集成吊顶如何避免旺季销售后遗症？

　　旺季上销量，是各集成吊顶企业天经地义的做法。吊顶市场 存在的问题是，旺季销售量上去了，但旺季后遗症却一直影响着公司后期的销售。如何在旺季销售期有效避免后遗症的发生，是摆在我们销售人员面前的一道难题。

　　现象：旺季结束后经销商库存压力大

　　产生原因：

　　1、没有准确的把握住对消费者的终端消费趋势，造成集成吊顶产品滞销。例如由于没有把握当地消费者习惯——他们很少购买高档的电风扇，而某品牌的高档机FS-53YT零售价高达400多元，但一个特价空调才只有800多元，当然很少有消费者买400多元的电风扇。另外，某个产品或某个产品的某个型号去年畅销，但今年由于消费趋势的变化而变得不畅销了，但商家并不清楚这一市场变化信息而导致盲目提货等原因也会导致库存积压。

　　2、商家受厂家提货返利、渠道促销等的诱惑而毫无计划地大量提货。目前大多吊顶厂家以压货为重，商家为了多拿厂家的提货奖励就多提货，最终造成商品在旺季无法销售完毕而出现大量库存。

　　3、商家怕旺季期间物流运输紧张，厂家货源出现供不应求的局面，所以就旺季销售备货超出平常许多倍，结果旺季销售遇天气等客观原因影响而无法达到正常计划的销量，导致库存增大。

　　避免办法：

　　1、要根据当地产品实际消费能力来储存库存，将产品按类做库存管理，比如对消费需求大的低挡产品就应该增大旺季库存，对高档形象产品只少量提货，在终端显示品牌形象就可以了。

　　2、商家要克服厂家渠道促销“占便宜”的心理，不能因为厂家的渠道促销赠品或提货返利政策的诱惑而不切实际的提货。比如一些高档机厂家设立提货奖励是为了鼓励商家在终端出样形象机，显示厂家产品实力，提升品牌形象。

　　3、商家要对于旺季销售的物流运输、厂家货源、当地消费能力等因素有充分的了解，建立科学的库存管理方法，每天、每周要对仓库的进销存进行动态的分析，制定合理科学的商品库存量。同时，要对不同类型产品根据其在近几年的市场表现、销售额及产品的生命周期来决定合理的库存量。

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