“十一”前后，建筑装饰材料完全进入了销售旺季，因为多家品牌建材企业的现身，市场呈现出异乎寻常的热闹景象。

　　这种热闹景象的一个主要体现是三种建材经营业态内部的针锋相对：超市与超市之间，混合卖场与混合卖场之间，摊位制市场与摊位制市场之间摆出了一副捉对厮杀的态势。

　　事实上，超市、混合卖场、摊位制市场间也有竞争，只是它们的正面交锋并没有完全显现出来，仍然是各司其位。

　　安居乐园 ＶＳ万家丽

　　１０月５日，营业面积达３．５万平方米的安居乐园家居建材广场火爆开业。不知是有意还是巧合，同一天，万家丽家居建材广场举办的湖南首届家居建材节揭幕。一位业界人士戏称，这两个竞争对手终于接上火了，好戏正式开演！据了解，安居乐园和万家丽都是融超市业态和摊位制市场业态于一体的混合卖场。此类卖场既具有超市的购物环境、售后服务，同时又采用租售形式经营。

　　安居乐园占地２５亩，项目总投资１亿元，采用全新现代化建筑，借鉴全国最先进的建材卖场经营模式，融合超市和商场优点，是中南第一家室内商厦式市场。

　　万家丽有５．７万多平方米的营业面积，经营品种包括家具、建材、家装数百个品牌上万种产品，配有１２万平方米的仓储物流中心，一举成为全国最大的室内家居建材市场。

　　比规模，比设施，比环境，比位置……硬件上的比拼无疑是混合市场对抗的重头戏，当然促销、售后等软件方面的竞争也必不可少。

　　有意思的是，这两个卖场一个在西，一个在东。安居乐园地处河西观沙岭，这里成规模的建材卖场还是空白。万家丽则位于河东马王堆，周边建材卖场林立。

　　在开业仪式上，安居乐园董事长周海军宣布：从当天起，安居乐园整合１０万种产品低价促销：１元／个（片）铰链、实木拼花门，２元／个的糖果枕头，０．５元／米榉木雕花线……其促销力度之大，涉及商品之多，在长沙罕见。

　　万家丽在建材节上推出“购物中巨奖”活动：一等奖１名，奖一辆豪华轿车；二等奖１０名，各奖一套价值２０００元家具；三等奖２０名，各奖一件价值４００元精美瓷器。

　　长沙城市房屋装饰装修行业协会秘书长曾庆丰分析称，安居乐园的横空出世与东方家园的强势落户，使得长沙建材市场的竞争格局逐步显山露水，轮廓分明。

　　旺德府 ＶＳ东方家园

　　９月２６日，东方家园装饰建材超市长沙芙蓉店正式开门纳客。东方家园的东家是上市公司东方集团股份有限公司。据介绍，长沙被东方家园定为华中区域总部，芙蓉店开业是东方家园拓展华中市场的前奏。

　　业界很清楚，东方家园落户长沙，受其挑战的竞争者实际上只有一个，就是旺德府装饰建材超市。旺德府是湖南本土规模最大的建材超市，营业面积达１．５万平方米，也是湖南首家通过国际ＩＳＯ１４００１环境管理体系认证的建材超市。

　　开业已经成为商家促销的最好时机。据称，东方家园长沙芙蓉店开业第一天总销售达３２０万元，创造了湖南建材家居超市的销售奇迹。

　　东方家园的强势出击，早在旺德府意料之中。因此有针对性地应对早就开始了。９月１日是旺德府两周岁生日，旺德府展开了“店庆两周年、冰点特价潮”等一系列促销活动，同时还启动品牌商品集体采购行动，返现折上折。

　　除了促销，双方还展开了服务战。生意红火的旺德府推出了“全品类专家团”，他们通过专业导购来为消费者提供尽心尽力的服务。业界评价称，此举意义重大。

　　拥有５．３万平方米仓储大卖场的东方家园集建材、家居、家具和家装四位一体，以统一采购、统一经营、天天平价、一站购齐、自己动手、自由退货等特色经营。

　　一个是全国老大，一个是本土龙头。在相距不到两公里的范围内，竞争是无法回避的，但现在看来，预测和分析鹿死谁手尚为时过早。巨大的市场需求空间决定了在一个不短的时期内，这两个对手会齐头并进。

　　三湘南湖 ＶＳ马王堆

　　据有关机构调查，长沙一年的家居建材市场消费高达８０亿元，即使一个卖场做得再好，一年也只有几个亿，就是长沙所有的建材超市、混合卖场全部加起来，也占不到八分之一，实际上，大块的“蛋糕”都被传统摊位制市场吃掉了。

　　两年前，长沙两大历史最悠久的知名建材市场“南湖”和“三湘”正式结盟，成为一个拥有１０个专业市场、年成交额突破数十亿元的超大型市场航母。

　　三湘南湖大市场的发展目标很明确：经营规模中南地区第一，全国同类市场十强。

　　马王堆陶瓷建材新城作为后起之秀，其操作手法一度让业内人士跌破眼镜。摊位制建材市场投资少、门槛低，市场进入与退出方便，可以吸纳众多的经营者等优势，在马王堆陶瓷建材新城得到了最好的体现，吸引了众多经营者。

　　一位业界人士分析说，高阶层、个性化的消费目标仍然是专卖店、精品店，而摊位制市场恰好为专卖店、精品店提供了这种消费的经营空间。马王堆陶瓷建材新城也正是看中了这一商机，从而创造出了一个令人惊叹的业绩。

　　有人形象地说，因为这两个市场是紧挨着的，所以他们打的是贴身肉搏战，这种肉搏主要表现在经营门面的招商上。据了解，针对马王堆陶瓷建材新城的全新面目，三湘南湖市场目前正在对一部分旧门面进行彻底改造。

　　尽管新兴业态不断成长，且服务和管理目前还是摊位制建材市场的软肋，但摊位制市场在一个较长的时间内仍有生存和发展的空间，因为有其存在的市场需求。旺德府负责人周晓辉认为，摊位制市场在长沙至少还有１０年以上的生命力。

　　看来，无论是资格最老的三湘南湖大市场还是后起之秀马王堆陶瓷建材新城，还有更多的时候会交上手。本报记者 黄 平 刘渝渝