减了价。业内人士认为,家居行业各品牌之间产品同质化严重,近年来虽不乏创新技术和设计,但“颠覆性”的创新相对匮乏,就连营销策略也是如此。

    “价格优势”被商家推崇

    在长沙家居领域从业多年的易先生介绍,早在五六年前,“单品免单”营销概念在长沙喜盈门火爆一时,也着实让人眼前一亮,不论是传播噱头还是优惠力度都特色鲜明。然而几年后,“免单”几乎成了所有大型家居卖场的惯用手段。

    6月10日上午,在城南某大型家居卖场内,一家高端沙发经销商负责人叶女士告诉记者,今年商场又推出了年中促销,其中就包括“免单”活动。你家是“单品免单”,我就做“楼层免单”,或者是“时段免单”,消费者也慢慢对此不再感兴趣。

    “现在不叫‘价格战’,我们是让利促销。”三湘大市场经营某国内燃气热水器品牌的宋老板直言,虽然简单粗暴的“价格战”已不多见,但激烈的竞争之下,商家又很无奈,只得把着力点放在了“价格优势”上。“不过是通过套餐、买赠、折扣等方式营造出来的而已。”宋老板说,经销商利润也因此进一步缩减。

     高性价比仍是重要诉求

    无论是在厨卫市场还是家具市场,“搞死同行、害死自己”的价格乱战历来被行业所鄙弃。现在对整个家居行业而言,缺乏创新、抄袭横行也成了众矢之的。

    “对于大多数消费者来说,家居用品更多的要求是功能性和实用性。”长沙室内设计师刘洋表示,对消费者而言,选择家具、建材类大件产品时,看重的依然是性价比。可是,消费者希望的是高性价比,而大多数经销商却在追求品牌溢价,分歧之下,消费者必然转移视线,去寻求物美价廉的产品。

    站在行业发展的角度,家居行业是重点民生行业,要成为行业龙头就必须让品质支撑品牌、让品牌引领品质,才能真正成为有竞争力的“新国货”,走上品牌发展之路。

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