首次莅临2002广州国际家具博览会的贵宾，阿联酋DMG index展览公司的执行总裁Jonathan Berger 先生接受了记者的专访.Jonathan Berger先生从1991年开始主管家具展览方面的业务，有着丰富的从业经验，对中东家具市场的行情非常了解。他谈了中国家具如何进入中东市场的意见，很值得认真听取。

　　中东家具市场概况

　　据Jonathan Berger先生介绍，中东地区的家具主要依靠进口，1999年家具的进口额是26亿美元，而去年则达到28亿美元，有两亿多的增长。据他介绍，在中东家具市场里，意大利是最强大的家具进口国，占了10%-15%的市场占有率，英、法两国分别占了5%-6%。至于中国家具，Jonathan Berger先生说市场占有率正不断提高，增长的比率很大，出口量在增加中。谈起中东人对家具的要求，他说，中东人对家具没有什么特殊的要求，消费者喜欢的范围很广泛，不同样式的家具都有其拥护者，同时当地的消费者也希望有中国风格的家具。他还提到，虽然中东人比较喜欢意大利、欧洲等当地的手工精制家具，但同时也需要大批量生产的、价格相宜的家具，以适应大规模的要求。

　　中国家具出口的好地方

　　Jonathan Berger先生特别推荐阿联酋的Dubai，他认为杜拜是中国家具出口的好地方。据他分析，阿联酋虽然面积不大、人口少，但在中东地区是进口家具最多的国家，在1999年和2000年，家具的总进口额分别是85,500万美元和98,300美元。同时杜拜拥有很大的集装箱运输码头，交通便利，平均每年有一万六千多座新房子建起来，加上国内人口的三分之二是25岁的年轻人，因此对家具的需求非常庞大，他还提到，目前杜拜兴建中的阿联奠最大的人工岛PALM ISLAND，有很多有建筑物，其中宾馆就有40家，还有3000间的度假屋，因此对机械制造、大批量生产的家具需求量也是很大的。

　　没有壁垒的家具市场

　　在谈到中国家具进入中东市场时Jonathan Berger先生说，几乎没有过障碍存在。他举例说，阿联奠的家具进口关税只是4%，对家具进口的影响很小。此外，据介绍，上面提到的PALM ISLAND的建设已经有中国公司的参与。同时，中国家具具有在价格方面的优势对在竞争方面很有利，这一点是欧洲家具商非常顾虑的。因此他认为，中国家具在进入中东市场时，所遇到的障碍是很少的。

　　提高品牌意识，进入国际市场 Jonathan Berger先生建议中国家具商在进入中东时，除了体现价格优势外，品牌的塑造也是很重要的。他认为，中国适合制造中档次、大批量的家具，因为与其他国家相比，中国家具还须努力提升品牌知名度。此外，中国家具要向国际市场进军，就要多和国际的代理商、销售商联系、接触。中国家具商也就更多地和中东家具商进行合作。

　　最后，Jonathan Berger先生表示，本届博览会给了他很深刻的印象，参观的人数很多，海外客商也很多，较全面地展现出了中国家具业的面貌，可以以此为契机促进中国家具业与国际的交流、合作。

　　中东家具市场发展潜力巨大

　　中国家具企业开拓中东市场研讨会于2001年8月8日在北京华北大酒店召开。会上，外经贸部西亚非洲司副司长及五位大使对中东市场作了详细的分析：1、中东地区最大的特点是石油储量居世界首位，占世界总储量的66.5%；天然气储量占世界总储量的35%，中东地区人较富有，但综合国力不强，大部分属于发展中国家；2、工农业生产落后，工业产品、日用消费品和粮油食品都靠进口，对各档次的商品均有需求，对外贸易在经济中占有很大比重。地区年进出口总额为4800亿美元；3、中东地区的中产阶级对中国传统家具很感兴趣，但要求档次、品味高。到会领导及大使指出：国内企业进入中东市场首先要进行市场调查，了解中东市场的需求，同时要提高产品质量，中东地区虽然是发展中国家，但对产品质量要求很严格。另外，国内企业到中东去做生意，不可相互压价，保护国产产品的价格优势，才能不断扩大市场占有率。

　　中东市场很大，我们国内企业要善于培育市场，积极考察、分析市场，将我国名优品牌家具打入中东市场，进一步拓展市场。