远在美国新泽西州爱迪生市的嘉乐士涂料集团，不远万里闯进中国涂料市场。他们首先在广东“蜇伏”三年，看清了中国涂料市场竞争点和薄弱点，继“立邦”、“多乐士”这些进口品牌之后，凭借雄厚的资本实力和技术实力，又挑起新一轮中国涂料市场的竞争大战。

　　想当初，来自日本的“立邦”进入中国市场，挑起了“品牌战”，辅天盖地的广告，遍布城乡，达到了“处处放光彩”的目的；随后是来自英国的“ICI”，挑起了“功能战”，推出了防水、防霉、耐擦洗的“三合一”概念，凭借多功能击败对手；

　　今天，来自美国的“嘉乐士”，借鉴二者的成功经验，又挑起了包含“品牌战”、“功能战”核心内容在内的“价值战”。对此，嘉乐士集团中国区总经理李昂指出：中国涂料市场发展到现阶段，市场竞争态势呈现出三个特点：一是中国消费者逐步走向成熟，对涂料产品的品质和环保性能要求越来越高，重价格轻质量的风气日渐扭转；二是涂料的功能开始多样化、优异化，涂料行业的整体技术水平在提高；三是欧美国家高品质、高价值的原装涂料越来越受中国市场欢迎。在这样的背景下，单取“品牌战”或“功能战”不足以推动市场。正是针对这样的市场环境，美国嘉乐士集团在中国市场推出以环保为主的水性涂料，实行“价值战”的营销策略。这套策略的具体内容将会给中国涂料市场带来重大的影响。

　　“价值战”的第一个内容，是向国内消费者揭示涂料质量与价格的关系，清楚地说明什么样的原料，什么样的配方，在什么样的市场营销条件下价值多少；帮助消费者明明白白地算清“性能价格比”这笔账，让消费者从盲目消费走向理智消费，以求获得物超所值的回报。曾有行业专业人士指出：涂料作为生产和生活中必不可少的物品，具有广泛的用途，但涂料产品有它的化学特性，对原料和技术都有很高要求，必须实现原料和生产的优质化。

　　“价值战”的第二个内容，是遵守承诺，为国内消费者提供国际一流水平的优质涂料，满足中国经济不断进步的需要。一流的水平包括一流的使用功能，一流的产品性能，一流的环保标准，一流的附加服务。

　　“价值战”的第三个内容，是为消费者构筑起可有效防止假冒的遍布全中国的专营网络，以维护消费者权益。

　　“价值战”的全部内容实质上是围绕“揭秘”二字做文章，为消费者揭开“性能价格比”之谜，揭示“概念承诺与实际兑现”的关系，揭露假冒国外品牌涂料乘隙而入的空子。“揭秘”的目的就是让消费者购买涂料时明明白白，放心安全。

　　可见，美国嘉乐士挑起的“价值战”将影响到整个中国涂料市场的竞争，它将不再是单纯的“品牌之争”、“功能之争”，而是更高层次、更透明的“价值之争”。在这新一轮的竞争中，最大的受益者将是消费者。