今年以来，河南星峰集团重视营销策略研究，灵活营销管理机制，靠质量优势开拓市场，靠诚信经营赢得市场，靠优质服务巩固市场，成功实现了淡季不淡、旺季更旺。８月份公司销售水泥１０多万吨，生产水泥９万多吨，刷新了建厂投产２０多年来的产销纪录。１至８月份，共计销售水泥６０多万吨，同比增长１７．９５％；生产水泥５９万多吨，同比增长２１．７３％，创历史最好水平。

　　这家公司确立了以外地市场稳定内地市场，以外地销量提升内地价格的营销策略，积极开拓城市乡村市场和内地外地市场，抢抓重点工程，发展代理商，坚持汽车运输与火车运输并重，袋装水泥与散装水泥并重，构建内外互动、城乡一体的市场格局。今年先后开辟了南阳、信阳、周口、驻马店、西安、安康等地市场，发展了４０余家星峰水泥代理商、经销商，星峰水泥还打入西合铁路、驻信高速公路、平顶山市城区扩建改造等重点工程。

　　在积极拓展市场的同时，该公司针对用户的不同需求，开展不同形式的优质服务，建立良好的售前、售中、售后服务体系。周口一用户需要缓凝水泥，公司立即组织技术人员进行攻关，在一周之内生产出来并送到工地。叶县道路施工单位需要垫层用的特殊水泥，公司马上组织生产供应，满足了用户需求。农村市场建房需要砌筑水泥，公司很快组织生产并投放市场。

　　良好的市场运作使星峰集团赢得了优良的市场信誉。目前，星峰水泥已被许平南高速公路建设指挥部指定为首批使用产品，武汉市场正在打开。８月份是水泥行业的销售淡季，但星峰水泥却提前进入旺销，订货客户络绎不绝，拉货车辆川流不息，日平均销售量在３３００吨以上，最高日销量达５２００吨。火车外运量达２１７５０吨，销售散装水泥９９９６吨，创历年来最好水平。目前，星峰水泥销量大幅度上升，平均售价也比周边水泥每吨高出３０元左右，创造了良好的经济效益。（中国建材报）