经历过9、10月份的火爆销售，装修市场即将随着气温的不断下降逐渐进入淡季。如果根据往年的经验，11、12月份沈城的建材家居市场也将随之转入淡季。然而由于新店开业、开发商冬季交房等众多原因，今年冬季的建材家居市场将一改往年冷清低调的“猫冬”状态，从而再次掀起一个销售的小高潮。

　　百安居、香江、东方家园、家世界、喜来居……不管是“初来乍到”的新企业，还是已经“占地为王”的老卖场，大家都在暗自憋着一股劲，准备在这样一个寒冷的冬天里轰轰烈烈地大干一把，来一场针锋相对的“PK”较量。

　　开业将成今冬热点

　　继9、10月份大规模的开业高潮之后，沈阳的建材家居市场相对趋于稳定。但由于工程进度、总体战略调整等多方面的原因，还是有部分新的专业化卖场，如家福特建材超市、香江家居国际博览中心等，选择在近期开业。“开业”将成为今冬市场的一个新看点。

　　为了聚集人气、吸引顾客，开业期间，各家卖场将会不惜代价、投入重兵进行大规模的宣传促销活动。据业内人士分析，更多新店的相继开业，无疑会将国庆节前后的销售热浪一直延续到以后的两个月里。“都说货比三家，新卖场的开业给我们提供了更多选择的机会。”消费者王女士表示，“我们盼望着更多、更好的建材家居超市早日开业，为百姓造福。”一位多年从事家具代理生意的李先生高兴地对记者说，“现在市场大了，我们的销售渠道也更广了。越来越多国内、国际领先的家居企业进入市场，对进一步改善流通环境起到了积极的促进作用。”

　　促销战提前打响

　　百安居、领袖家居、香江、家福特等众多专业化卖场的相继开业，宣告了沈城的建材家居市场将彻底结束以往孤军奋战的尴尬局面，全面进入群雄并起的战国时代。

　　如何在激烈的市场竞争中占得一席之地？除了经营思路和服务理念上的差异，“促销”无疑是最直接、最实惠、见效最快的办法。

　　据了解，目前很多大型的建材家居卖场都在积极调研市场、调配货源，为即将到来的冬季促销作准备。更有百安居、东方家园、家世界等建材连锁超市先声夺人，率先引发促销大战，使得今年冬季的促销大战提前打响。“按照工期计算，冬季对于大部分正在装修的家庭来说处于施工的中后期，这个阶段的促销也主要集中在厨卫、洁具和一些家居装饰用品上。”东方家园东北区域策划部经理邵晨如是说。“装修市场的变化影响建材的销售，冬季对于建材超市来说并不是一件好事情。”家世界家居沈阳总经理马毅认为，“然而随着材料质量和施工质量的不断改进，冬季装修也正在被越来越多的老百姓所接受，建材促销不仅是拉动销售，也将使消费者直接受益。”

　　据了解，今年冬季的市场促销将在延续原有买送、打折、赠券、夜卖、店庆酬宾的基础上，推出展销、特卖等更多新花样。目前，沈城各大卖场的促销日期都截止到10月末。业内人士表示，新一轮的促销大战将在今年的最后两个月里空前激烈。

　　家居销售热度不减

　　建材市场如此，家居市场也不例外。由于很多家庭的装修已经接近尾声，接下来就将进入装饰阶段，因此11、12月份将是家居市场的销售旺季。

　　据喜来居市场部经理赵娜介绍，“十一”后的家居市场热度不减，床、沙发、窗帘、布艺等家居用品一直到年前的销售形势都非常看好。为了吸引顾客，商家也将在这个时期不遗余力地推出各种促销政策，把实惠和惊喜奉献给消费者。

　　据了解，今冬家居市场竞争中出台的各种促销政策花样之新、种类之奇，令人叹为观止。领袖家居推出的开业酬宾活动为顾客提供了各种礼品和红包；即将开业的香江家居国际博览中心更是棋高一招，以博览展销会的形式引得各地买家蜂拥而至。

　　业内人士指出，家居市场的旺销势头将在春节前后降至最低点，因此很多家居卖场纷纷使出“撒手锏”，以期在今年剩下的两个月时间里“狂”赚一把。