2019年长沙市内六区+长沙新建商品住宅成交1525万方，相比去年下降8.30%，成交12.9万套，同比下降9.82%，成交金额1397亿元，同比下降4.83%；成交均价8980元/平。同比增长3.76%。
本文从置业者消费行为分析出发，挖掘住宅市场置业者消费行为特征和消费偏好，为长沙楼市住房置业者画像。
PART1 购房者特征分析
1、年龄构成
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从置业者年龄来看，45岁以下人群为长沙市住宅消费的主要支撑，占比超过8成；其中26-35岁人群的需求最为旺盛，占比为47.53%，接近一半，“85后”成为长沙住宅市场的主要支撑。
2、套均面积
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从各年龄段置业套均面积来看。各年龄段置业套均面积均接近120㎡，其中36-45岁年龄段置业套均面积最大，为126㎡每套；其中25岁以下以及26-35岁年龄段的置业者置业套均面积均在总套均面积（121㎡）以下。人均购房面积超过120平，这表明在目前的楼市政策下，更多的人选择一步到位而不是选择一套小户型作为过渡。
3、来源地构成
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从购房者原籍地来看，本省购房者为主，占比超过九成，其中地州市的占比达48%，长沙市的占比43.23%。
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从排行榜来看，地州市是岳阳最多，外省市的则是湖北省第一。
PART2 置业特征
1、置业区域
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从置业者购房区域选择来看，岳麓、望城、雨花是首选区域，占比分别为21.48%，23.48%，21.19%，芙蓉、开福、天心的占比均低于10%。
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与2018年度相比，芙蓉、开福、天心、岳麓的占比都有所下降，其他三区县则有所上升，尤其是雨花和长沙县，上升比较明显。
2、置业板块
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从置业者板块选择来看，前五的置业热门板块为金星北、武广、星沙、望城区政府以及梅溪湖。金星北、星沙以及望城区政府主要是得益于其较低的价格、高性价比而广受置业者青睐，武广新城和梅溪湖则是凭借其极佳的区位、配套而受宠。
3、户型特征
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从单套住宅面积来看，住宅成交主要集中在90-120平、120-144平，占比分别为43.27%、32.81%，90平以下的占比继续下降，仅为11.61%。更多的人置业选择一步到位，小户型不受重视是意料之中。
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与2018年相比，2019年置业面积在90㎡以下的占比继续下降，90-120㎡、120-144㎡以及144㎡以上的占比均有不同程度的提升，置业者购房面积偏好有“往大”的趋势。
PART3 价格及付款方式
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从住宅成交的单价来看，望城、长沙县目前的单价还是在8000以内，因此内六区+长沙县的单价还是以8000以下为主，占比40.45%，其次是8000-10000元/平价格段，占比33.13%，性价比仍旧是置业者置业考虑的一项重要因素。
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从单套总价情况来看，80万以下的占比最高，达34.04%，其它各价格段差距不大，单套200万以上的，占比为5.91%。
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从首付比例来看，3-5成的占比最高，超过6成，达64.01%，3成以下的占比最低，仅为3.42%，这主要是以目前长沙的房价以及公积金贷款政策，纯公积金贷款的额度基本不足以支付7、8成房款。
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从各年龄段首付五成以上的占比情况来看，46-55岁以及56岁以上年龄段的，首付五成的占比都超过了一半，占比最低的为26-35岁年龄段，占比20.92%，25岁以下的首付超过5成的有28.96%，这主要是年轻的置业者充分得到了家庭资金的支持。
综合各方面置业者住宅消费行为特征，0731地产研究院得出以下几点结论：
1、“85后”是目前长沙楼市购房的主力人群，置业者偏好90-120平的住宅，其次是120-144平，这表明刚需和刚改是目前市场的主要需求。
2、人均购房面积超过120平，并且住宅产品面积偏好呈上升趋势，这主要是置业者对目前现行的购房政策的放松持保守态度，因此更多选择一步到位。
3、置业者对价格的接受能力大多仍旧在单价10000元/平以下，总价120万以下，置业者不断突破的价格心理底线有放缓的趋势。
4、住宅消费主力“26-35岁”人群是首付比例更低、人均购房面积最低的年龄段，主要是这个年龄段人群家庭压力更大，36-45岁年龄段为购房力最强的年龄段，购房面积更大、可接受的首付比例更高。
5、性价比和区位是置业者购房考虑的主要因素。
