2月18日，在“北京市家居行业高峰论坛”上，业内人士就北京建材市场的总体趋势，以及北京本土建材城的发展方向等问题进行了探讨和沟通。

　　政府：鼓励发展建材超市，同时加强引导和调控

　　市商务局副局长、新闻发言人阎立刚在此前就此接受媒体采访时说到，政府将积极鼓励发展建材家居超市业态，对现有的摊位式市场进行机构改造。阎立刚同时介绍说，目前北京家居建材市场在有些地区出现饱和情况，但在有些新开发的地区却非常紧缺，今年政府将按照规划，积极引导家居建材业的发展。

　　市工商局市场处张建设副处长告诉记者，目前有关部门确定的大方向是2006年市场得到改观，政府现在已经开始做市场改造计划。

　　焦点：土洋之争不仅是摊位与超市是否能共存的问题

　　本土企业如何面对洋建材的攻城略地无疑是此次会议的一个焦点。居然之家的陈立影经理在接受记者采访时说，从总的情况来说，洋建材其独特的企业文化、管理团队等等都有值得学习的地方。而其所具备的充足资金优势和运作理念，则是我们本土建材不具备优势的一个硬伤。

　　至于摊位制是不是能和超市制共存，陈立影认为是肯定的。对于这一点，北京市市场协会的会长齐万富有更具体的表述。他说，摊位制相比超市还是有一些优势的，所以还是能共存的。

　　齐万富说，中国人的消费习惯是砍价，这一点无疑是超市不具备的，我们的摊位在这方面有优势。另外，对于同类产品，目前百安居的价格明显要高于本土建材城。齐万富举例说，“我专门就此做过调查，同样的一个节能灯，在百安居我看到的价格是48元，转过头去集美我看到，这个灯泡只买18元，看来，节能灯在洋建材里是节能不节钱。”另外，齐万富认为与摊位相比，超市的商品在种类和上摊的数量上更有优势，在这种情况下，消费者的选择余地会更大。

　　对手：洋建材并不是什么都好

　　洋建材到底是什么都好，还是和本土建材一样，存在种种问题？

　　齐万富认为，洋建材在进入北京市场不久后，能快速地积聚起人气，和消费者盲目的消费观念有很大关系。

　　陈立影说，“百安居的价格策略是有很多说法的，在这一点上，因为他们是超市经营，对商品的销售有直接的管理权限，所以他们会把一部分市场上都有的产品价格压低，而把市场上没有的产品价格抬高，在总体水平上，他们的价格还是没下来。”“另外，强力控制经销商也是他们的一个策略。比如，前两天有一个地砖厂家，百安居要求他在前几天低于市价销售其产品，否则不准其入住百安居。于是这家厂商就让其员工一大早开始排队购买自己的产品。厂家的负责人说，要不自己买回来，就亏的厉害了。”

　　“这叫危机转嫁”，城外诚副总刘振宇最后总结说。

　　业内：大联盟在理论上可行

　　业内到底能不能形成一个大联盟？记者就此问题进行了采访，普遍认为大联盟在短期内无法形成。

　　即将和百安居新店要比邻而居的正时家居老总刘建业认为，其实全面合作的联盟是一件好事，但目前还是无法实现，各家管好自己的一摊事还是目前的一个基本状况。

　　刘建业说，洋建材进入北京并不是本土建材的末日。因为即使洋建材没来，行业竞争还是很激烈的。

　　对于正时家居如何面对百安居的短兵相接，刘建业说，一方面正时自身要做好各方面的调整，剩下的就是面对竞争。等百安居的新店开业后，我们可以看看，哪些产品我们竞争不过，那我们就下哪个，然后找有实力竞争的产品，实行错位经营。

　　记者问他，如果是全面竞争失败怎么办？刘建业说，“那就关吧，市场就是这样，没什么抱怨的。”

　　高琦