欧洲最大的仓储式建材超市百安居去年一年内在广州连开两家分店，欧倍德与广州天河区东圃高盛集团投资27万平方米建设的花花世界购物中心也已达成初步意向，准备进驻其内，宜家正在广州积极选址。相对于国外巨头的“挑衅”，国内市场的反应也毫不逊色，来自北京的建材大鳄“东方家园”目标已瞄准广州市场，计划在广州开三家超市，广州本土建材超市“靓家居”今年也将继续扩张，还有香江集团注资的家福特建材超市在拓展深圳后，将开到广州来。一场没有硝烟的建材超市大战已经在广州燃起战火。

　　建材超市利润巨大

　　记者从中国建材工业经济研究会获悉，未来10年甚至更长一段时期内，国家建材工业发展速度将高于国民经济发展速度3到4个百分点，正是这一大环境促进了建材超市的发展。据该研究会有关人士透露，目前大中城市房地产业比较发达，传统的“作坊式”市场已远远跟不上市场要求，如广州市每年都有将近20万住宅要进行装修，需要有大型建材市场与之配套。另外在广州，百货及零售业大力发展超市业态，获得了巨大的成功，市民已经习惯和接受超市购物这个概念，而且，广州这几年城市基础设施建设发展很快，立交桥、地铁、环市高速等交通网络比较完善，为建材超市所必备的配套运输提供了硬件支持。

　　广州建材超市份额不到1%

　　尽管国内外建材超市纷纷抢滩广州，但经营效果如何，还要经受时间的考验。有业内人士指出，广州众多的建材批发市场规模巨大、品种齐全，同时也可兼营零售，由于租金低廉，操作又不甚规范，经营成本相对较低，对惯于讨价还价的广州市民还是很有吸引力的。广州的消费者已习惯到以样板展示为主的市场选购，一边看一边讨价还价，感觉较实惠，而建材超市都以上架为主，商品虽多但有时令人无所适从，而且明码标价，这对于习惯讲价的消费者来说，建材超市的优点由于一时未被接受反而成了劣势。从客流量看，珠三角的一些大客户也似乎更喜欢位于市郊的这些大型建材批发市场，记者在采访这些采购商时了解到，“我们在这里买惯了，东西便宜，虽然这里也有假货，但我们都是和固定商家合作，不会骗我们的，而且这里在郊区，方便，市区我们的大货车根本进不去。”

　　百安居中国区总裁卫哲也曾经向记者透露，随着顾客消费能力的提高和对软硬件条件的苛刻追求，建材超市还是有很大的发展空间。不过，目前即使在建材超市业态相对发展成熟的上海，建材超市占建材市场份额也不过17%-18%，在国内个别城市更是不足2%，在广州还不到1%，距西方国家建材超市占到90%的份额还差了一大截。

　　供货商又爱又恨

　　事实上，建材超市的竞争对上游建材供应商形成了直接的刺激。建材超市大多采取价格和服务两种竞争手段，一方面他们宣称价格最低，另一方面，他们用优良的售后服务体系做保障。依靠全球采购网络，以高效率的国际标准管理方式来降低物流损耗和经营成本的洋超市，可以说是一个令供货商既爱又怕的对手，因为他们在对供应商的谈判上可以用比别人高几十倍甚至几百倍的采购量来压低价格。例如百安居里80%的涂料都是从厂家直接买断，价格当然能压到最低。

　　鉴于世界级超市的强大运作能力，连宝洁都要将产品定价权让给沃尔玛，那么建材超市会不会一样上演类似场景？这一直以来都是业界也是供应商们最关注的问题之一。“超市销售已经占了我们全年销售的60%。”某品牌产品的厂商说，“我们不敢得罪他们，为了不使自己的品牌在不同超市‘自相残杀’，我们只好针对不同市场开辟了‘同品不同型’的专供渠道。相同品牌不同型号的产品供应给不同的市场，以保证每个市场的产品都是最低价格。”