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在建材家装市场竞争日益激烈的今天，一种新型供销模式甚嚣尘上。即时下流行的“贴牌生产ＯＥＭ”如今也被越来越多的运用到了这一市场。说明强势终端零售商所体现出的实力与规模正在引导生产，而商家与厂家之间一旦完成上下游的强强联合，将成为提升其竞争能力的又一利器，现有市场格局很可能因此而发生动摇。
日前，英国翠丰集团、百安居中国与国内知名家电企业美的集团，一举签下了价值超过７５００万美元的全球战略合作框架协议。协议内容就是，美的将首次为百安居作贴牌生产。也就是说，今后，只有在百安居才可以买到美的为其专门提供的特殊型号的产品，且在其外包装都会标明百安居的企业标识，标明由百安居独家销售。
据悉，这种渠道品牌产品不仅拥有高标准的品质保证，还拥有明显的价格优势，将为消费者带来更大的价值和利益。
除了家电之外，从２００３年起，与立邦合作的油漆涂料产品，还有床上用品、沙发、厨房配件、卫浴配件等越来越多的产品，被百安居等行业大鳄发展为渠道品牌产品。百安居中国区总裁卫哲还表示，有意要将这种供销模式在未来几年内向更多的产品领域扩展。
社会化大分工的发展趋势应该是分工越来越明确，而这种供销模式却是在反其道而行之，这是否是一种倒退？中国商业企业联合会常务副秘书长高以道却不这样认为。他说，流通是先导产业，消费通过流通引导生产。超市出售自有品牌是世界商业的一个总的趋势。按照这个趋势，大小品牌将拴在零售业巨头的战车上，跟着连锁零售业的方向发展。如果不按照零售意志来决定生产方向，必然面临着被淘汰出局的后果。
另外，商业零售专家还认为，近年来，国内许多百货商场经营业绩不佳，除了体制机制、商品不能适销对路之外，另外一个很重要的原因就是几乎所有商场的商品都是千篇一律的。无论商场还是商品都缺乏鲜明个性与特色，商场“千店一面”，消费者“走十家，如同逛一家”。竞争的过于同质化，最终导致商家与商品缺少不可替代性，无法牢牢地抓住消费者。
长久以来，我国绝大多数的商品都一直处于“上游生产决定最终消费”的传统局面——工厂生产什么，商场里就卖什么，消费者就买什么，商家只能被动地、单方面地接受厂家所提供的产品。
专家分析，能够有实力与生产企业进行一对一合作、推出渠道品牌产品的，通常是那些具有相当规模、相当知名度的连锁商业企业，而他们选择的合作伙伴往往也是某一产品领域内拥有龙头地位的生产企业。这种类似于“订制包销”的销售模式，使得处于产销链条终端的商业资本能够有效介入上游生产领域，使商场出售那些只为自己生产的独具个性的产品。同时，这种一对一的产销模式，在某种程度上也能更好地监控产品质量，大大增强对消费者的吸引力。此外，由于商场直接接触消费者，他们对消费者的爱好、需求、价格预期等更为了解，“消费引导生产”，这就使渠道品牌产品真正能够做到适销对路。
事实上，在其它一些行业，如百货零售业房地产业等，贴牌生产都曾一度兴起并创下了销售奇迹。如沃尔玛３０％的销售额、５０％以上的利润来自它的自有品牌。房地产项目一旦贴上其它知名品牌，名字便会更加响亮。百安居自有品牌产品的销售额更是占到英国百安居总销售的３０％。百安居（中国）公司表示，预计未来４至５年内，自有品牌产品在百安居中国市场的销售额占比也将提升至１０％－１５％，达到１５－２０亿人民币。相信，升级之后的未来中国建材市场竞争必将更趋白热化。 朱菲娜
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