金融危机以来，中档陶瓷产品销售情况不乐观，相对而言，高档、低档产品受到的影响并不大。

    "仿古砖 家"仿古砖的销售，今年1、2月以来，销售额未见增长，但也未见下滑，零售很稳定。究其原因，我认为有两点。首先，仿古砖定位高端市场。高端市场的消费者，即便资产受金融危机影响而缩水，但毕竟是有钱人，消费能力不受影响。其次，这跟目前仿古砖的销售走隐形渠道有关。仿古砖的市场销售，靠设计师引导消费者完成。目前仿古砖市场上，70%的市场份额依靠高端家装公司的设计师引导消费者进行消费。虽然今年的市场有变化，但是高端家装公司的市场占有率高，绝对值变化不大，因而市场相对稳定，销售基本不受影响。

    2008年下半年以来，抛光砖市场因"私抛厂"的低价倾销策略，利润空间变小，产品成本接近透明，必须依靠销量来维持陶瓷企业的利润，而在走量上，正规陶企并无价格优势，所以很多陶瓷企业将目光转向仿古砖。目前的市场，受房地产市场萎缩的影响，市场需求量也随之萎缩。

    仿古砖的铺设设计，不同产品的切割搭配、铺设方案均依赖设计师，所以消费者对设计师的依赖程度高。一般情况下，如果没有设计师现场指导，即便有了设计师的铺设方案，普通泥水匠也不会铺设。所以，自仿古砖产品上市以来，就特别依赖设计师渠道。

    对于消费者而言，无论是抛光砖还是仿古砖，其使用功能并无多大区别，就像前几年的电视机一样。无论是普通电视机，还是液晶、背投、等离子产品，对于消费者而言，能看电视节目就行。但经过商家的炒作，液晶、背投、等离子电视，就成为电视机市场上的高端产品了。

    设计师掌握终端消费者，在与厂家的博弈中，谈判筹码在向设计师倾斜。过于依赖设计师渠道，无法有效拓展仿古砖市场，而只能陷入对设计师渠道的恶性竞争中。所以，对于经营仿古砖品牌的陶瓷企业而言，开展多渠道经营的课题已经摆在面前。

    仿古砖企业可以从两方面下功夫。第一，产品展示的方法必须提升，让消费者明白铺设方法。第二，在售后服务方面，对消费者进行必要的铺设指导。

    我们下半年要做网络推广，采取"网络直销产品"的方式，将网络与销售终端结合，除了在网上展示产品、明码标价之外，还会在代理商的经销店内设"特价区",出售"网络直销产品".所有"网络直销产品",全国统一定价，通过经销商渠道运到消费者手里。消费者只需要负担相应的运输费用，就可以买到我们的特价产品。