2010年卖场综述 卖场PK白热化

    2010年，楼市的接连调控为家居建材行业涂上了一层灰调，在行业整体总需求明显下降的背景下，企业为了争抢有限的市场份额可谓是不遗余力。其中，家居建材卖场之间的竞争可用白热化来形容。从不断推陈出新的营销手段，到接连开张的新店、大店，再到有容乃大的丰富业态，各大家居卖场之间的商战早已脱离了价格层面，向着服务、管理、用户体验、品牌附加值等更为深远的层次发展。

    营销手段升级换代

    北京市场协会家居分会秘书长刘晨介绍，北京家具流通卖场的经营总面积已接近400万平方米，庞大的体量下必然导致消费者的不断分流以及单位面积利润的摊薄。如何以最有效的手段来吸引消费者光顾？优惠促销无疑是最直接的方式。

    但消费者开始不再满足于价格的比拼，也开始推动家居卖场们探索新的营销手段。

    6月，红星美凯龙家居“夜宴”开启了京城百姓家居消费的夜文化；随后家居卖场又掀起了“总裁签售”的热潮，9月红星美凯龙携82位总裁举办了“天问·签动中国”活动；居然之家丽泽店邀请了100位品牌总裁，200位副总裁及市场总监来为消费者签售。

    新老卖场齐发力

    动荡的市场环境也对每一家卖场企业都提出了新的要求。一方面，本土老牌卖场告别了以往按兵不动的蛰伏姿态，以期在动荡中继续保持良好的发展势头。毕竟，家居流通行业经历了多年的发展后，消费者们变得更为理性甚至挑剔，而产品陈旧、服务落后、用户体验差强人意就意味着市场份额的萎缩。

    东方家园家居广场尽管已经经营13年，但依然将目光牢牢锁定南城的发展潜力，10月底，东方家园建材基地高调开业。而在八达岭高速沿线沙河段，正在规划的崭新社区和即将施工建设的高教开发区，让万家灯火装饰城嗅到了这里的未来商机，毫不犹豫地将第一家分店开设于此。京城老牌卖场在2010年的表现，也在一定程度上印证了市场竞争加剧时“逆水行舟、不进则退”的道理。

    另一方面，在2010年，以标杆卖场为代表的家居企业不仅实现了扩张，而且在速度上也较往年大为提升。集美家居在2010年一举增加了40万平方米的有效经营面积，包括回龙观万家城店、天津王兰庄店和厦门店。红星美凯龙接盘了北五环顾家庄桥畔原南京金盛家居的物业，呈现一座双主通道空港式家居TOPMALL。居然之家今年在全国范围内共有十家新店开业，连锁门店总数达到35家；其中位于北京丽泽桥店以17万平方米的体量成为了居然之家全国最大的连锁门店；其吞并的东方汇美物业明年将变为居然之家十里河店家具馆。

    毫无疑问的是，企业家们所看重的绝非眼前的销售数字，而是未来市场回稳后将呈现“井喷”的家居消费需求，更是中国家居流通行业处于高速发展的大势。

    零售卖场业态融合更为丰富

    消费者的需求早已由从前满足生活所需的阶段，朝着享受生活和提升生命质量的高层次迈进，这对家居卖场所容纳的业态也提出了新的要求。或许正是清醒地认识到“大家居”这一未来趋势，各标杆卖场们在2010年不断刷新业态融合的新边界。

    在居然之家丽泽店，将丽屋五金涂料超市、尚屋生活馆与商场业态融合；在红星美凯龙北五环商场内，“魔法空间”家装设计广场集合了如业之峰、圣点等18家主流家装设计公司。

    业态融合程度的提高，除了让消费者将一站式购物进行到底之外，对于卖场而言也诞生了新的利润增长点。各标杆卖场业态的丰富和健全，也推进了全行业的“大家居”速度。

    2010年已经进入尾声，2011年的家居卖场竞争将呈现出哪些态势，尚有待观察，但在自身逐利的同时兼顾品牌的社会责任，并推动整体家居行业的进步，或许正是标杆卖场存在的意义。

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