一块略显夹生的大蛋糕——武汉

　　说到武汉，当地人有个引以自豪的称呼：“大武汉”。武汉确实大，下辖13个区，全市常住人口破900万，其中市区人口530余万。在消费者举足轻重的买方市场环境下，这个庞大群体蕴含的市场机会，让任何地板厂商都不敢小觑。

　　毋庸置疑，在国内地板市场大蛋糕中，武汉是颇具分量的一块。这里集合了9百余万消费人群，同时如磁石一般牢牢吸引着湖北全省。其市场能量还源源不断辐射湖南、江西、河南等周边省份，业内有言道：得武汉者得华中，足见这块体量惊人的蛋糕，令地板厂商梦寐垂涎。然而这块蛋糕品尝起来并非满嘴香甜，与其他成熟的一线城市相比，武汉地板 市场仍显夹生，人们的消费水平和消费理念还有一定差距，让地板厂商们在满眼爱怜之余又心生一丝叹息。

　　武汉大，且并非大而无物。自古便是“九省通衢”，人旺货畅，工商繁荣。虽然经历起落，但现在又被国家确定为中部地区中心城市，武汉正怀着这个梦想，挟雄厚禀赋基础步入经济发展快车道。

　　一块略显夹生的大蛋糕—武汉【热点推荐】

　　大市场蓄能发力，今年将超20个亿

　　经济大发展带来房地产兴盛，虽然现在处于全国性房地产调控时期，但由于武汉拥有稳健的经济基础和消费需求，加上本身房价不高，房地产仍具较大发展空间。据统计2009年武汉市住宅成交面积达1200.72万平方米，成交房子总量约11.53万套。每套装修费用按6万元计算，那么整个家装就有近70个亿，而地板一般占家装总额的30%，也就有20个亿的需求量。按平均每套房子使用40平方米木地板，整个市场需求达460万平方米。而今年上半年，武汉楼市新推项目较多，需求依然较旺。长期来看，武汉房地产及其下游地板市场需求将保持稳定增长。

　　武汉不光自身市场容量相当可观，同时亦是周边地区的消费标杆和风向标。正热火朝天建设的武汉城市圈，在100公里半径内囊括了8座中等城市，蓄积着海量消费潜能，抓住武汉整个核心，则引领周边地市及整个湖北。同时武汉处于中国的地理心脏，对湖南、江西、河南等中部地区拥有广泛影响，在国内地板市场版图中，成为厂商必争的战略要地。

　　“江城”藏蛟龙，云集品牌居省会之最

　　武汉市场蛋糕之大，引无数地板厂商竞折腰，正所谓不是猛龙不过江，各大品牌纷纷摩拳擦掌趋之若鹜。武汉因长江与汉江穿城而过得名“江城”，偌大江城里究竟潜藏盘踞着多少猛龙呢？笔者初到武汉，打开电视翻开报纸，不时能看到地板广告 ，出门坐公交也常闪现地板品牌 身影，地板品牌间竞争之激烈由此可见一斑。而来到汉口解放大道，接近南国•大武汉家装黄金地段，地板品牌开始大幅占领户外广告，扑面而来占据我们的视野。地板广告大战愈演愈烈，黄金门店炙手可热，而地板品牌仍接踵而来，看中的就是大武汉市场的规模和潜能。

　　据统计在武汉市各大建材市场，外地品牌地板加湖北本地品牌，总数在二百个以上，地板品牌之多创省会城市之最。而全国还有三千多个杂牌地板，都在窥视着湖北地板市场。

　　强化地板三足鼎立，“汉派”占其一

　　我国强化木地板生产企业共有100多家，其中形成规模且生产线比较完整的有30多家，年产能达4000多万平方米，生产企业主要分布在四川、上海、湖北、广东、福建、广西、浙江、山东等地，形成了以常州、沈阳、武汉为中心的三大生产基地。

　　背靠强大地板消费市场，加上完善的上游板材等资源配套，湖北尤其是武汉地区强化地板产业取得长足发展，并崛起了升达、巨宁、拜尔、万树、吉象、中豪、山山、九棵松等“汉派”强化地板品牌。2009年武汉市11家木地板及相关配套企业打包与湖北孝南签约，投资5亿元建设华中地区最大木地板产业园。

　　全国最大强化地板消费市场

　　武汉位于中南地区，在南方潮湿与地热环境下，实木地板容易吸湿受热变形，且价格较贵，难以普及开来。但实木地板终究是地板市场老大哥，资历老影响深，仍牢牢占据市场两三成份额。而能较好克服潮湿和地热两大难题，价格又平易近人的，自然首推强化地板，因此后来居上深受武汉市民喜欢。木地板家族另一重要成员实木复合地板，虽功能优于强化，适用性强于实木，但比实木略低的价格消磨了功能优势，加上品牌推广与市场开发力度不够，在武汉市场并不抢眼，后期表现值得期待，本专题后面有专文论述。

　　调查数据显示，全国范围内强化地板市场份额占比46%，是当前地板市场主流类别产品，实木地板市场份额占比约29%，实木复合地板市场份额占比约25%。而对比全国主要地板消费市场可以发现，在武汉、北京、成都、天津、重庆等地强化地板市场份额尤高，已接近或超过50%。

　　不同材质地板消费人群及预算

　　从材质来看，强化地板的预算区间主要分布在1万元以下，累计占比85%，主流预算区间分布在中间偏下的位置；实木复合地板预算主要集中在5千-2万元，其中1万-2万元的预算比例明显增加，与强化地板相比预算区间整体上移，增幅在17%左右；实木地板预算主要集中在1万元以上，累计占比46%，其中2万元以上的预算比重高达11%，与实木复合地板相比预算区间进一步上移，增幅在20%左右。

　　而据消费者调查显示，强化地板消费人群主要分布在30岁以下及45岁以上年龄区间内，主要需求体现在产品的高性价比方面。实木复合地板及实木地板消费人群年龄层主要分布在30-45岁之间。由于这一年龄层的消费者大多处于社会中产阶级，有一定的经济基础，同时对于产品品质要求较高，实木复合地板及实木地板产品的品质及风格基本满足这部分消费需求。

　　整体价格以100-200元为主，预算以5千-1万为主

　　一个地区的消费水平，由消费基数和消费能力共同决定。武汉城市人口众多，放在全国都处于前列，这为武汉地板市场奠定了强大的消费基数。但从个体消费能力看，并不突出。武汉经济多为国有重大工业项目，私营经济不发达，虽然经济基础牢固，总量大，但广大工薪阶层收入不高，消费能力一般，中产阶层和富裕阶层没能成长壮大，高端消费乏力。这使得武汉消费情况，整体上多而不强，地板消费也如此。

　　调查数据显示，全国范围内地板产品的主要价格区间分布在100-300元，产品覆盖率累计达到60%。武汉地区更偏重于100-200元价格区间，高端市场发展相对冷清。而地板消费总预算，武汉在5000-10000元区间所占比重明显高于其他区间，也高于同区间全国平均水平。一些高端品牌到了武汉，往往增长疲软，深感弃之太可惜，吃起来又半生不熟消化不良。

　　对品牌认识不够，增加市场推广难度

　　武汉市场另一不足，是市场消费理念有待提高。人们选购地板，很多仍停留在满足面子需要上，不注重实用，一味追求大品牌。同时对品牌认识不够，以为广告打得响，店铺面积大、装修好，就是大品牌。

　　笔者在武汉走访时，一位地板企业营销总监感叹，国外品牌力求展现产品本身，体现服务。在国际展会上，可以看到很多大牌展位布置简洁朴实。国外消费者也理性一些，对产品质量和功能认识更深，清楚自己需要什么，什么产品最贴合自己的需要。这种消费差别，间接造成企业营销费用高，注重广告宣传和店面装修，而对产品品质和服务的重视相应降低。

• 更多精彩资讯尽在首页
• 
• 不良信息举报 84662664
• 【复制链接】【打印页面】【关闭窗口】