中国家具市场的竞争正走向白热化，个性化的利斧会松动这块同质化市场的板块。企业品牌竞争力的培养，企业形象的有效管理，设计师从引进到“经营”，这些无形资产经营的课题摆在了家具老板们面前。

　　中国家具企业如何从被动的来样、来图加工到主动的向设计师购买有企业自我风格的设计，如何实现中国家具产业的突围及升级？就此话题，记者采访了此次到东莞参加ＩＦＭ２００２的国内外有关专家。

　　仿造之路将越走越窄

　　在知识已成为经济主导的今天，有效的研发设计早已成为国际家具产业的生命力。ＢＬＥＳＳＥ公司的中国区理事Ｒｉｃｈａｒｄ说，在意大利，家具设计研发费占总成本七成。好的设计是成就一件优秀的家具作品的起点，国外的家具成品的诞生过程是：新概念——新设计——寻求所需材料机械——生产家具成品，新的材料机械一般是应新设计所需而研发诞生的。设计师应该是国际潮流的“肇事者”，而非追赶者。而据他了解，一些中国家具生产企业是先寻找适销的样品，再寻找市场上现有的材料机械。

　　有香港买家认为，“拿来主义”终会使中国家具企业误入歧途。随着外商的进入和知识产权意识的回归，现在家具潮流变化越来越快，一个款式流行３－４个月便落伍，仿造这条路将越来越难走。

　　中外合作须过理念差别关

　　在ＩＦＭ２００２中，多位意大利籍设计师在与中国家具生产企业接触时发现，中国企业尽管希望与设计师合作，但理念的差别对合作产生了一定障碍。主要差别有三：

　　其一，企业定位、风格是否明确？

　　Ｃａｒｌｏ Ｖａｎｎｉｃｏｌａ认为，中国企业不知道自己需要什么，没有明确的市场定位和产品风格，只是在不同的目标市场和多种风格中不断尝试，摇摆不定。在国外，一般是生产企业按自己的市场定位和产品风格去寻找合适的设计，或请合适的设计师为企业做专门设计，或购买设计师待价而沽的设计。

　　其二，设计师是否拥有自由空间？

　　很多人认为，专业设计人才的匮乏以及从业队伍素质偏低使国内家具制造业基本上还处在模仿与抄袭的阶段。但Ｃａｒｌｏ Ｖａｎｎｉｃｏｌａ和ＨａｔａｎｏＹｏｓｈｉｈａｒｕ则认为，中国企业的需求及行为束缚了中国设计师的自由发挥，意大利的设计师一般在自己的工作室制造作品，独立于企业之外，设计创意源于个人对生活、文化的体验，设计师产生设计理念时并不知道其设计转化为成品后是否适销，是否流行。

　　而中国的设计师大多受雇于企业，而原创者吃力不讨好、抄袭者大赚特赚的现象使得大多企业不愿意冒风险花资本投入设计研发，中国设计师缺乏资金及充裕的时间，他们的工作大多是替企业追赶国际潮流，寻找适销的样品设计，加以综合变化。

　　其三，购买设计，还是样品？

　　ＨａｔａｎｏＹｏｓｈｉｈａｒｕ说，中国企业更多是希望一次性购买某个样品，即使是愿意购买设计也希望能一次买断某个样品的设计，而非整个系列的设计。而国际通行做法是在签约、生产和市场盈利三个阶段分别支付一定比例的费用。出生于台湾的意大利籍著名设计师洪达仁认为，中国企业买样品，卖产品；意大利企业是买设计、买风格，卖生活样式和生活态度。购买单个样品是短期行为，惟有按企业的定位及风格去购买一系列的设计风格，企业才能主动地去经营品牌，经营设计师。

　　合作中形成自有风格

　　目前，多数中国家具生产企业要么是模仿，要么是接受来样、来图加工，造成的结果是：中国家具产业仍停留在低附加值、低利润的生产加工阶段，竞争是价格竞争，而非设计、技术及营销的竞争。中国企业惟有形成自有风格的设计，才有可能塑造自己的品牌。在ＩＦＭ２００２中，大师们谈到了以下实现中国家具产业的突围及升级的途径。

　　第一，变被动为主动。洪达仁认为，通过直接有效地引进、吸收国际先进技术、如设计、品牌策划、生产营销等一系列技术管理，与国际品牌及设计师合作开发中国企业所需要的产品，是中国家具业突围的捷径。关键是中国设计师、企业及社会多方要变被动为主动，扎根本国文化，明确自己需要什么。

　　第二，培育成熟市场。在日本出生的意大利籍设计师Ｈａｖａｎａ说，中国的现状就像五十年前的日本，正处于模仿学习的过渡期和自有品牌的培育期。突围可从两方面着手：首先，企业要熟悉国际惯例及管理、设计理念等，积极主动谋求与国外品牌或设计师合作。另外，在大陆，建立培养中国设计师的学校，也让他们到世界各地去学习，归国后可将国际惯例及管理、设计理念等向企业输出。洪达仁说，在国外，输出家具所包涵的生活样式是从厂家到商家再到消费者，厂家处于主动地位，用自己对市场及文化的理解去培育商家和消费者，这一过程也是培育市场的过程。若中国大多数的厂家能认识到家具只是一种道具，消费者倾向的是一种生活方式，以自己的定位及风格去与设计师合作，引导消费者，那么中国的家具业就有望突围。

　　第三，扎根本国文化。设计师与制造商珠联璧合往往能创造市场奇迹，芬兰设计大师库卡波罗的合作就使获得其生产销售授权的阿旺特家具公司成立不久就成为了业界巨头，中国也有一些合资的大型家具厂商已经开始走自我设计的精品路线。洪达仁认为，中国家具企业应该充分利用中国传统家具文化的优良沉淀，将西方家具本土化、本土家具国际化，设计上的创新将使中国家具彻底摆脱低层次模仿的发展道路，在更高层次的领域上参与国际竞争。

　　---粤港信息日报---