北京东方家园和上海美家居的进入，不仅打破了济南建材市场的竞争格局，而且以新的营销和管理方式，对传统的摊位式经营发起挑战

　　继北京东方家园登陆济南之后，国内又一建材零售大鳄上海美家居称，将在济南西部建设营业面积达8万平方米的“济南现代·美家居”建材商城，而且甫一亮相就亮出价格杀手锏，号称其销售建材价格济南最低。至此，济南市建材市场基本形成三足鼎立局面：北部是本土化的北园建材市场，销售额占据了省城大半江山；南边是东方家园，刚刚在济站稳脚跟；西区是现代·美家居商城。

　　东方家园和美家居的进入，不仅打破了北园路建材市场一统江山的格局，而且以新的营销和管理方式，对传统的摊位式经营发起挑战。业内人士认为，济南建材市场两种业态将激情碰撞，竞争好戏已经开演。

　　“新业态”矛头

　　直指地摊式建材市场

　　来自外埠的美家居和东方家园在济南一亮相，首先打的都是“新业态”旗号，两家都声称代表了国内先进的零售业态，而且都把矛头指向地摊式的装饰建材市场。记者了解到，东方家园开业以来一直号称“平价销售”，尚未开业的现代美家居建材商城，一步到位打出了“低价承诺”的招牌。

　　东方家园采用的是美国家居货栈的经营理念和管理模式，全国一个采购中心，统一经营、统一质量、统一售后服务。正在济南跑马圈地的美家居，是上海美家居与北方总部设在济南的浙江现代集团共同出资兴建，营业面积近8万平方米，规模相当于一个大型购物广场。据称，美家居以期用商场化的购物环境，超市化的销售价格，展厅式的展示功能，以及统一标价、统一收银、统一质量控制、统一售后服务的管理模式，分得济南建材市场的一大杯羹。

　　业内人士认为，美家居和东方家园的有些招数无疑完全是对着摊位式市场的弊端来的。在消费者对摊位式建材市场中存在的产品假冒、价格欺骗、服务低劣等问题日益不满的情况下，东方家园、美家居以崭新的面貌和方式进军济南市场，无疑将对传统的建材市场带来巨大冲击。

　　传统模式面临重新洗牌

　　济南建材市场的竞争无疑已经到了短兵相接的时候，而对于业界来讲，这也正是建材市场面临的一个转型提升阶段。

　　以“摊位制”为业态的济南北园大街一带的建材装饰市场始建于上个世纪80年代。这种市场模式下，建材销售商与市场管理者是一种契约关系，市场管理者负责向销售商提供经营场地，销售商自主经营，自负责任。优点是经营风险分散，商品种类繁多。但因经营者的素质和业户多而杂，也存在许多弊端：价格水分多、产品假货多、质量不稳定、经营行为不规范等。

　　据了解，近年来，随着同质化市场数量的增加，摊位制市场的经营业态暴露出的种种弊端与单一性，令济南的装饰材料卖场越发显得脆弱。业内人士认为，济南两种业态的碰撞，其本质是市民消费观念变化的直接结果。据介绍，国内第一次建材销售革命是把建材产品从厂家直销到商家经销，从每家每户街面店经营到市场集中经营，这也是济南北园模式发展的基础。随着人文观念的转变、消费者自我保护意识的提高、厂商产品品牌的提升、国际建材超市先进理念的导入，传统摊位制建材市场的经营模式和经营理念已经无法适应产业化和规模化的发展需要，于是便有了建材销售的第二次革命，也就是现在的超市模式。

　　另外，大型建材超市的到来可以进一步提高建材行业的素质，增强他们的品牌、质量、服务意识，共同创造一个优质、放心的建材家装消费环境。但无法回避的问题就是，建材超市的出现将加速淘汰一些摊位制建材市场。

　　山东省建材协会一位负责人称，尽管建材销售的超市化、商场化经营将会成为今后的一大新趋势，但在短时间内，摊位制建材市场将依然存在，支持它们存在的将大都来自消费能力居于两端的购买者。因此，摊位制商家应该看到他们还有一个很大的市场，完全可以根据消费者的需求迅速做出调整，以适应市场的发展。

　　价格战不可避免

　　“价格战”历来是商家的杀手锏，它可以试探对方的实力、意图，还有可能刺激市场的兴奋点，但长时间的“价格战”也会伤及到市场各方。联想到去年以来百安居、欧倍德等几大建材巨头在青岛建材市场的搏杀，济南建材市场的“价格战”看来在所难免。

　　一位业内人士称，“价格战”能否爆发，会在何时何地以何种形式爆发，还需拭目以待。但不容回避的问题是，济南建材市场的好戏已经开演。(李小千郑重)