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临近岁末，建材家居城打折、招商等广告又一次席卷京城。电台、电视台黄金时间的广告被建材城买断，各大报纸的封面、夹页广告也都呼喊着“特惠、让利”，拼广告投入，拼市场规模，拼地理位置，拼品牌效应，拼管理优势……然而，纵观2003年建材市场，似乎爱拼也不一定会赢。
年初，业内专家就曾预言：2003年将是北京建材城的洗牌年。从上半年开始，几乎
每个月都有万平方米以上的大型建材城转型的消息：亮都家居整体出租给燕莎购物中心，改造成奥特莱斯折扣店；玉泉营环岛建材城被居然之家收购转型经营小商品；蓝景丽家六里桥店一半店面改做国美电器城，另一半改做超市；东方美都建材城转型做汽配城；潘家园改成眼镜城……关门的关门，歇业的歇业，改做电器城的，大杂烩做综合市场的，做汽车展示或配件市场的……曾经无限风光的大型家居建材城频频关张、转型，业内专家表示，倡导一站式购物的巨无霸建材城往往是从铁钉到水泥、从地板到家具一应俱全，这种千店一面、没有特色的经营必死无疑。及时掉头转型是明智之举！
与近年来集体“上车”的家电业相比，“转型风暴”在建材家居市场也有愈演愈烈之势。家电企业纷纷造车了，建材城也改卖电器、卖汽配了。可变脸就能生存得好吗？有关专家对此表示：什么热做什么，这符合市场经济的原则。然而从长远来看，如果众多市场仍然保持一窝蜂凑热闹的习惯，这些目前赚钱的行业不久也会出现规模大量膨胀，质量总体不高的现象。粗放型的经营方式，总会被较早淘汰出局的。
案例一：东方美都变汽配城
“新三年，旧三年，缝缝补补又三年。”中国的这句老话用在东方美都建材城的身上却有着无可奈何的味道。应该还处在最新的头三年里，位于海淀清河小营的东方美都建材城就转了三次型。业内人士都能记得2002年东方美都开业时发动的强有力宣传攻势，似乎要在清河小营大干一场的气势怎奈一年后就悄无声息了。相关负责人表示，此次转型是做汽配市场，他们已经拿到经营汽配市场的营业执照，改造和招商工作还在进行中。
东方美都负责人谈起三年三变未免有些英雄气短。对于这两次失利，他们总结认为是对市场把握不够、对远景估计不足，先是一头扎入家居装饰品市场，后又在北京建材城迅速膨胀时改为建材市场，尽管有交通便利、价格低廉的优势，但最终仍成了失败者。经过认真的市场调研，东方美都决定在第三个年头再度转型，在京北地区打造一个标准专业的汽车配件市场。
案例二：名流商城变平价超市
2003年7月12日，名流家居在各主流媒体打出大幅广告，宣称原来经营综合性家居的该商城转型为平价沙发超市。不温不火的名流终于转型求生了。
定位高档家居的名流在1999年开业初期也风光了一阵，京城不少追求高档次、高品位的人士趋之若骛。但随着周边建材城扎堆的越来越多，很多建材城开业前大打广告战，于是很多经营品牌建材的商户也纷纷入驻到其他建材城。由于大家都是出租摊位制的市场，各家经营的品牌实际区别并不大，因此从六里桥南里到玉泉营环岛不到十分钟车程集中的十多家大型家居建材市场经营都不理想。名流家居总经理赵宗伟在转型前表示，与前几年相比，建材市场对周边的辐射能力大大削弱了，转型为平价沙发超市也算是在大环境不理想的前提下寻找一种出路，找准定位打出自己的特色。
案例三：建材经贸变花园式卖场
同样敏感的还有陪伴建材行业走过9个年头的北京建材经贸大厦。今年6月底，建材经贸大厦实现了由传统摊位制经营方式向现代家居建材购物中心业态转变，由主营传统建材物资向主营时尚家居饰品转变，创建了专门出售个性化、现代精致生活方式、展现先进家居文化的新型卖场。建材经贸大厦的副总陈秋英向记者表示，大厦的转型是在实践中摸索出来的经验。北京建材经贸大厦几乎每年都要进行一次重大调整，今年已将地下一层经营陶瓷、洁具的摊位全部移到其他楼层，而在这一层引进带有独特设计风格的家具、地毯、布艺、沙发、摆饰等高端产品，使其成为一个家居饰品的汇展中心。
8月28日，建材经贸大厦地下一层“国际时尚家居名苑”全新开业，一改以往建材市场只卖单一的洁具、地板、地毯、墙纸的格局，国际时尚家居名苑提供全套家居饰品，营造出新颖别致的新型卖场环境，用陈秋英的话说，原来的建材商品将保持高档定位，而家居饰品将成为今后北京建材经贸大厦的一个新亮点。这里的定位逐渐转为高档，一些演艺界人士、设计师经常光顾，口碑相传，使大家都知道买高档家居就来建材经贸大厦。
案例四：亮都退出历史舞台
就在北京建材经贸大厦国际时尚家居名苑开业之际，京城颇有名气的高档家居建材市场——亮都家居宣布整体出租给燕莎购物中心，改造成奥特莱斯折扣店。7月24日，亮都家居黯然退出京城家居建材舞台。
开业仅一年之久的亮都家居位于交通便利的东南四环，因其开业时定位不准，宣布只打高档牌反倒成了限制普通消费者的“门槛”。开业后由于周围始终没有配套设施的支撑，销售一直不温不火。亮都宣布将物业整体出租给燕莎购物中心，改造成奥特莱斯名品折扣店，亮都家居成为2003年倒闭的第一家万平方米级的建材城。
案例五：怡和建材转型卖珠宝
11月29日，怡和阳光饰家三期工程——“怡和珠宝古玩中心”在和平里建材一条街开业。相关人士透露，怡和阳光饰家三期原本没有打算经营古玩珠宝，是迫于市场变化的压力而进行的转向经营。1998年10月，怡和阳光饰家一期开业，当时经营以建材、家居为主，经营面积2.5万平方米。1999年二期开业，怡和市场逐渐由单一经营建材产品发展为集建材、家装、灯饰、板材于一体的大型综合性建材家装市场。由于当时北京家装市场处于物业式的出租管理，购物环境和价格是消费者购买的首选，随着建材超市的增多，质量和服务成为建材市场的第一要素，原来那种物业式的建材市场将会逐渐萎缩。所以三期工程一完工，经营者就转向主攻珠宝首饰市场，为的是与即将开业的古玩市场集团珠宝城形成一个联动的市场气候。
记者在现场看到，虽然营业面积1.5万平方米的古玩中心称得上目前北京自营面积最大的珠宝首饰购物中心，但人气和开业前怡和阳光饰家相比没有太大区别，依然是门庭冷清。
案例六：泰德望京沙发世界脱离建材城单飞
与纷纷转型的建材城相比，一些精明的商家早就找准了定位脱离建材城单飞。泰德望京沙发世界1999年开业时定位专卖沙发，本着集中精力专做一样才有可能做好做精原则，5年来经营一直不错。而与泰德同期开业的恋日家园、天为朋友、亮都家居等一批综合性建材城则纷纷关张。
国内家电行业为建材业发展提供了借鉴。大家买电器都知道去苏宁、国美、大中电器专卖店，其实大商场里也有电器专柜，但可供挑选的品种少，价格也相对较高。建材的特色经营说到底也是这样。与泰德望京沙发世界专营沙发一样，北京出现越来越多的专业性特色经营实体，如灯具城、窗帘城、石材城、陶瓷城等等，实践证明，建材产品脱离了综合性建材城走专业化经营的道路是有发展前途的，消费者宁可在装修时多跑些路，但同种商品货比数家之后得到实惠还是最重要的。
品牌建材城京城圈地忙
在众多建材家居城忙着转型的同时，居然之家、爱家家居、东方家园从今年6月开始借机在京展开了圈地扩张竞赛：5年来从未开过新店的居然之家一举收购了关张的玉泉营环岛建材城和十里河南方鞋城，并签下世纪城Shoppingmall的经营权，完成了东、南、西、北各开一店的布局；爱家家居紧张部署四店开业；东方家园继丽泽店、大屯店、清河店相继开业后，八角店8月23日正式营业，10月十八里店店开业，此外，管庄店、来广营店试营业也进入倒计时。
在加速圈地的同时，家居巨头也不仅局限于经营家居用品，而是纷纷展开错位经营，以吸引不同的消费群体。以爱家家居为例，2003年爱家家居圈地扩张的四家新店中，“爱家大钟寺收藏品交易中心”和“北京爱家国际商业中心”并不经营家居建材。爱家收藏品交易中心面积2.5万平方米，由于地处北三环西路路北，东邻大钟寺古钟博物馆，西靠金五星图书城，文化气息浓厚，作为爱家开业的第七座商城，也是京城首家现代化邮品市场，可谓错位经营的典范；占地面积42亩，初步规划建筑面积11.8万平方米的爱家国际商业中心也将在2005年10月前完工。另外两家则还是经营老本行：西四环金四季购物中心内，与英国百安居建材超市同台竞技的5万平方米的四季青新店10月正式开业；爱家家居四季青店则位于上海好美家超市西侧，主要经营家居精品。
建材市场缘何转型
长期供大于求，投资增长的幅度和速度都明显远远超过消费水平和区域布局，使得整个建材市场陷入“你死我活”的纷争状态。如此多的摊位制市场纷纷转型，究其原因最主要是摊位制存在先天劣势。摊位制建材城是将摊位租给建材经销商，收取一定的场租。其优势是商品价格低廉，同时也存在一些弊端，如建材商漫天要价、出售假冒伪劣材料、售后服务不力等。其经营项目无非是普通的建材、五金、水暖管件、家具、洁具等，尽管卖场里什么都有，但什么都不全，且缺少知名品牌，虽然价格不贵，但消费者逛了一圈后往往收获不多。在建材这个同质化极其严重的市场，拿出特色商品吸引消费者极其重要。
“变脸”启示录
据中国建材工业经济研究会物资流通暨市场专业委员会副秘书长于胜华介绍，建材市场的竞争已经到了短兵相接的时候面临如此激烈的竞争，中国的建材装饰材料市场正走到一个转型提升阶段。
业内人士分析，目前倒闭或者转型的建材城，多是在近一两年内开张的。在建材行业，进入者一般应有一到两年的涵养期。其间，招商、提高市场知名度都是一个系统工程，需要有强大的资金流做支撑。但据了解，目前，北京建材行业市场经营者大多是租地经营。由于建材卖场分布过密，对周边地区的辐射能力则大大削弱，加之商品结构同质化严重，势必造成卖场的相对冷清。在这种大背景下，资金实力不太雄厚的建材商则无法支撑。因此，经营者能够以商养地是最重要的。不少建材商家本着短平快的思路，如果一两年内不能盈利，便立即转型不再苦撑下去。选择逆流而上，转型艰难且有阵痛，但能赢得生机也不失为上策。 窦晶晶
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