自去年国家建设部住宅产业化促进中心正式出台《商品住宅装修一次到位实施细则》，房地产商纷纷掀起“精装房”热潮，由此而产生的对建筑装饰材料的巨大需求自不待言。握着巨额订单，房产商当然希望能买个“物美价廉”，而作为建材生产和销售商，谁不指望能分得“一杯羹”呢？本届“住交会”因此首次推出建材现场招标，联姻房产商和建材商。

　　记者从2003’中国(广州)住宅产业交易会(以下简称“住交会”)上了解到，本届“住交会”首次将房地产业与建材家居用品行业进行“联姻”。据介绍，在本届“住交会”上，仅城启一家，就抛出了上千万元的巨额建材订单，以满足旗下九大楼盘精装房所需；而楼市新锐蓝色康园也表示将在现场进行二期工程的建材招标。

　　住宅产业首次进行嫁接

　　在传统上，房地产开发商只负责搭建房子的外部框架，而对于内部装修，通常都留给了购房者自己。但是，一石激起千层浪，去年国家取消毛坯房政策出台后，房地产开发商也就直接面对由“主外”到“内外兼修”的角色转换。对于室内装修，别的专业技术层面暂且不说，仅仅是面对万千种不同品牌、不同质量款式的建筑装饰材料，开发商一时还难以找到最适合的产品。由此，很多开发商都面临着选材的困惑。因此，有业内人士指出，“精装房”目前还是摆在很多发展商面前的一道难题。

　　另一方面，对于传统的建材销售渠道来讲，突然冒出了一个个巨头客户，很多厂商还不知道如何下手，建材的需求和供给一时间还存在一些不畅通的环节。本届“住交会”组委会负责人坦言，住交会就是要为二者的流通打通中间的不畅环节，将房地产业与建材家居用品行业首次在展览会上嫁接，为二者提供一个公平、多信息量、选择空间大的交易平台，从而最大限度地节约交易的成本。

　　对此，有行业资深人士指出，本次大型的建材公开招标活动，将集中给房地产商提供一个集约的进货渠道，并给建材厂商提供新的交易对话方式，很多建材厂商因此还专门成立了整购部和工程部，而对整个建材行业来讲，旧的营销通路将亦由此导致全新的变革。

　　开发商积极参与“选材”

　　几十家房产商和建材商齐齐亮相“住交会”，这在房地产类博览会中堪称首创。对于室内特别是装饰装修材料并不内行的房地产开发商来说，当然不会放过这个机会。据组委会相关负责人透露，目前参与该活动的房地产项目建材招标总需求已经高达几千万元人民币。

　　据悉，广州著名房建企业城启集团一出手就显示出非凡的气势，据集团南片区项目总经理党长占介绍，首期9大楼盘的300套房的装饰装修材料纳入招标范畴。能在短短的4天就对广东的装饰装修材料做一遍初步的近距离考察，城启当然着数多多。党长占同时表示，“住交会”期间的建材招标还只是一个开始，如果效果好，还会对集团的其他项目进行长期的招标。广州地产后起之秀蓝色康园的营销总监许烽表示，蓝色康园将积极利用本次“住交会”进行二期工程的建筑装饰材料招标。虽然具体的类别和数量尚未确定，但他表示这将是一次全新的尝试，将积极参与。

　　东莞地产巨头第一国际更是闻风而动，表示不但要对旗下楼盘的建筑装饰材料大举招标，还要大力推广第一国际的品牌优势。据悉，第一国际目前已经在“住交会”订购了大批的展位。

　　“房地产商一方面可以借有限的时间对建材企业进行全方位的考察，还能激发他们之间的相互竞争，从而拿到便宜的好货。而另一方面，建材厂商之间的相互竞争，又有助于展示宣传自身优势，塑造品牌，打造集约生产和经销的品牌扩张之路。”对于首次在“住交会”上亮相的建材招标，很多行内人士则如此评说。