各有优势各有招数

　　9月25日，广州和东莞两地的两家机构不约而同地举行新闻发布会，宣称将分别于10月和12月在穗、莞两地举办大型建材展，展出面积分别达到1.5万平方米和4.5万平方米。面对有限的参展商，在短短2个多月的时间内，相距不足1个小时车程的两个城市，举办同一类型的大型展览会，两家机构竞争的白热化程度可以想象。

　　广州优势：中心城市庞大消费力

　　提前完成招商工作，将于国庆期间开幕的广州首届名牌建材博览会承办机构——广州创成靓家居公司负责人声称，凭借广州中心城市的庞大消费力，截至昨天，博览会已成功招徕600多个厂商进驻，涉及品牌达3000种，参展商品超过25000 种。展览地点则一改过去在中国出口商品交易会设展的习惯，改为在展览空间更为庞大的南国橱卫家居博览中心举行。

　　选择在国庆期间举行，该展览会的目标明显瞄准了终端消费者。承办机构负责人透露，此次展览会将改变原来以“纯粹订购”为主的交易模式，转而实行“仓储展览、特价订卖和现货现提”的新的直接购买方式，吸引更多的参观者。

　　同一时间段有如此多的建材展在珠江三角洲地区举行，广州建材博览会难道没有被抢客的压力？承办机构负责人称，他们吸引名牌厂商的优势在于数百厂商整体互动，用大规模、多品种和强势的价格优势满足顾客的一站式采购目标。而其他展览会普遍针对专业厂商，与他们的竞争不大。

　　东莞强项：手握30亿元订单

　　而手握30亿元招标订单，12月16日才在东莞厚街广东现代国际展览中心登场的2002广东国际建筑装饰“新技术、新材料、新装备”展览会则明显要与形形色色的专业建材展抢客。

　　组委会负责人、广东装饰材料行业协会秘书长蔡婉生昨天表示，他们的优势在于东莞及周边地区对建材产品的庞大需求。特别是30亿元大订单的采购无疑会对许多厂商产生巨大的吸引力。

　　她还透露，自7月中旬启动招展工作以来，“三新”展已经卖出意向展位600多个。恒大集团、珠江地产、合生创展等知名地产商已相约组成采购大军进驻“三新”展，广东现代国际展览中心旗下的会展酒店、会展二期工程、会展花园也将组成联合采购团参展。与此同时，30亿元大订单还包括了两座五星级酒店、12万平方米的建材超市及厚街一中学等系列基建项目。

　　面对众多建材展的竞争，广东现代国际展览中心董事长陈仲球称，在之前的市场调研中，他们已看到了目前建材展市场的四大缺陷：其一，参展厂商数量多，但展览的规模普遍不大。大多数展览的规模很小，对专业厂商缺乏吸引力；其二，展会多，但知名展会品牌少。他坦言，目前中国还没有1个在国际知名的建材展；其三，中国入世后，城市争打“城建牌”，对建材的需求急剧增长；其四，目前国内还没有一个很好的平台为供应商、建筑工程公司、建材厂商提供交流的机会。他们并不担心竞争，反而对打造中国建筑装饰展览第一品牌很有信心。(新华网)