2月23日，卓越中寰营销中心正式开门迎客，一场天造地“奢”的居住艺术引来了两千多批次的慕名者到访，直至8月29日，该项目从首次开放到四次开盘，数倍的认筹量和100%的去化率在长沙楼市很是少见，卓越中寰“四开四罄”的口碑在长沙半年度的春与夏延续着。
市场的另一端，是2019长沙上半年市内五区均价10166元/平米，整体开盘去化率为59%的残酷数据；还有长沙自2018年“625新政”以后史无前例的限购、限贷、限价、限售的时代，近两年密集出台的“住房不炒”政策亮出了楼市调控箱里所有的工具，而“限价”下的价格同质化竞争，让产品和口碑在红海里逐渐厮杀成房地产核心竞争力。
卓越中寰以略高于市场的14000+均价和100%去化率走俏，是简单的因为滨江A3有性价比吗？
地段的寸土寸金，品牌的溢价前景，加之产本身的居住体验和身后披星戴月的团队，卓越中寰的成功是多种要素结的果，也是市场越来越用“产品主义”和“营销能力”开局时期的一大典型。
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行业焦点——湖南金融中心
湖南金融中心的前身是“滨江新城”，是金融聚集区，又因为紧靠长沙城央区的沿江风光带，滨江A3地块自划拨起便是行业焦点。
如今长沙湘江新区以城区临江用地为依托，大金融、大商务蜕变为当之无愧的“湖南省金融中心”，而滨江A3地块化身为卓越中寰，喻意卓越集团所打造金融区“广阔地域之中心”。
开放当天，不止是意向客户，全城媒体、同行几乎都闻讯前来一窥究竟。一个类比可锁定卓越中寰首次开放时的情景：在一片金融大佬和土豪项目聚集的湖南金融中心，卓越中寰的出现像个绅士吸引了八方宾客。
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“高于预期”的豪宅式惊喜
惊喜从进入售楼部那一刻开始。
卓越中寰的营销中心由设计大师杜文彪带队操刀，在黑与白极致的动线中展示张力，据设计师所述，前厅赋予的形象恰是一位身着黑色西装，风度儒雅的“绅士”。
简洁硬朗的空间剪裁，亦柔亦刚的线条，以独特的魅力和力量感诠释着空间的格调。
“卓越中寰的营销中心是一个高于改善者预期的艺术作品。”开放当日前来参观的同行认为，中寰的门庭若市，不如说是规模出牌的快节奏市场里，卓越设计者匠心独运酿出来的豪宅意识勾画出了项目的高光时刻。
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诚恳是百分百的转化武器
精致而独特，超然在物内。
卓越中寰的第二重惊喜来自产品的细节渗透——开放仪式过后的蓄客期，卓越中寰仍然以打造豪宅产品的精神内核贯穿始终，不断向市场展示“源于改善 高于改善”的产品姿态。
“我们想用每一个细节去说服客户，而不仅是销售说辞。”项目营销负责人表示，为了做到这一点，从营销中心的设计，到销售动线，再到产品，无不是不遗余力地打磨细节。
追求周转速度的人来看，匠人和快消品天然有博弈，卓越中寰却相当友好地融入了这两点。
在一比一精装交付的样板间，卓越中寰取出了所有样板间的惯用技巧，那几套未添加任何软装装饰的样板户型一经推出，出奇制胜地俘获了市场好感。据置业顾问反映，改善型购房者逛盘经验丰富，卓越“所见全所得”的诚实展示，反而类比出客户的决策参照。
或如智者所言，没有任何一条路能比诚恳本身更能打动人，因为真诚就是通往结果的最好道路。
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营销力也是产品的护城河
如今讲产品力圈粉，不假。但酒香从来也怕巷子深，没有掘地三尺，哪来撑天果实？
长沙楼市半年近千万方的销售体量早已把市场杀成红海，在卓越中寰立意“广阔地域之中心”之初，营销团队就铆足了劲，打算为这片湘中腹地挖出一道强力导客的护城河。
很难想象，即便运作在明细宝地，卓越中寰营销团队也是以“天道酬勤”日日自勉，并为项目量身定制了三大营销举措：
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其一，卓越中寰营销团队充分发挥现有人力的主观能动性，以特种部队模式的训练自营团队“销拓一体”，把每一个销售员锻炼成拓展员，期间，团队进行了106家企业下午茶拓客，8000人次的大客户观影活动组织，472000组精准资源call客；
其二，精准摸排客户地图，根据客户画像挖掘了大量的精准客户，同时在周边四大客流商圈建立外展点进行全面客流导入，精算每一分营销费的转化能力；
最关键、也是最为高级的一招是，卓越中寰以“推货时差”和“小步快跑”建立了独一无二的双重竞品壁垒——“时差”即推货节奏常与周边竞品错峰，“小步”即一栋一推的少量推货与深厚客户基础反差热。更值得一提的是，尽管卓越与周边项目错峰推盘，在6月的一次开盘中也曾发生过与邻近项目同日开盘的正面竞争，并以100%的去化率超越对手。
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在密集调控下，寻找有购房资质客户难度加剧，而在卓越中寰首次开放前夕，其城市展厅就已经拓展了数千组意向客户，同时，营销团队激活了长沙市场活跃的行业自媒体对项目进行宣传，为首次开放的奠定了基础。
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2月23日的开放，卓越中寰以产品形象吸引大批来访，此后大量的自媒体闻讯前来；
4月3日，项目190套住宅首开告罄，口碑传播和营销拓展并驾齐驱；
4月25日，项目梅开二度，同样190套住宅瞬间告罄；
6月27日，广受青睐的开盘再度发生；
8月29日，项目销3亿余元，“四开四罄”
……
“四开四罄”过后，卓越营销队伍耕耘的线下工作才被业界捕获一二，而这些call客邀访、观影活动、老带新、下午茶派送等等举措，只花了行业惯例里五成左右的营销费。
罗马不是一天建成，好货永远不怕货比货，卓越中寰产品力圈粉了长沙购房者，背后是一群敬业的人。
此刻，市场残酷且白热化，好房子热卖，忌休止符。
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写在最后：期待中的第五局
金融中心，门前过马，流年锦绣。
当踏破门槛的购房者还在卓越中寰研究项目未来是否可期，刚问出口，它就兑现成了现在，成熟的区域如此，成熟的产品更是如此，还未等你考量入手，珍贵的“房票”就落到了别人手上。
开盘售罄的景象，会不会在第五次开盘时候出现？
9月底，卓越中寰将一次性推出6号栋、7号栋共计412套房源，它们会告诉你答案。
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