盘点2010家装市场：“套餐”大行其道 迈入泛家装时代

    曲线膨胀成为今年市场的主旋律

    从全年来看，整个家装市场 依然保持着旺盛的生命力，相比去年同期，大部分品牌公司的业绩都有所增长。而从消费者的消费习惯来看，随着更多的业主在装修时愿意选择品牌企业“正规军”，逐渐抛弃了“桥头堡游击队”，过去家装游击队占据“大半江山”的情况正在发生改变。

    相比2009年的一路高歌猛进，今年一开年，“牛市”就来得太快太猛，多少让大家有些喜出望外，然而，狂飙并未持续到年末，从下半年开始，不少公司店面门前顾客渐少，而一些设计师也普遍谨慎地表示，从下半年9、10月份以后，生意确实要淡一些了。年底市场的略显乏力，在跌荡中曲线膨胀，成为今年家装市场的主旋律。

    体验馆 普及迈入泛家装时代

    早在几年前，一部分先“富”起来的品牌家装公司都纷纷成立了自己的体验馆，如今，不管是美家堂装饰，还是东易日盛、业之峰，都拥有自己的体验馆或者材料展示中心。作为成都第一家真正意义上有影响力的体验馆，2006年华达装饰体验馆的成立似乎就已经向世人宣告，以体验馆模式的兴起为导火线，属于“泛家装”的时代来了。

    和传统的装修模式不一样，体验馆整合了材料商家，为业主提供了广义的家装服务。事实证明，华达的眼光并没有错，体验馆为华达带来了下游主材整合出的新利润点，同时，通过对材料品牌的整合，增强了企业的竞争力。对于业主而言，享受到最直接的服务就是装修和主材的双重优惠，也省去了东奔西跑买主材的不少时间。

    这期间，真正把“体验馆”的泛家装概念推演到极致的是新空间美壳装饰城。作为成都本土的家装公司，新空间装饰已经有10年的品牌历史，在2004年前后，新空间从一家传统的家装公司升级为新空间装饰城，场内整合了各大材料品牌，核心竞争力依然是家装，用家装带动主材销售，整合更多的主材资源带给业主更多的优惠，成功地拉开了与竞争对手的差距。经过几年的发展，体验馆逐渐在家装公司中普及，成都大大小小的家装公司几乎都衍生出了自己的材料展示区，家装和材料已经成为密不可分的亲密伙伴。

    套餐大行其道新兴力量出奇招崛起

    “家装套餐 ，并非新字眼，其实我们前几年就在做了，”聂鑫回忆到，那时候这个概念在成都市场还很新，但是一推出就受到了市场关注，因为价格很透明、可测算。随着一些新兴家装力量真正将套餐作为公司主流业务进行推广，套餐逐渐成为了2010年老百姓最愿意尝试的新兴消费方式。那么，和传统装修相比，套餐的方式对于大众业主来说是否更便宜？“答案是肯定的。”豪庭装饰公司相关负责人表示，“这实际上是行业竞争的结果，特别是不少新兴的家装公司因为缺乏品牌软实力，就更希望通过套餐的手段，迅速赢得业主‘芳心’，获取签单，进入主流的大众消费市场。”可以预见，套餐在价格上确实对业主具有一定的吸引力。

    “然而市面上有些套餐过于突出低价，并不利于装修品质和个性化的实现。”东易日盛一位资深设计师也有自己的观点。市场上的套餐，主要针对中低端业主，一些公司已经在开始尝试打破这样的定势，制定专门针对中高端业主的套餐策略。相信如果策略得当，套餐的优惠与品质名副其实，在未来将受到更多层面消费者的欢迎。

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