销售公司在深入分析四季度主要任务指标的基础上，近日正式出台了加强市场调研、快速应对市场变化等5项增收节支新措施，确保完成今年增收节支任务。目前有些新措施已经得到落实。

　　今年以来，国内钢铁行业产能快速扩张，供需矛盾加剧，钢铁材市场自4月份以来运行在下降通道中，给销售公司钢材销售和增收节支工作带来极大的困难。为全面完成今年的增收节支任务，销售公司党委近日接连召开专题会对四季度如何提高产品销售价格、降低管理费用、降低运输费用、合理调整销售品种结构进行了深入细致的分析，提出了切实可行的增收节支新措施。

　　销售公司确保增收节支的新措施主要有：加强市场调研。在国内钢铁行业发展上，关注行业内部大中小企业的产能和产量、新建项目和技改项目以及进出口总量三个方面的变化，科学分析国内和国际两个市场的供应量；在市场需求的趋势上，关注国家经济政策导向和与钢铁产业密切相关的行业需求变化，预测需求变化对钢铁行业的影响；在钢铁企业的原料和下游产品的价格关系上，研究原燃料的产销量和价格对钢铁企业的成本和产品价格的影响趋势。转变销售观念，加强销售力度，创新销售模式。一是采用移库销售的方式，将首钢产品送到厂家，实现工厂间的门对门销售，巩固双方的合作，按照直供厂家的月度需求计划和付款进度，以收取定金的方式向双方指定仓库发货并销售。二是采用代理销售的方式，选择信誉好、资金实力强、资源需求量稳定的用户开展代理销售，提高首钢产品区域市场的占有率。三是采用个性化销售的方式，销售人员真正走到市场中，开辟产品的销售渠道，抓住大企业和重点工程的招投标，增加对市场的直供量。完善销售服务体系，提高用户满意度。建立用户销售档案，开通销售服务通道，根据用户对产品及服务提出的要求和意见，与总公司有关部门研究制定了提高首钢产品市场竞争力的12项措施，并在销售公司内部落实到部门到人，每周跟踪分析，制定改进方案并完成整改。

　　目前，销售公司正按上述增收节支新措施积极努力工作，与威海一用户的合作已经进入实质性阶段。与浙江一用户合作协议条款双方已经达成一致，现准备正式运作。用户反映强烈的负公差轧制要求，通过与总公司有关部门及厂矿的努力正在改善。