作为国内最大的灯具生产和销售市场，古镇及周边一带云集了数以千计的照明灯具生产厂家和销售门市。因为企业众多，行业内的竞争日趋激烈。

　　据中国照明电器协会统计，目前照明灯具行业里的生产企业有一万多家，但是在市场里真正有影响力的品牌和企业并不多，市场处在一片混战之中。那么，什么样的企业才能从行业混战脱颖而出，成为业内有实力的企业？

　　要走规模化的道路

　　“行业竞争激烈，群雄并起，业内一万多家企业在国内市场里为了生存和发展四下拼争。尽管如此，业内每个月都有一批企业倒下，同时又有另一批企业站起来，这就是中国灯具照明行业的现状。”中国照明电器协会副秘书长窦林平在我市出席行业论坛的时候说，“业内仅有三五家做得最好的企业市场占有率达到了1％。要想在业内有所成就的企业，一定要想办法做到1％。”

　　说这番话的窦林平作为一个行业协会的副秘书长，对照明灯具行业的了解非常全面。他告诉记者，照明灯具行业和国内已经发展成熟的家电行业具有相同之处，都是一个可能规模化的行业。但是家电行业目前形成了骨干企业通吃的强势竞争态势，业内的大多数产品都出自为数不多的几家大公司。这与照明灯具行业里企业众多，品牌混杂的群雄混战期已是明显不同。

　　“照明行业内有很多老板都是靠抓住一次机遇而成就一番事业，事业成功之后让更多的人看到，所以源源不断地有更多的人投身到这个行业里来，这也就是这个行业为什么不断地有人加入的原因。”窦林平说，“行业还处在一个尚未集中和规模化的时候，相比那些已经跃过垄断线的家电行业，这个时候的照明灯具行业发展空间很大。”

　　窦林平表示，工业化的后期就是行业规模化，作为有可能规模化的行业，在照明灯具行业里有心想成就一番事业的企业老板应该把企业的目标放长远一点，不要满足于一年做几千万元的生意，赚几百万元的利润，而是想办法迅速做大，迅速成长成为一家年产值过亿元的企业，向1％的市场占有率进发。在现阶段，一年只要做5、6亿元就能在业内小有成就，与其它行业动辄数十亿元的规模才能算得上有点成绩的条件来看，门槛已经非常低了。

　　要做有信心的品牌扩张

　　“单纯从数量上来说，中国在国际照明灯具市场里是当仁不让的老大，但是品牌度几乎等于零，国外拥有品牌的飞利浦、GE、欧斯朗等企业占据了高端市场，也占有了大量的利润空间，中国企业在掌握了制造能力之后，当务之急要做的就是有质量的品牌扩张。”窦林平在谈到中国照明灯具企业成长的时候说。

　　作为一个开放度很高的行业，国内照明灯具行业中商业照明的高端市场一直把持在国外 企业的手中，国内企业更多的都在低端市场里打拼，也有一些有实力的国内企业为国外的知名品牌企业代工生产灯具产品，从中赚取加工费。

　　“外国的企业来中国进行国际化，走的就是以技术为支撑的道路，因为掌握技术的国外企业以此为资本来保障他们产品的质量和品牌。”蓝博智业掌门人赵为民说，“但是本土企业也有自己的优势，因为会‘中国功夫’，熟悉国内市场环境，所以在中端以下的市场全部都是国内企业的天下，包括广泛用于民用的节能灯市场，现在的飞利浦、欧斯朗等国外产品的这部分产品都是出自中国人之手。”

　　赵为民表示，习惯了制造为王的本土企业要有自信心，国产灯具产品从数量上居世界第一的现状就说明了国内企业在制造这一块并不亚于国外任何一家品牌企业，所不及的是市场的知名度不高，别人认识的程度远远不够罢了，如果借着市场的代工生产结合自己的技术做一些市场攻略方面的推广，很难说以后国外品牌还会象现在这样独家占有品牌，走高端市场。

　　要有共赢的心态

　　“行业里还有一个怪现象，生产厂家和经销商之间互不信任，大家都想着多占一点对方利润的现象非常突出。”欧帝乐电器董事长潘志标说，“厂商之间的合作大多依靠单纯买卖关系来维持，缺乏相互之间创造价值的战略合作。”

　　作为照明灯具行业里的隐形冠军，欧帝尔以做节能灯、吸顶灯和厨卫灯具为主，是行业里为数不多能做到1％的企业，企业的掌门人潘志标表示，能在一万多家企业的混战当中杀出一条血路，抱着生意共赢的心态来做事是很重要的。“企业和自己的经销商就要明确区分各自的利益，不要老想着别人碗里的饭，做好自己应该做的事，不要老想着多挤占一点经销商的利润。”潘志标说，“合作是先有利润，再有信任，最后才是互相创造价值，如果一开始的时候某一方就把利润占了大半，大家也就不会有更进一步的合作了。”

　　潘志标告诉记者，因为照明灯具行业还处在一个刚兴起的发展初始阶段，这个时期行业里的机会多，空间大，企业要想迅速发展壮大，关键是要找到包括产品、质量和市场营销在内的定位，找准了自己的位置才能事半功倍。