昨日,业界传出消息,一个主营中高档建材品牌 的装饰广场----雅饰居装饰广场 即日起正式招商。据了解，该卖场营业面积上万平方米，位于成都城东二环路。该项目由雅舍装饰集团倾力打造，天府装饰网全程支持。从地理位置上看，目前东二环路上的区域还没有一个上档次的专业装饰建材市场，雅饰居装饰广场占据了城东装饰卖场 的先机，但一个上万平米的装饰广场，面对成都星罗棋布的同类市场如何竞争？成功几率如何？模式如何？带着以上疑问，记者专门连线采访了雅饰居装饰广场总经理向彬。以下是记者与向总的访谈记录。

　　记者：向总，你好！据我所知，此前，你在雅舍装饰集团打拼多年，如今成了雅饰居装饰广场的CEO,从目前看，城西、城南、城北、城中都被博美、红星美凯龙 、富森美家居 、新世纪装饰广场、等卖场环绕，竞争已日趋白热化，能否谈一下，你为何偏在此时选址城东开设装饰卖场呢？

　　雅饰居装饰广场一楼卖场

　　向彬:首先是城市规划。虎年伊始，伴随3260平方公里的大成都概念提出后，市政府初步拟定，一环路至三环路以内，作为主城区，规划为生活区。雅饰居装饰广场位于二环路附近、成都东面的主城区的黄金口岸。根据市政府审议通过的《成都市向东向南发展规划》，新城东的主体范围为：沙河、成仁路以东、牛龙路、成南高速以南，外环路以西，成龙路以北的广大区域，规划居住人口138万人。此举意味着，在未来几年内，一个占地76万平方公里的成都“浦东”将横空出世。这就是我看好城东的真正原因。加之,我们的项目毗邻“万象城”，而“万象城”是市政府商业规划重点项目，该地段其潜在的商业价值将不可估量。

　　记者：向总,既然你如此看好城东,想必你已经有了正确的操盘方略 , 能否向我们的材料商透露一下,雅饰居装饰广场的定位和模式理念?

　　向彬:我们推出的服务模式可以说是全新的，我们采取实体商城与网站同步推进模式，通过线上线下围绕消费者提供系统化服务。如消费者有家装需求，他可以先登录“天府装饰网新房俱乐部”对应查看户型效果图，也可在线咨询，还可在推荐榜上自主选择设计师、施工队和商品品牌，并可享受全程跟踪服务。同时，针对场内的材料销售，设有导购顾问，其职能是组织客户团购或为客户代购，在此消费的顾客将享受咨询、陪购和后家居生活的一系列全套温馨服务。

　　当然,我们开设的雅饰居装饰广场直接面向中高档人群,就招商而言,我会要求加盟的建材商和家装公司与我们保持一致:为中高档消费者量身定制品质家居,充分满足消费者的个性需求与潜在需求,为其提供低碳康居全套解决方案。

　　记者:在我的印象中,富森美家居 南门店、红星美凯龙 走的也是中高档路线，他们相同点在于依托强势的广告宣传攻势，使品牌影响力得以迅速提升。请问向总,贵公司如何在最短时间内叫响自己的品牌呢？

　　雅饰居装饰广场 卖场

　　向彬:我们不是富森美家居，也不是红星美凯龙，我认为，单靠广告求生的时代已成过去。一个卖场之所以存在，有两大要素可作支撑：第一，充足的客源基础。随着城市向东发展，打造东部生态型现代化新城区的规划而成为未来成都发展中心。东部新区规划面积约76平方公里，居住人口将达到73.5万，预计未来2-3年城东房产开发总量将达到300-500万平米。按每户100平方米计，将有30--50万个家庭将面临装修，按每户整体装修（硬装和软装）10万计算，城东蕴藏装修蛋糕300亿--500亿元。

　　第二，营销模式。我们独辟蹊径，推出了独有的六大特色服务系统，即“专家顾问式服务、材料搭配师贴身服务、24时网络在线客服服务、24时直通车服务、增值服务、全程和分时段家居服务”，缩短了市场经营者与消费者的距离，形成了一网（天府装饰网）、一卖场（雅饰居装饰广场）、全城订购的市场营销模式。客户只需一个电话，点一下鼠标就可预约设计师上门、量房、设计、完成整体家居搭配和购材等工作，并享受到个人喜爱的家居增值服务（旅游、教育、时尚沙龙、个性化包装推广）；同时，我们有雅舍装饰集团的背景，有丰富的终端营销经验，如电话营销、材料营销专员、家装营销专员、户型设计发布会等，我们会零距离接触新交房社区的消费者，组织地面团购；与此同步,依托第三方电子商务平台---天府装饰网加大在线营销力度。如此，可最大范围扩大终端客源，从而积极主动增加商城建材销量。（本报记者/范直庆）

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