4月下旬至今钢材价格开始大幅回落，市场竞争骤然加剧，各钢厂为了稳定销售渠道和减轻库存压力，纷纷研究和出台新的价格和销售策略。

　　一、贴息政策非常优惠。去年至今年一季度，钢厂在收取用户承兑汇票时都要按银行利率进行贴息，有的钢厂的承兑贴息率还高于银行的规定。但从5月份起，有的钢厂是三个月免贴息，甚至6个月免贴息。

　　二、保值期和追溯期开始延长。在钢材多数品种紧张的情况下，有的钢厂采取“遇涨则涨，遇跌则跌”的政策，而且保值期和跌价追溯期只限在10-15天。但5月份起，钢厂将保值期和追溯期扩大到20-30天。

　　三、保值幅度开始增加。5月份起，不少钢厂实行全月金额保值。即钢厂对一个月内发出的货中所发生的出厂价下调，会对跌价总额全部退给用户。

　　四、销售地定价开始出现。北方的一些钢厂已开始与南方销售商议定，按销售时的市场价倒算出厂价。南方一些钢厂向经销商承诺，经销商在跌价过程产生的亏损，钢厂将在后续定价中予以补偿。

　　五、开始注重以销定产和重视售后服务。最近钢厂在排产时已纷纷征询销售商意见，在品种、规格等方面重视市场的需要。

　　六、代理销售方式可能出现。前两年，钢厂要求经销商先将货款支付后，钢厂才发货。但在目前情况下，钢厂可能在各地设库，钢材运至仓库时，其所有权属于钢厂，经销商按市场行情进行代理销售。

　　若钢材市场继续走低，那么一些更新的价格策略和销售方式将出现，如钢厂和销售商进行互保，钢厂在各地进行直销等。