2010年终总结之卫浴篇 市场两极化产品环保化

2010年冬天,许多卫浴企业在经过一年的努力后都有所收获。曾亮超摄

卫浴行业未来将向绿色环保、智能方向发展。曾亮超摄

    今天,卫浴间早已不再是装修中被遗忘的角落,而是展示居者情趣和品位的又一重要空间。从实用到舒适,从简约到个性,随着人们对卫浴间产品的要求越来越高,商家对于产品的要求也一步步提高,卫浴产品逐渐变成家居装潢的主角之一。这个双节将至的季节,经过一年努力的许多卫浴企业正在积极筹备年底销售大冲刺。对于清远卫浴市场的这一年和下一年,搏杀一年的商家们怎么看?

    地中海卫浴:控制成本提高性价比

    五金配件更能冲量

    今年被推荐入选十大卫浴品牌的地中海卫浴进入清远市场刚好一年。对过去一年,清远地中海卫浴负责人李扬和感受最深刻的是,相比蒸汽房、浴缸等卫浴产品,浴室柜和五金配件更能冲量。

    “今年的销售比较平稳,如蒸汽房、浴缸等高端产品销售量不大,主要原因是清远卫生间不够大,不是清远人没有钱而是这边的房子普遍卫生间不够大,如在顺德,卫生间有10平方米,这里的只有2-3平方米。因此无法用上这种产品。”李扬和表示,今年汇博美居广场周边又增开了多家建材店,在市场较为平稳的情况下,竞争更激烈。

    此外,地中海卫浴除了有卫浴产品外,还有一部分瓷砖,这是地中海今年计划之外的事情,李表示,由于紧靠新中源陶瓷城,很多消费者要求地中海卫浴也设置一些瓷砖,这样瓷砖和卫浴可以形成互动,在价格上更实惠,或者产品搭配上也更为方便。同时,服务起来也比较容易跟进。

    来年将“双管齐下”做大市场

    近日,地中海卫浴在东方巴黎交楼现场设置了展位,直接让准业主了解其产品和品牌。其实,今年以来,地中海卫浴一直积极参与到楼盘活动中去与业主面对面。李扬和表示,来年地中海卫浴的策略是“双管齐下,走两条路”:一是直接面对客户,多参加一些活动,与业主们面对面交流,这样最大的好处是可以减少中间环节,直接让利给客户,对客户也更有吸引力；二是跟装饰公司合作,通过利用装饰公司的资源优势,把客户引到店内消费。同时,为了客户着想,地中海卫浴也可以让装饰公司介绍的客户享受到最低折扣的优惠。

    李杨和还透露,尽管今年销售不是很火爆,但相信市场积压了一部分能量,明年肯定会释放出来,房子买了始终还是要装修的。因此,来年地中海卫浴会重新调整产品,总公司会给出新的设计方案,及适合清远市场的新风格,尽量花小钱办大事,节省开销。“总公司非常看好清远市场,受楼市打压影响,将考虑到华南装饰城开分店。”

    惠达卫浴:品牌优势越来越明显

    今年:市场两极分化

    “今年和去年销售量差不多,尽管家装部分少了,但酒店部分多了。今年多开了一家店,同时小市店也升级装修,目前为卫浴行业内最大的店面。”惠达卫浴清远公司负责人李勇安认为,目前卫浴市场开始走向两极分化,更多的消费者意识成熟,认同品牌,同时中小企业更难生存。“由于卫浴消费出现的高端化、奢侈化趋势,杂牌、小厂商的生存空间将进一步被优秀国产品牌和高端进口品牌抢占。”

    据了解,卫浴洁具不断发展提升,越来越多的消费者在购买卫浴产品时不仅关注价格、质量、售后服务,更关注品牌的知名度和商家的美誉度。卫浴行业进入品牌营销时代。如果企业还是停留在过去卖方市场的经营理念中,肯定会在市场竞争中处于不利地位,甚至被市场无情地淘汰。

    “今年的销售量主要体现在酒店方面,今年新装修的多家高档酒店均采用了惠达产品。”惠达卫浴清远公司业务经理梁树根说,惠达产品和品牌在当地无论市场份额还是影响力都在逐渐增大,特别是惠达的产品品质和服务更是得到当地市场的认可和赞扬。惠达是知名的国字号卫浴品牌,在不景气的市场环境下,业主更愿意选择质量有保证的国产大品牌；另一方面,国产品牌更加适合工程方的需求。优质的产品,优惠的价格,耐久、耐用,加上惠达丰厚的实力,保证了惠达的销量。

    “预计2011年市场比较平稳、消费者的消费意识会更成熟更理性,行业会继续向健康发展,品牌企业会不断扩大,中小品牌生产空间可能会越来越小。”李勇安对明年的卫浴市场持谨慎态度。“惠达卫浴清远公司今年已经在黄坑增开了一家分店,明年考虑在其它县城设点开店,以服务更多客户。”

    未来:更环保更科技

    在当今社会,节水、节能、环保成了各行各业发展的关键词。李勇安认为,卫浴产品在节能减耗技术上不断升级,卫浴行业未来也将是向绿色环保、智能方向发展。

    卫浴作为我们家居生活极其重要的一部分,不管是从审美,还是从制作工艺到使用都要绿色环保。目前,众多卫浴企业纷纷推出节能减耗型产品,这意味着一个全新的“绿色卫浴”时代已经悄然到来。

    至于经济实力薄弱、无法承受中高端产品的年轻消费者,李勇安认为,目前的80后等年轻消费者思想都比较前卫,喜欢追求时尚,并且认同品牌,这对惠达来说也是一个利好。毕竟惠达品牌影响力已经存在,特别是在清远多年来深耕市场,一直对价格方面把关较好。同时,惠达的产品也比较丰富,不同价格层面的产品都有,如马桶低端有几百块钱的,中高端有上万元的,界面非常宽,选择的余地也非常大；尺寸上,房子大了可以选款式大的,卫生间小,可以选款式小的,尺寸比较多,款式也比较多,对于年轻一代的消费者来说也不是问题。

    此外,在使用功能方面,仅卫生洁具产品的冲洗方式就出现了旋冲式、静音式、斜冲式、直落式、虹吸式、喷射式等。卫浴产品的造型出现了连体式坐便器、妇洗器、蹲便式器、小便器、拖布盆、柱式或台式洗面器等。近年来,卫生洁具产品还推出了附加有悠闲式浴缸、柜盆、蒸汽房等功能的一系列配套产品。卫浴五金产品更趋向于人性化,产品丰富,可选择性多。

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